GeneDx est une entreprise de biotechnologie et de santé spécialisée dans le diagnostic génétique, en particulier des maladies rares. Elle s’appuie sur un vaste ensemble de données sur les maladies rares et sur des tests génomiques, notamment le séquençage du génome entier et de l’exome, pour transformer des résultats génétiques complexes en informations utiles à des soins personnalisés. Son activité de diagnostic contribue également à la découverte de médicaments et à la prise de décision dans le domaine de la santé. Le profil de GeneDx répertorie la biotechnologie, la santé et l’intelligence artificielle parmi ses secteurs ; les informations fournies ne précisent ni les postes actuellement ouverts ni les projets de recrutement.
Directeur des partenariats biopharmaceutiques
Pilote les partenariats de GeneDx portant sur les données génomiques en vie réelle avec des organisations pharmaceutiques et biotechnologiques. Prend en charge les ventes aux grandes entreprises, les négociations stratégiques et les contrats-cadres de services de plusieurs millions de dollars.
États-Unis175 000 $ – 195 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercialDescription
- Piloter les ventes aux grandes entreprises, de la prospection et de la qualification jusqu’à la négociation et à la conclusion, avec pour objectif des contrats-cadres de services de 2 à plus de 10 millions de dollars auprès d’entreprises pharmaceutiques.
- Créer et mettre en œuvre des plans de développement commercial afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et d’élargir le pipeline qualifié ainsi que les taux de réussite.
- Conseiller les membres de la direction générale et les vice-présidents sur la manière dont les données en vie réelle et les ressources génomiques de GeneDx peuvent soutenir le développement de médicaments, l’optimisation des essais cliniques et la recherche sur les maladies.
- Structurer et négocier des accords complexes impliquant plusieurs parties prenantes, y compris des modèles de partenariat non conventionnels.
- Définir la feuille de route des partenariats commerciaux, l’approche de mise sur le marché, les tarifs et le positionnement des produits.
- Transformer les besoins des clients et les tendances du marché en priorités produit avec les équipes Science des données, Affaires médicales, Juridique et Produit.
- Développer et entretenir des relations de haut niveau dans les secteurs biopharmaceutique, biotechnologique, de la santé numérique et des technologies médicales.
- Représenter GeneDx lors de conférences sectorielles, d’événements de réflexion et de forums partenaires afin d’accroître sa visibilité et de générer des opportunités entrantes.
- Collaborer avec les équipes internes pour exploiter les renseignements sur le marché et améliorer les résultats commerciaux grâce à un ciblage fondé sur les données.
- Coordonner le soutien des équipes de mise en œuvre, de science des données et des affaires médicales pour les discussions de partenariat et la réalisation des projets.
- Se déplacer occasionnellement pour des réunions avec les clients et des conférences.
Exigences
- Au moins 12 ans d’expérience professionnelle progressive en développement commercial, partenariats stratégiques ou ventes aux grandes entreprises dans les domaines biopharmaceutique, génomique, santé numérique, données probantes en vie réelle ou données et analytique.
- Expérience avérée dans la conclusion de contrats d’entreprise de 2 à plus de 10 millions de dollars, notamment des contrats-cadres de services et des partenariats pluriannuels avec de grandes entreprises pharmaceutiques.
- Vaste expertise commerciale et stratégique dans la santé numérique, les données probantes en vie réelle, l’industrie pharmaceutique et les technologies médicales.
- Réussite démontrée dans la création et la gestion d’un pipeline qualifié avec des résultats mesurables.
- Réseau établi de contacts de haut niveau dans des entreprises pharmaceutiques ou biotechnologiques, telles que BMS, Takeda, GSK ou Boehringer Ingelheim.
- Expérience de la vente de solutions de données ou de données probantes en vie réelle.
- Bonne compréhension de l’utilisation des données et des données probantes en vie réelle dans le développement de médicaments, les dossiers réglementaires et la stratégie commerciale.
- Excellente présence auprès des dirigeants et capacité à échanger avec des membres de la direction générale et des vice-présidents, à les influencer et à conclure des accords.
- Approche proactive et autonome de la prospection et du développement de nouveaux marchés.
- Solides compétences analytiques et expérience de l’utilisation des données pour repérer les tendances, définir la stratégie et améliorer les résultats commerciaux.
- Esprit de collaboration et goût du travail en équipe.
- Une formation en génétique ou en génomique est fortement souhaitée, par exemple un master ou un diplôme supérieur en génétique, biologie moléculaire ou dans un domaine connexe.
- Un MBA ou un autre diplôme de niveau avancé est souhaité.
- Une expérience de la vente auprès d’entreprises biopharmaceutiques et une bonne connaissance de ce secteur constituent un atout important.
- Bonne compréhension de l’utilisation des données en vie réelle dans le développement de médicaments.
- Accès fiable à une connexion Internet haut débit.
- Aucun certificat, permis ni enregistrement n’est requis ; indiqué comme sans objet.
Avantages
- La rémunération et les avantages sociaux sont compétitifs au regard des pratiques du marché local et des exigences légales de chaque pays où GeneDx exerce ses activités.
- Travail à distance depuis un bureau à domicile ou un autre lieu adapté.
- Horaires et temps de travail standards flexibles, définis avec le responsable et ajustables selon les besoins de l’activité.
- Équipement de bureau standard fourni, notamment un ordinateur, un téléphone et des outils de visioconférence.