A SCHUHMANN & PARTNER é uma empresa especializada em recrutamento e consultoria de pessoal que atende pequenas e médias empresas industriais. Seu trabalho abrange a busca de executivos e o recrutamento para funções de gestão, vendas e áreas técnicas, com experiência em setores como engenharia, automotivo e tecnologia médica. A empresa se concentra em alinhar as qualificações profissionais à adequação cultural para apoiar relações duradouras entre empregadores e candidatos.
Diretor Geral de Vendas e Serviços Técnicos (híbrido, Freiburg)
Lidere as vendas e os serviços técnicos de um grupo de tecnologia de medição e controle para a indústria manufatureira. Amplie a base de clientes, expanda o portfólio de serviços e impulsione o desenvolvimento sustentável em três localidades.
Descrição
- Compartilhe com outro Diretor Geral a responsabilidade geral pelo negócio de serviços técnicos do grupo em três localidades.
- Direcione a estratégia de vendas, as operações de mercado e o desempenho comercial.
- Desenvolva o portfólio de produtos e serviços da empresa.
- Fortaleça a base de clientes e crie crescimento sustentável por meio de novos clientes, serviços inovadores e novos produtos.
- Lidere, motive e desenvolva equipes.
- Desenvolva mercados e aprofunde os relacionamentos com os clientes.
- Expanda as aplicações existentes e identifique novas, incluindo tecnologia digital de medição e controle.
- Avalie tendências de mercado, concorrentes e necessidades dos clientes.
- Lidere as estratégias de propostas de vendas, as decisões de preços e as negociações contratuais.
- Represente a empresa em feiras, conferências e eventos do setor.
- Desenvolva as capacidades que faltam e contrate profissionais-chave para serviços e operações de serviços.
- Mantenha alta qualidade de serviço, proximidade com os clientes e visibilidade no mercado.
- Desenvolva e amplie o portfólio de serviços.
- Trabalhe em estreita colaboração com a empresa controladora.
- Gerencie o orçamento, entregue os resultados esperados, apoie o desenvolvimento contínuo e impulsione a excelência operacional.
- Mantenha e desenvolva continuamente o portfólio de produtos e serviços.
Requisitos
- Experiência de liderança como Head de Vendas, Diretor Geral ou Gerente de Divisão em um ambiente industrial, com responsabilidade por atividades de mercado e vendas.
- Graduação concluída em engenharia, como engenharia mecânica, de processos ou elétrica, ou graduação em engenharia de produção com foco técnico.
- Conhecimento do setor de serviços, engenharia ou tecnologia de medição e controle.
- Capacidade comprovada de criar e desenvolver organizações de serviços.
- Experiência em vendas de serviços tecnicamente complexos.
- Experiência liderando várias localidades e equipes diversificadas.
- Forte julgamento comercial e pensamento estratégico.
- Forte capacidade de gestão de produtos para serviços e produtos técnicos.
- Habilidades avançadas de negociação e comunicação.
- Abordagem focada no cliente e forte percepção das mudanças e tendências do mercado.
- Mentalidade empreendedora, ambição saudável e abordagem prática.
- Capacidade de liderança comprovada.
- Alta competência social, resiliência e confiabilidade.
- Modelo de responsabilidade social, com amplo conhecimento geral.
- Abordagem entusiasmada, inclusiva e motivadora.
- Capacidade de execução pragmática e focada em soluções.
- Resiliente, decisivo e responsável.
- Capacidade analítica e forte compreensão do mercado.
- Perfil direto, aberto e confiável.
- Forte orientação para resultados, realizações comprovadas e disposição para contribuir em toda a cadeia de valor.
- Alto grau de iniciativa e compromisso com os resultados.
- Alemão em nível nativo e inglês muito bom.
- Disponibilidade para viajar mais de 50% nacional e internacionalmente.
Benefícios
- Trabalhar em projetos interessantes e temas voltados para o futuro.
- Uma cultura aberta, baseada em valorização e respeito.
- Alta segurança no emprego.
- Responsabilidade significativa e flexibilidade.
- Uma equipe de gestão cordial, com cultura de empresa de médio porte.