SCHUHMANN & PARTNER è una società specializzata nella selezione e nella consulenza del personale, al servizio di piccole e medie imprese industriali. Le sue attività comprendono la ricerca di dirigenti e la selezione di professionisti per ruoli manageriali, commerciali e tecnici, con esperienza in settori quali ingegneria, automotive e tecnologie sanitarie. L’azienda si concentra sull’abbinamento tra competenze professionali e affinità culturale per favorire relazioni durature tra datori di lavoro e candidati.
Direttore generale vendite e servizi tecnici (ibrido, Friburgo)
Guidi le vendite e i servizi tecnici di un gruppo di tecnologie di misurazione e controllo per l’industria manifatturiera. Sviluppi la base clienti, ampli il portafoglio dei servizi e promuovi una crescita sostenibile in tre sedi.
Descrizione
- Condividi con un altro Direttore generale la responsabilità complessiva dell’attività di servizi tecnici del gruppo in tre sedi.
- Dirigi la strategia di vendita, le operazioni di mercato e le performance commerciali.
- Sviluppi il portafoglio di prodotti e servizi dell’azienda.
- Rafforzi la base clienti e crei una crescita sostenibile attraverso nuovi clienti, servizi innovativi e nuovi prodotti.
- Guidi, motivi e sviluppi i team.
- Sviluppi i mercati e approfondisci le relazioni con i clienti.
- Ampli le applicazioni esistenti e ne individui di nuove, comprese quelle relative alle tecnologie digitali di misurazione e controllo.
- Valuti le tendenze del mercato, i concorrenti e le esigenze dei clienti.
- Definisci le strategie per le proposte commerciali, le decisioni sui prezzi e le trattative contrattuali.
- Rappresenti l’azienda presso fiere, conferenze ed eventi di settore.
- Sviluppi le competenze mancanti e assumi personale chiave per i servizi e le operazioni di servizio.
- Mantieni elevati standard di qualità del servizio, vicinanza ai clienti e visibilità sul mercato.
- Sviluppi e ampli il portafoglio dei servizi.
- Collabori strettamente con la società capogruppo.
- Gestisci il budget, raggiungi gli obiettivi, sostieni lo sviluppo continuo e promuovi l’eccellenza operativa.
- Mantieni e sviluppi ulteriormente il portafoglio di prodotti e servizi.
Requisiti
- Esperienza di leadership come responsabile vendite, Direttore generale o responsabile di divisione in un contesto industriale, con responsabilità per le attività di mercato e vendita.
- Laurea in ingegneria, ad esempio meccanica, dei processi o elettrica, oppure laurea in ingegneria industriale con orientamento tecnico.
- Conoscenza del settore dei servizi, dell’ingegneria o delle tecnologie di misurazione e controllo.
- Comprovata capacità di creare e sviluppare organizzazioni di servizi.
- Esperienza di vendita di servizi tecnicamente complessi.
- Esperienza nella guida di più sedi e team eterogenei.
- Solido giudizio commerciale e pensiero strategico.
- Spiccate capacità di product management per servizi e prodotti tecnici.
- Competenze avanzate di negoziazione e comunicazione.
- Approccio orientato al cliente e forte attenzione ai cambiamenti e alle tendenze del mercato.
- Mentalità imprenditoriale, ambizione equilibrata e approccio pratico.
- Comprovate capacità di leadership.
- Elevate competenze relazionali, resilienza e affidabilità.
- Modello di responsabilità sociale con ampie conoscenze generali.
- Approccio entusiasta, inclusivo e motivante.
- Capacità di esecuzione pragmatica e orientata alle soluzioni.
- Resilienza, capacità decisionale e senso di responsabilità.
- Capacità analitiche e solida comprensione del mercato.
- Personalità diretta, aperta e affidabile.
- Spiccato orientamento ai risultati, successi dimostrati e disponibilità a contribuire lungo l’intera catena del valore.
- Elevata iniziativa e impegno verso i risultati.
- Tedesco a livello madrelingua e ottima conoscenza dell’inglese.
- Disponibilità a viaggiare per oltre il 50% sul territorio nazionale e all’estero.
Benefit
- Lavorare a progetti interessanti e su temi orientati al futuro.
- Una cultura aperta fondata sull’apprezzamento e sul rispetto.
- Elevata sicurezza del posto di lavoro.
- Responsabilità significativa e flessibilità.
- Un team dirigenziale cordiale, con una cultura tipica di un’azienda di medie dimensioni.