SCHUHMANN & PARTNER هي شركة متخصصة في استقطاب الكفاءات والاستشارات المتعلقة بالموارد البشرية، وتخدم المؤسسات الصناعية الصغيرة والمتوسطة. تشمل خدماتها البحث عن القيادات وتوظيف الكفاءات في مجالات الإدارة والمبيعات والأدوار التقنية، مع خبرة قطاعية تمتد إلى الهندسة وصناعة السيارات وتقنيات الرعاية الصحية. وتركّز الشركة على المواءمة بين المؤهلات المهنية والانسجام الثقافي لدعم علاقات مستدامة بين أصحاب العمل والمرشحين.
المدير العام للمبيعات والخدمات التقنية (هجين، فرايبورغ)
قد مسؤولية المبيعات والخدمات التقنية لمجموعة متخصصة في تقنيات القياس والتحكم للتصنيع. نمِّ قاعدة العملاء، ووسِّع محفظة الخدمات، وادفع عجلة التطور المستدام عبر ثلاثة مواقع.
الوصف
- تقاسم المسؤولية العامة مع مدير عام آخر عن أعمال الخدمات التقنية للمجموعة عبر ثلاثة مواقع.
- توجيه استراتيجية المبيعات وعمليات السوق والأداء التجاري.
- تطوير محفظة منتجات الشركة وخدماتها.
- تعزيز قاعدة العملاء وتحقيق نمو مستدام من خلال عملاء جدد وخدمات مبتكرة ومنتجات جديدة.
- قيادة الفرق وتحفيزها وتطويرها.
- تطوير الأسواق وتعميق علاقات العملاء.
- توسيع التطبيقات الحالية وتحديد تطبيقات جديدة، بما في ذلك تقنيات القياس والتحكم الرقمية.
- تقييم اتجاهات السوق والمنافسين ومتطلبات العملاء.
- تحمل مسؤولية استراتيجيات عروض المبيعات وقرارات التسعير والتفاوض على العقود.
- تمثيل الشركة في المعارض التجارية والمؤتمرات والفعاليات الصناعية.
- بناء القدرات الناقصة واستقطاب الموظفين الرئيسيين للخدمات وعمليات الخدمة.
- الحفاظ على جودة خدمة قوية وقرب من العملاء وحضور واضح في السوق.
- تطوير محفظة الخدمات وتوسيع نطاقها.
- العمل عن كثب مع الشركة الأم.
- إدارة الميزانية وتحقيق الأهداف ودعم التطوير المستمر ودفع التميز التشغيلي.
- الحفاظ على محفظة المنتجات والخدمات وتطويرها باستمرار.
المتطلبات
- خبرة قيادية كرئيس للمبيعات أو مدير عام أو مدير قسم في بيئة صناعية، مع مسؤولية عن أنشطة السوق والمبيعات.
- الحصول على درجة هندسية مكتملة، مثل الهندسة الميكانيكية أو هندسة العمليات أو الهندسة الكهربائية، أو درجة في الهندسة الصناعية ذات تركيز تقني.
- معرفة صناعية في الخدمات أو الهندسة أو تقنيات القياس والتحكم.
- القدرة المثبتة على بناء مؤسسات الخدمات وتطويرها.
- خبرة في مبيعات الخدمات المعقدة تقنيًا.
- خبرة في قيادة مواقع متعددة وفرق متنوعة.
- حكم تجاري قوي وتفكير استراتيجي.
- قدرة قوية على إدارة المنتجات للخدمات والمنتجات التقنية.
- مهارات متقدمة في التفاوض والتواصل.
- نهج يركز على العملاء ووعي قوي بتحولات السوق واتجاهاته.
- عقلية ريادية وطموح صحي ونهج عملي مباشر.
- قدرة قيادية مثبتة.
- كفاءة اجتماعية عالية وقدرة على الصمود وموثوقية.
- نموذج يُحتذى به في المسؤولية الاجتماعية، مع معرفة عامة واسعة.
- نهج حماسي وشامل ومحفز.
- مهارات تنفيذ عملية تركز على الحلول.
- القدرة على الصمود والحسم وتحمل المسؤولية.
- قدرة تحليلية وفهم قوي للسوق.
- شخصية مباشرة ومنفتحة وجديرة بالثقة.
- توجه قوي نحو النتائج، وإنجازات مثبتة، واستعداد للمساهمة عبر سلسلة القيمة الكاملة.
- مبادرة عالية والتزام بالنتائج.
- إجادة الألمانية بمستوى اللغة الأم وإجادة جيدة جدًا للإنجليزية.
- الاستعداد للسفر لأكثر من 50% من الوقت محليًا ودوليًا.
المزايا
- العمل على مشاريع مثيرة وموضوعات مستقبلية.
- ثقافة منفتحة تقوم على التقدير والاحترام.
- أمان وظيفي قوي.
- مسؤولية كبيرة ومرونة.
- فريق إدارة ودود بثقافة شركة متوسطة الحجم.