SCHUHMANN & PARTNER este o firmă specializată în recrutare și consultanță în domeniul resurselor umane, care oferă servicii întreprinderilor industriale mici și mijlocii. Activitatea sa include recrutarea executivilor și ocuparea posturilor de conducere, vânzări și tehnice, având experiență în sectoare precum ingineria, industria auto și tehnologiile medicale. Firma pune accent pe corelarea calificărilor profesionale cu compatibilitatea culturală, pentru a sprijini relații durabile între angajatori și candidați.
Director General, Vânzări și Servicii Tehnice (Hibrid, Freiburg)
Coordonați vânzările și serviciile tehnice pentru un grup de tehnologii de măsurare și control destinate producției. Dezvoltați baza de clienți, extindeți portofoliul de servicii și susțineți dezvoltarea durabilă în trei locații.
Descriere
- Împărțiți responsabilitatea generală cu un alt Director General pentru activitatea de servicii tehnice a grupului în trei locații.
- Coordonați strategia de vânzări, operațiunile de piață și performanța comercială.
- Dezvoltați portofoliul de produse și servicii al companiei.
- Consolidați baza de clienți și creați o creștere durabilă prin clienți noi, servicii inovatoare și produse noi.
- Conduceți, motivați și dezvoltați echipe.
- Dezvoltați piețele și aprofundați relațiile cu clienții.
- Extindeți aplicațiile existente și identificați altele noi, inclusiv în domeniul tehnologiei digitale de măsurare și control.
- Evaluați tendințele pieței, concurenții și cerințele clienților.
- Coordonați strategiile ofertelor de vânzări, deciziile de preț și negocierile contractuale.
- Reprezentați compania la târguri, conferințe și evenimente din industrie.
- Construiți capabilitățile lipsă și recrutați personal-cheie pentru servicii și operațiunile de service.
- Mențineți o calitate ridicată a serviciilor, apropierea de clienți și vizibilitatea pe piață.
- Dezvoltați și extindeți portofoliul de servicii.
- Colaborați îndeaproape cu compania-mamă.
- Gestionați bugetul, atingeți obiectivele, sprijiniți dezvoltarea continuă și promovați excelența operațională.
- Mențineți și dezvoltați în continuare portofoliul de produse și servicii.
Cerințe
- Experiență de conducere ca Director de Vânzări, Director General sau Manager de Divizie într-un mediu industrial, cu responsabilitate pentru activități de piață și vânzări.
- Studii finalizate de inginerie, precum inginerie mecanică, de proces sau electrică, ori studii de inginerie industrială cu orientare tehnică.
- Cunoștințe industriale în servicii, inginerie sau tehnologia de măsurare și control.
- Capacitate dovedită de a construi și dezvolta organizații de servicii.
- Experiență în vânzarea serviciilor complexe din punct de vedere tehnic.
- Experiență în coordonarea mai multor locații și a unor echipe diverse.
- Judecată comercială solidă și gândire strategică.
- Capacitate solidă de management al produselor pentru servicii și produse tehnice.
- Abilități avansate de negociere și comunicare.
- Abordare orientată către client și atenție sporită la schimbările și tendințele pieței.
- Mentalitate antreprenorială, ambiție sănătoasă și abordare practică.
- Capacitate de leadership demonstrată.
- Competență socială ridicată, reziliență și seriozitate.
- Model de responsabilitate socială, cu o cultură generală vastă.
- Abordare entuziastă, incluzivă și motivantă.
- Abilități pragmatice de execuție, orientate către soluții.
- Reziliență, hotărâre și asumarea responsabilității.
- Capacitate analitică și înțelegere solidă a pieței.
- Caracter direct, deschis și demn de încredere.
- Orientare puternică spre rezultate, realizări demonstrate și disponibilitatea de a contribui de-a lungul întregului lanț valoric.
- Inițiativă ridicată și angajament față de rezultate.
- Germană la nivel nativ și engleză foarte bună.
- Disponibilitate pentru călătorii mai mult de 50% din timp, pe plan intern și internațional.
Beneficii
- Lucrul la proiecte interesante și subiecte orientate către viitor.
- O cultură deschisă, bazată pe apreciere și respect.
- Siguranță ridicată a locului de muncă.
- Responsabilitate semnificativă și flexibilitate.
- O echipă de management prietenoasă, cu o cultură de companie de dimensiune medie.