SCHUHMANN & PARTNER — специализированная компания по подбору персонала и кадровому консалтингу для промышленных малых и средних предприятий. Компания занимается поиском руководителей и подбором специалистов на управленческие, коммерческие и технические должности, опираясь на отраслевой опыт в машиностроении, автомобильной промышленности и медицинских технологиях. Фирма стремится сопоставлять профессиональную квалификацию кандидатов с корпоративной культурой, помогая выстраивать долгосрочные отношения между работодателями и соискателями.
Управляющий директор по продажам и техническому обслуживанию (гибридный формат, Фрайбург)
Руководство продажами и техническим обслуживанием группы, работающей в сфере измерительных и управляющих технологий для промышленности. Развитие клиентской базы, расширение портфеля услуг и устойчивое развитие в трех локациях.
Описание
- Разделять общую ответственность с другим управляющим директором за направление технического обслуживания группы в трех локациях.
- Руководить стратегией продаж, рыночными операциями и коммерческими результатами.
- Развивать портфель продуктов и услуг компании.
- Укреплять клиентскую базу и обеспечивать устойчивый рост за счет привлечения новых клиентов, инновационных услуг и новых продуктов.
- Руководить командами, мотивировать их и развивать сотрудников.
- Развивать рынки и укреплять отношения с клиентами.
- Расширять существующие области применения и находить новые, включая цифровые измерительные и управляющие технологии.
- Анализировать рыночные тенденции, конкурентов и требования клиентов.
- Отвечать за стратегии подготовки коммерческих предложений, решения по ценообразованию и переговоры по контрактам.
- Представлять компанию на торговых ярмарках, конференциях и отраслевых мероприятиях.
- Создавать недостающие компетенции и нанимать ключевых сотрудников для обслуживания и сервисных операций.
- Поддерживать высокое качество обслуживания, близость к клиентам и заметность на рынке.
- Развивать и масштабировать портфель услуг.
- Тесно взаимодействовать с материнской компанией.
- Управлять бюджетом, обеспечивать достижение целей, поддерживать дальнейшее развитие и повышать операционную эффективность.
- Поддерживать и постоянно развивать портфель продуктов и услуг.
Требования
- Опыт руководства в должности руководителя отдела продаж, управляющего директора или руководителя подразделения в промышленной сфере с ответственностью за рыночную и сбытовую деятельность.
- Оконченное инженерное образование, например в области машиностроения, технологических процессов или электротехники, либо технически ориентированное образование по промышленной инженерии.
- Знание отрасли в сфере услуг, инжиниринга или измерительных и управляющих технологий.
- Подтвержденная способность создавать и развивать сервисные организации.
- Опыт продаж технически сложных услуг.
- Опыт руководства несколькими локациями и разными командами.
- Сильное коммерческое мышление и стратегический подход.
- Высокая компетентность в управлении услугами и техническими продуктами.
- Продвинутые навыки ведения переговоров и коммуникации.
- Ориентация на клиента и глубокое понимание рыночных изменений и тенденций.
- Предпринимательский настрой, здоровые амбиции и практический подход.
- Подтвержденные лидерские способности.
- Высокая социальная компетентность, стрессоустойчивость и надежность.
- Социально ответственный пример для подражания и широкий кругозор.
- Умение вдохновлять, вовлекать и мотивировать.
- Прагматичный подход к реализации решений с ориентацией на результат.
- Стойкость, решительность и ответственность.
- Аналитические способности и глубокое понимание рынка.
- Прямой, открытый и заслуживающий доверия характер.
- Сильная ориентация на результат, подтвержденные достижения и готовность участвовать во всей цепочке создания ценности.
- Высокая инициативность и приверженность результату.
- Немецкий на уровне носителя и очень хороший английский.
- Готовность проводить более 50% рабочего времени в командировках по стране и за рубежом.
Преимущества
- Работа над интересными проектами и перспективными направлениями.
- Открытая культура, основанная на признании заслуг и уважении.
- Высокая стабильность занятости.
- Значительная ответственность и гибкость.
- Дружная управленческая команда и культура компании среднего размера.