SCHUHMANN & PARTNER е специализирана компания за подбор на персонал и консултиране по човешки ресурси, която обслужва малки и средни индустриални предприятия. Дейността ѝ обхваща търсене на ръководни кадри и подбор на служители за позиции в управлението, продажбите и техническите направления, като компанията има опит в инженерството, автомобилната индустрия и здравните технологии. Фирмата се стреми да съчетава професионалната квалификация с културната съвместимост, за да подпомага устойчивите отношения между работодатели и кандидати.
Управляващ директор „Продажби и технически услуги“ (хибридно, Фрайбург)
Ръководете продажбите и техническите услуги на група за измервателни и контролни технологии за производствената индустрия. Разширявайте клиентската база, развивайте портфолиото от услуги и насърчавайте устойчивото развитие на три локации.
Описание
- Споделена цялостна отговорност с друг управляващ директор за бизнеса с технически услуги на групата на три локации.
- Ръководене на стратегията за продажби, пазарните операции и търговските резултати.
- Развитие на продуктовото и сервизното портфолио на компанията.
- Укрепване на клиентската база и създаване на устойчив растеж чрез нови клиенти, иновативни услуги и нови продукти.
- Ръководене, мотивиране и развитие на екипи.
- Развитие на пазарите и задълбочаване на отношенията с клиентите.
- Разширяване на съществуващите приложения и идентифициране на нови, включително цифрови измервателни и контролни технологии.
- Оценяване на пазарните тенденции, конкурентите и изискванията на клиентите.
- Отговорност за стратегиите при търговските предложения, ценовите решения и договорните преговори.
- Представяне на компанията на търговски панаири, конференции и индустриални събития.
- Изграждане на липсващите способности и привличане на ключови служители за услугите и сервизните операции.
- Поддържане на високо качество на услугите, близост до клиентите и видимост на пазара.
- Развитие и мащабиране на портфолиото от услуги.
- Тясно сътрудничество с компанията майка.
- Управление на бюджета, постигане на целите, подкрепа на последващото развитие и стимулиране на оперативното съвършенство.
- Поддържане и по-нататъшно развитие на продуктовото и сервизното портфолио.
Изисквания
- Опит в ръководна позиция като ръководител „Продажби“, управляващ директор или директор на подразделение в индустриална среда, с отговорност за пазарни и търговски дейности.
- Завършена инженерна специалност, например машиностроене, инженерство на процеси или електроинженерство, или технически ориентирана специалност по индустриално инженерство.
- Познания в индустрията на услугите, инженерството или измервателните и контролните технологии.
- Доказана способност за изграждане и развитие на сервизни организации.
- Опит в продажбите на технически сложни услуги.
- Опит в ръководенето на няколко локации и разнообразни екипи.
- Силна търговска преценка и стратегическо мислене.
- Отлични умения за управление на продукти в областта на услугите и техническите продукти.
- Напреднали умения за водене на преговори и комуникация.
- Клиентски ориентиран подход и силна осведоменост за промените и тенденциите на пазара.
- Предприемаческо мислене, здравословна амбиция и практичен подход.
- Доказани лидерски способности.
- Висока социална компетентност, устойчивост и надеждност.
- Социално отговорен пример за подражание с широки общи познания.
- Ентусиазиран, приобщаващ и мотивиращ подход.
- Прагматични умения за изпълнение, ориентирани към решения.
- Устойчивост, решителност и поемане на отговорност.
- Аналитични способности и задълбочено разбиране на пазара.
- Директен, открит и надежден характер.
- Силна ориентация към резултатите, доказани постижения и готовност за принос по цялата верига на стойността.
- Висока инициативност и ангажираност към резултатите.
- Немски език на ниво носител и много добър английски език.
- Готовност за пътувания над 50% в страната и в чужбина.
Придобивки
- Работа по интересни проекти и перспективни теми.
- Открита култура, основана на признание и уважение.
- Висока сигурност на работното място.
- Значителна отговорност и гъвкавост.
- Приятелски управленски екип с култура на средно голяма компания.