GeneDx è un’azienda di biotecnologie e assistenza sanitaria specializzata nella diagnosi genetica, in particolare delle malattie rare. Utilizza un ampio insieme di dati sulle malattie rare e test genomici, tra cui il sequenziamento dell’intero genoma e dell’esoma, per trasformare risultati genetici complessi in informazioni utili per un’assistenza personalizzata. La sua attività diagnostica contribuisce anche alla scoperta di farmaci e ai processi decisionali in ambito sanitario. Il profilo di GeneDx indica biotecnologie, assistenza sanitaria e intelligenza artificiale come settori; le informazioni fornite non specificano le posizioni attualmente aperte né i piani di assunzione.
Direttore delle partnership biofarmaceutiche
Guida le partnership di GeneDx sui dati genomici real-world con organizzazioni farmaceutiche e biotecnologiche. Gestisce le vendite aziendali, gli accordi strategici e i contratti quadro di servizi dal valore di diversi milioni di dollari.
Stati Uniti175.000 $ – 195.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commercialeDescrizione
- Guidare le vendite aziendali dalla prospezione e qualificazione fino alla negoziazione e alla chiusura, puntando a contratti quadro di servizi da 2 a oltre 10 milioni di dollari con aziende farmaceutiche.
- Creare e attuare piani di sviluppo commerciale per raggiungere gli obiettivi di ricavi e ampliare la pipeline qualificata e i tassi di successo.
- Fornire consulenza a dirigenti C-level e vicepresidenti su come i dati real-world e le risorse genomiche di GeneDx possano sostenere lo sviluppo di farmaci, l’ottimizzazione degli studi clinici e la ricerca sulle malattie.
- Strutturare e negoziare accordi complessi che coinvolgono più parti interessate, compresi modelli di partnership non convenzionali.
- Definire la roadmap delle partnership commerciali, l’approccio al go-to-market, i prezzi e il posizionamento dei prodotti.
- Trasformare le esigenze dei clienti e le tendenze di mercato in priorità di prodotto con i team di Data Science, Affari Medici, Legale e Prodotto.
- Sviluppare e mantenere relazioni di alto livello nei settori biofarmaceutico, biotecnologico, della salute digitale e delle tecnologie mediche.
- Rappresentare GeneDx a conferenze di settore, eventi di thought leadership e forum con i partner per accrescere la visibilità e generare opportunità in entrata.
- Collaborare con i team interni per applicare l’intelligence di mercato e migliorare i risultati commerciali tramite un targeting basato sui dati.
- Coordinare il supporto di implementazione, data science e affari medici per le discussioni sulle partnership e la realizzazione dei progetti.
- Viaggiare occasionalmente per incontri con i clienti e conferenze.
Requisiti
- Almeno 12 anni di esperienza professionale progressiva nello sviluppo commerciale, nelle partnership strategiche o nelle vendite aziendali nei settori biofarmaceutico, genomico, della salute digitale, delle evidenze real-world o dei dati e dell’analisi.
- Esperienza comprovata nella chiusura di accordi aziendali da 2 a oltre 10 milioni di dollari, inclusi contratti quadro di servizi e partnership pluriennali con grandi aziende farmaceutiche.
- Ampia competenza commerciale e strategica nell’ambito della salute digitale, delle evidenze real-world, dell’industria farmaceutica e delle tecnologie mediche.
- Successo dimostrato nella creazione e gestione di una pipeline qualificata con risultati misurabili.
- Rete consolidata di contatti senior presso aziende farmaceutiche o biotecnologiche, come BMS, Takeda, GSK o Boehringer Ingelheim.
- Esperienza nella vendita di soluzioni di dati o evidenze real-world.
- Comprensione dell’uso dei dati e delle evidenze real-world nello sviluppo di farmaci, nelle pratiche regolatorie e nella strategia commerciale.
- Spiccata autorevolezza con i dirigenti e capacità di coinvolgere, influenzare e concludere accordi con dirigenti C-level e vicepresidenti.
- Approccio proattivo e autonomo alla prospezione e allo sviluppo di nuovi mercati.
- Solide capacità analitiche ed esperienza nell’uso dei dati per individuare tendenze, definire strategie e migliorare i risultati commerciali.
- Attitudine collaborativa al lavoro di squadra.
- È fortemente preferita una formazione in genetica o genomica, ad esempio una laurea magistrale o un titolo superiore in genetica, biologia molecolare o un campo correlato.
- È preferito un MBA o un altro titolo di studio avanzato.
- L’esperienza di vendita a aziende biofarmaceutiche e la conoscenza del settore costituiscono un importante vantaggio.
- Comprensione dell’uso dei dati real-world nello sviluppo di farmaci.
- Accesso affidabile a Internet ad alta velocità.
- Non sono richiesti certificati, licenze o registrazioni; indicato come non applicabile.
Benefit
- Retribuzione e benefit sono competitivi rispetto alle prassi del mercato locale e ai requisiti di legge in ciascun Paese in cui opera GeneDx.
- Lavoro da remoto da un ufficio domestico o da un’altra sede adeguata.
- Orario e settimana lavorativa standard flessibili, concordati con il responsabile e adattabili alle esigenze aziendali.
- Fornitura delle attrezzature standard per l’ufficio, inclusi computer, telefono e strumenti per videoconferenze.