SCHUHMANN & PARTNER est un cabinet spécialisé dans le recrutement et le conseil en ressources humaines, au service des petites et moyennes entreprises industrielles. Ses activités couvrent la recherche de cadres et le recrutement pour des postes de direction, de vente et dans les domaines techniques, avec une expérience sectorielle en ingénierie, dans l’automobile et les technologies de santé. Le cabinet s’attache à faire correspondre les qualifications professionnelles avec l’adéquation culturelle afin de favoriser des relations durables entre employeurs et candidats.
Directeur général des ventes et des services techniques (hybride, Fribourg)
Pilotez les ventes et les services techniques d’un groupe de technologies de mesure et de contrôle pour l’industrie manufacturière. Développez la clientèle, élargissez le portefeuille de services et favorisez une croissance durable sur trois sites.
Description
- Partagez avec un autre directeur général la responsabilité globale de l’activité de services techniques du groupe sur trois sites.
- Dirigez la stratégie commerciale, les opérations de marché et la performance commerciale.
- Faites progresser le portefeuille de produits et de services de l’entreprise.
- Renforcez la clientèle et créez une croissance durable grâce à de nouveaux clients, des services innovants et de nouveaux produits.
- Dirigez, motivez et développez les équipes.
- Développez les marchés et approfondissez les relations avec les clients.
- Étendez les applications existantes et identifiez de nouvelles applications, notamment dans les technologies numériques de mesure et de contrôle.
- Évaluez les tendances du marché, les concurrents et les besoins des clients.
- Pilotez les stratégies de propositions commerciales, les décisions tarifaires et les négociations contractuelles.
- Représentez l’entreprise lors de salons, de conférences et d’événements professionnels.
- Développez les compétences manquantes et recrutez les collaborateurs clés pour les services et les opérations de services.
- Maintenez une qualité de service élevée, une forte proximité client et une bonne visibilité sur le marché.
- Développez et faites évoluer le portefeuille de services.
- Collaborez étroitement avec la société mère.
- Gérez le budget, atteignez les objectifs, soutenez le développement continu et favorisez l’excellence opérationnelle.
- Maintenez et développez davantage le portefeuille de produits et de services.
Exigences
- Expérience de direction en tant que responsable des ventes, directeur général ou directeur de division dans un environnement industriel, avec une responsabilité des activités commerciales et de marché.
- Diplôme d’ingénieur, par exemple en génie mécanique, génie des procédés ou génie électrique, ou diplôme d’ingénieur industriel à dominante technique.
- Connaissance du secteur des services, de l’ingénierie ou des technologies de mesure et de contrôle.
- Capacité avérée à créer et à développer des organisations de services.
- Expérience commerciale dans des services techniquement complexes.
- Expérience de la direction de plusieurs sites et d’équipes variées.
- Solide jugement commercial et vision stratégique.
- Solides compétences en gestion de produits pour les services et les produits techniques.
- Excellentes compétences en négociation et en communication.
- Orientation client et forte sensibilité aux évolutions et aux tendances du marché.
- Esprit entrepreneurial, ambition saine et approche pratique.
- Capacités de leadership avérées.
- Grande aisance relationnelle, résilience et fiabilité.
- Modèle de responsabilité sociale doté d’une large culture générale.
- Approche enthousiaste, inclusive et motivante.
- Capacité d’exécution pragmatique et orientée vers les solutions.
- Résilience, esprit de décision et sens des responsabilités.
- Capacités analytiques et excellente compréhension du marché.
- Personnalité directe, ouverte et digne de confiance.
- Forte orientation résultats, réalisations démontrées et volonté de contribuer à l’ensemble de la chaîne de valeur.
- Grande capacité d’initiative et engagement envers les résultats.
- Allemand au niveau natif et très bon anglais.
- Disponibilité pour voyager plus de 50 % en Allemagne et à l’international.
Avantages
- Travailler sur des projets intéressants et des sujets tournés vers l’avenir.
- Une culture ouverte fondée sur l’estime et le respect.
- Une forte sécurité de l’emploi.
- Des responsabilités importantes et de la flexibilité.
- Une équipe dirigeante sympathique, dans une culture d’entreprise de taille moyenne.