Η SCHUHMANN & PARTNER είναι εξειδικευμένη εταιρεία αναζήτησης στελεχών και συμβουλευτικής ανθρώπινου δυναμικού, που εξυπηρετεί μικρές και μεσαίες βιομηχανικές επιχειρήσεις. Το έργο της καλύπτει την αναζήτηση ανώτερων στελεχών και τη στελέχωση θέσεων στη διοίκηση, τις πωλήσεις και την τεχνική υποστήριξη, με κλαδική εμπειρία στους τομείς της μηχανικής, της αυτοκινητοβιομηχανίας και των τεχνολογιών υγείας. Η εταιρεία εστιάζει στον συνδυασμό των επαγγελματικών προσόντων με την πολιτισμική συμβατότητα, υποστηρίζοντας μακροχρόνιες σχέσεις μεταξύ εργοδοτών και υποψηφίων.
Γενικός Διευθυντής Πωλήσεων και Τεχνικών Υπηρεσιών (Υβριδικά, Φράιμπουργκ)
Αναλάβετε την ηγεσία των πωλήσεων και των τεχνικών υπηρεσιών ενός ομίλου τεχνολογιών μέτρησης και ελέγχου για τη βιομηχανία. Αναπτύξτε τη βάση πελατών, διευρύνετε το χαρτοφυλάκιο υπηρεσιών και προωθήστε τη βιώσιμη ανάπτυξη σε τρεις τοποθεσίες.
Περιγραφή
- Μοιράζεστε τη συνολική ευθύνη με έναν ακόμη Γενικό Διευθυντή για τον τομέα τεχνικών υπηρεσιών του ομίλου σε τρεις τοποθεσίες.
- Κατευθύνετε τη στρατηγική πωλήσεων, τις λειτουργίες αγοράς και την εμπορική απόδοση.
- Προωθείτε το χαρτοφυλάκιο προϊόντων και υπηρεσιών της εταιρείας.
- Ενισχύετε τη βάση πελατών και δημιουργείτε βιώσιμη ανάπτυξη μέσω νέων πελατών, καινοτόμων υπηρεσιών και νέων προϊόντων.
- Ηγείστε, παρακινείτε και αναπτύσσετε ομάδες.
- Αναπτύσσετε αγορές και εμβαθύνετε τις σχέσεις με τους πελάτες.
- Επεκτείνετε τις υφιστάμενες εφαρμογές και εντοπίζετε νέες, συμπεριλαμβανομένης της ψηφιακής τεχνολογίας μέτρησης και ελέγχου.
- Αξιολογείτε τις τάσεις της αγοράς, τους ανταγωνιστές και τις απαιτήσεις των πελατών.
- Έχετε την ευθύνη για τις στρατηγικές προτάσεων πωλήσεων, τις αποφάσεις τιμολόγησης και τις διαπραγματεύσεις συμβάσεων.
- Εκπροσωπείτε την εταιρεία σε εμπορικές εκθέσεις, συνέδρια και κλαδικές εκδηλώσεις.
- Δημιουργείτε τις απαιτούμενες δυνατότητες και προσλαμβάνετε βασικά στελέχη για τις υπηρεσίες και τη λειτουργία τους.
- Διατηρείτε υψηλή ποιότητα υπηρεσιών, εγγύτητα στους πελάτες και ισχυρή παρουσία στην αγορά.
- Αναπτύσσετε και κλιμακώνετε το χαρτοφυλάκιο υπηρεσιών.
- Συνεργάζεστε στενά με τη μητρική εταιρεία.
- Διαχειρίζεστε τον προϋπολογισμό, επιτυγχάνετε τους στόχους, υποστηρίζετε τη συνεχή ανάπτυξη και προωθείτε τη λειτουργική αριστεία.
- Διατηρείτε και αναπτύσσετε περαιτέρω το χαρτοφυλάκιο προϊόντων και υπηρεσιών.
Απαιτήσεις
- Ηγετική εμπειρία ως Επικεφαλής Πωλήσεων, Γενικός Διευθυντής ή Διευθυντής Τμήματος σε βιομηχανικό περιβάλλον, με ευθύνη για δραστηριότητες αγοράς και πωλήσεων.
- Ολοκληρωμένο πτυχίο μηχανικού, όπως μηχανολόγου, μηχανικού διεργασιών ή ηλεκτρολόγου μηχανικού, ή πτυχίο βιομηχανικού μηχανικού με τεχνικό προσανατολισμό.
- Βιομηχανική γνώση στους τομείς των υπηρεσιών, της μηχανικής ή της τεχνολογίας μέτρησης και ελέγχου.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας και ανάπτυξης οργανισμών υπηρεσιών.
- Εμπειρία στις πωλήσεις τεχνικά σύνθετων υπηρεσιών.
- Εμπειρία στην ηγεσία πολλαπλών τοποθεσιών και διαφορετικών ομάδων.
- Ισχυρή εμπορική κρίση και στρατηγική σκέψη.
- Ισχυρή ικανότητα διαχείρισης προϊόντων για υπηρεσίες και τεχνικά προϊόντα.
- Προηγμένες δεξιότητες διαπραγμάτευσης και επικοινωνίας.
- Πελατοκεντρική προσέγγιση και έντονη επίγνωση των αλλαγών και τάσεων της αγοράς.
- Επιχειρηματική νοοτροπία, υγιής φιλοδοξία και πρακτική προσέγγιση.
- Αποδεδειγμένη ηγετική ικανότητα.
- Υψηλή κοινωνική επάρκεια, ανθεκτικότητα και αξιοπιστία.
- Πρότυπο κοινωνικής υπευθυνότητας με ευρεία γενική παιδεία.
- Ενθουσιώδης, συμπεριληπτική και παρακινητική προσέγγιση.
- Πρακτικές δεξιότητες υλοποίησης με εστίαση στις λύσεις.
- Ανθεκτικότητα, αποφασιστικότητα και ανάληψη ευθύνης.
- Αναλυτική ικανότητα και ισχυρή κατανόηση της αγοράς.
- Άμεσος, ανοιχτός και αξιόπιστος χαρακτήρας.
- Ισχυρός προσανατολισμός στα αποτελέσματα, αποδεδειγμένα επιτεύγματα και προθυμία συνεισφοράς σε ολόκληρη την αλυσίδα αξίας.
- Υψηλή πρωτοβουλία και δέσμευση στα αποτελέσματα.
- Γερμανικά σε επίπεδο μητρικής γλώσσας και πολύ καλή γνώση αγγλικών.
- Διάθεση για ταξίδια άνω του 50% του χρόνου, εντός και εκτός χώρας.
Παροχές
- Εργασία σε ενδιαφέροντα έργα και θέματα με προοπτική.
- Ανοιχτή κουλτούρα που βασίζεται στην εκτίμηση και τον σεβασμό.
- Ισχυρή εργασιακή ασφάλεια.
- Σημαντική ευθύνη και ευελιξία.
- Φιλική διοικητική ομάδα με κουλτούρα μεσαίας επιχείρησης.