GeneDx — біотехнологічна компанія у сфері охорони здоров’я, що спеціалізується на генетичній діагностиці, зокрема рідкісних захворювань. Вона використовує велику базу даних про рідкісні захворювання та геномне тестування, зокрема повне секвенування геному й секвенування екзому, щоб перетворювати складні генетичні дані на інформацію для персоналізованого лікування. Діагностична робота компанії також сприяє розробці ліків і ухваленню рішень у сфері охорони здоров’я. У профілі GeneDx зазначені біотехнології, охорона здоров’я та штучний інтелект; надані відомості не уточнюють, які вакансії відкриті зараз і чи планується найм.
Директор із партнерств у біофармацевтиці
Керує партнерствами GeneDx із фармацевтичними та біотехнологічними організаціями у сфері геномних даних реальної практики. Відповідає за корпоративні продажі, стратегічні угоди та багатомільйонні рамкові договори про надання послуг.
Опис
- Веде корпоративні продажі: від пошуку й оцінювання потенційних клієнтів до переговорів і укладання угод, орієнтуючись на рамкові договори про надання послуг із фармацевтичними компаніями на суму від 2 до 10 млн доларів і більше.
- Створює та реалізує плани розвитку бізнесу для досягнення цілей із доходу, розширення кваліфікованої воронки продажів і підвищення частки виграних угод.
- Консультує керівників найвищого рівня та віцепрезидентів щодо того, як дані реальної практики й геномні ресурси GeneDx можуть допомогти в розробленні ліків, оптимізації клінічних досліджень і вивченні захворювань.
- Розробляє структуру та веде переговори щодо складних угод за участю кількох зацікавлених сторін, зокрема нестандартних моделей партнерства.
- Формує дорожню карту комерційних партнерств, підхід до виходу на ринок, ціноутворення та позиціонування продуктів.
- Разом із командами з науки про дані, медичних питань, юридичних питань і продукту перетворює потреби клієнтів і тенденції ринку на пріоритети розвитку продуктів.
- Розвиває та підтримує відносини з керівниками у фармацевтичних і біотехнологічних компаніях, організаціях цифрової охорони здоров’я та медичних технологій.
- Представляє GeneDx на галузевих конференціях, заходах із експертними виступами та форумах партнерів, підвищуючи впізнаваність компанії й залучаючи вхідні запити.
- Співпрацює з внутрішніми командами, застосовуючи ринкову аналітику та покращуючи комерційні результати завдяки таргетуванню на основі даних.
- Координує підтримку впровадження, фахівців із науки про дані та медичних експертів під час обговорення партнерств і реалізації проєктів.
- Час від часу їздить на зустрічі з клієнтами та конференції.
Вимоги
- Щонайменше 12 років досвіду з поступовим зростанням відповідальності у розвитку бізнесу, стратегічних партнерствах або корпоративних продажах у фармацевтиці, геноміці, цифровій охороні здоров’я, сфері доказів реальної практики або даних та аналітики.
- Підтверджений досвід укладання корпоративних угод на суму від 2 до 10 млн доларів і більше, зокрема рамкових договорів про надання послуг і багаторічних партнерств із великими фармацевтичними компаніями.
- Широка комерційна та стратегічна експертиза в цифровій охороні здоров’я, доказах реальної практики, фармацевтиці й медичних технологіях.
- Доведений успіх у формуванні та веденні кваліфікованої воронки продажів із вимірюваними результатами.
- Сформована мережа контактів серед керівників фармацевтичних або біотехнологічних компаній, наприклад BMS, Takeda, GSK або Boehringer Ingelheim.
- Досвід продажу рішень на основі даних або доказів реальної практики.
- Розуміння використання даних і доказів реальної практики в розробленні ліків, регуляторних поданнях і комерційній стратегії.
- Впевнена взаємодія з керівниками найвищого рівня та віцепрезидентами, здатність переконувати їх і укладати угоди.
- Ініціативний і самостійний підхід до пошуку клієнтів та розвитку нових ринків.
- Сильні аналітичні навички й досвід використання даних для виявлення тенденцій, формування стратегії та покращення комерційних результатів.
- Уміння співпрацювати та працювати в команді.
- Перевагою буде освіта в галузі генетики або геноміки, наприклад ступінь магістра або вище з генетики, молекулярної біології чи суміжної дисципліни.
- Бажаний ступінь MBA або інший науковий ступінь.
- Досвід продажів біофармацевтичним компаніям і обізнаність у цій сфері будуть суттєвою перевагою.
- Розуміння використання даних реальної практики в розробленні ліків.
- Надійний високошвидкісний доступ до інтернету.
- Сертифікати, ліцензії чи реєстрація не потрібні; зазначено «не застосовується».
Переваги
- Конкурентна оплата праці та пільги відповідно до місцевих ринкових практик і законодавчих вимог у кожній країні, де працює GeneDx.
- Віддалена робота з домашнього офісу або іншого відповідного місця.
- Гнучкий стандартний графік і години роботи, узгоджені з керівником і скориговані відповідно до потреб бізнесу.
- Надається стандартне офісне обладнання, зокрема комп’ютер, телефон та інструменти для відеоконференцій.