Η GeneDx είναι εταιρεία βιοτεχνολογίας και υγειονομικής περίθαλψης που εστιάζει στη γενετική διάγνωση, ιδιαίτερα των σπάνιων ασθενειών. Χρησιμοποιεί ένα μεγάλο σύνολο δεδομένων για σπάνιες ασθένειες και γονιδιωματικές εξετάσεις, όπως η αλληλούχιση ολόκληρου του γονιδιώματος και του εξώματος, για να συμβάλει στη μετατροπή σύνθετων γενετικών ευρημάτων σε πληροφορίες που υποστηρίζουν εξατομικευμένη φροντίδα. Το διαγνωστικό της έργο υποστηρίζει επίσης την ανακάλυψη φαρμάκων και τη λήψη αποφάσεων στον τομέα της υγειονομικής περίθαλψης. Το προφίλ της GeneDx αναφέρει τη βιοτεχνολογία, την υγειονομική περίθαλψη και την τεχνητή νοημοσύνη ως τομείς δραστηριότητας· οι πληροφορίες που παρέχονται δεν προσδιορίζουν τρέχουσες θέσεις εργασίας ή σχέδια προσλήψεων.
Διευθυντής συνεργασιών βιοφαρμακευτικών εταιρειών
Ηγείται των συνεργασιών της GeneDx για δεδομένα πραγματικού κόσμου και γονιδιωματικά δεδομένα με φαρμακευτικούς και βιοτεχνολογικούς οργανισμούς. Έχει την ευθύνη για εταιρικές πωλήσεις, στρατηγικές συμφωνίες και πολυεκατομμυριακές συμφωνίες-πλαίσιο παροχής υπηρεσιών.
Περιγραφή
- Ηγεσία των εταιρικών πωλήσεων από τον εντοπισμό και την αξιολόγηση υποψήφιων πελατών έως τη διαπραγμάτευση και την ολοκλήρωση συμφωνιών, με στόχο συμφωνίες-πλαίσιο παροχής υπηρεσιών αξίας 2–10 εκατομμυρίων δολαρίων ή μεγαλύτερης με φαρμακευτικές εταιρείες.
- Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων επιχειρηματικής ανάπτυξης για την επίτευξη στόχων εσόδων και την αύξηση των κατάλληλων ευκαιριών πωλήσεων και των ποσοστών επιτυχίας.
- Παροχή συμβουλών σε ανώτατα στελέχη και αντιπροέδρους σχετικά με το πώς τα δεδομένα πραγματικού κόσμου και τα γονιδιωματικά περιουσιακά στοιχεία της GeneDx μπορούν να υποστηρίξουν την ανάπτυξη φαρμάκων, τη βελτιστοποίηση κλινικών δοκιμών και την έρευνα ασθενειών.
- Διαμόρφωση και διαπραγμάτευση σύνθετων συμφωνιών με πολλούς εμπλεκόμενους, συμπεριλαμβανομένων μη τυποποιημένων μοντέλων συνεργασίας.
- Διαμόρφωση του οδικού χάρτη εμπορικών συνεργασιών, της προσέγγισης εισόδου στην αγορά, της τιμολόγησης και της τοποθέτησης προϊόντων.
- Μετατροπή των αναγκών των πελατών και των τάσεων της αγοράς σε προτεραιότητες προϊόντων, σε συνεργασία με τις ομάδες Επιστήμης Δεδομένων, Ιατρικών Υποθέσεων, Νομικών και Προϊόντων.
- Ανάπτυξη και διατήρηση σχέσεων υψηλού επιπέδου στους κλάδους της βιοφαρμακευτικής, της βιοτεχνολογίας, της ψηφιακής υγείας και της ιατρικής τεχνολογίας.
- Εκπροσώπηση της GeneDx σε συνέδρια του κλάδου, εκδηλώσεις ηγετικής σκέψης και φόρουμ συνεργατών, με σκοπό την ενίσχυση της προβολής και τη δημιουργία εισερχόμενων ευκαιριών.
- Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για την αξιοποίηση πληροφοριών της αγοράς και τη βελτίωση των εμπορικών αποτελεσμάτων μέσω στόχευσης βάσει δεδομένων.
- Συντονισμός της υποστήριξης από τις ομάδες υλοποίησης, επιστήμης δεδομένων και ιατρικών υποθέσεων για συζητήσεις συνεργασιών και παράδοση έργων.
- Περιστασιακά ταξίδια για συναντήσεις με πελάτες και συνέδρια.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 12 χρόνια προοδευτικής επαγγελματικής εμπειρίας στην επιχειρηματική ανάπτυξη, στις στρατηγικές συνεργασίες ή στις εταιρικές πωλήσεις στους κλάδους της βιοφαρμακευτικής, της γονιδιωματικής, της ψηφιακής υγείας, των τεκμηρίων πραγματικού κόσμου ή των δεδομένων και της ανάλυσης.
- Ιστορικό επιτυχούς ολοκλήρωσης εταιρικών συμφωνιών αξίας 2–10 εκατομμυρίων δολαρίων ή μεγαλύτερης, συμπεριλαμβανομένων συμφωνιών-πλαισίου παροχής υπηρεσιών και πολυετών συνεργασιών με μεγάλες φαρμακευτικές εταιρείες.
- Ευρεία εμπορική και στρατηγική εξειδίκευση στην ψηφιακή υγεία, στα τεκμήρια πραγματικού κόσμου, στη φαρμακευτική και στην ιατρική τεχνολογία.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη δημιουργία και διαχείριση κατάλληλου χαρτοφυλακίου ευκαιριών με μετρήσιμα αποτελέσματα.
- Καθιερωμένο δίκτυο ανώτερων επαφών σε φαρμακευτικές ή βιοτεχνολογικές εταιρείες, όπως οι BMS, Takeda, GSK ή Boehringer Ingelheim.
- Εμπειρία στην πώληση λύσεων δεδομένων ή τεκμηρίων πραγματικού κόσμου.
- Κατανόηση της χρήσης δεδομένων και τεκμηρίων πραγματικού κόσμου στην ανάπτυξη φαρμάκων, στις υποβολές προς ρυθμιστικές αρχές και στην εμπορική στρατηγική.
- Ισχυρή παρουσία ανώτατου στελέχους και ικανότητα επικοινωνίας, επιρροής και ολοκλήρωσης συμφωνιών με ανώτατα στελέχη και αντιπροέδρους.
- Προδραστική και ανεξάρτητη προσέγγιση στον εντοπισμό πελατών και στην ανάπτυξη νέων αγορών.
- Ισχυρές αναλυτικές δεξιότητες και εμπειρία στη χρήση δεδομένων για τον εντοπισμό τάσεων, τη διαμόρφωση στρατηγικής και τη βελτίωση των εμπορικών αποτελεσμάτων.
- Συνεργατική προσέγγιση στην ομαδική εργασία.
- Υπόβαθρο στη γενετική ή τη γονιδιωματική αποτελεί ιδιαίτερα επιθυμητό προσόν, όπως μεταπτυχιακός ή ανώτερος τίτλος στη γενετική, τη μοριακή βιολογία ή συναφές πεδίο.
- Μεταπτυχιακό στη διοίκηση επιχειρήσεων (MBA) ή άλλος προχωρημένος τίτλος σπουδών αποτελεί επιθυμητό προσόν.
- Η εμπειρία πωλήσεων σε εταιρείες βιοφαρμακευτικής και η εξοικείωση με αυτές αποτελούν σημαντικό πλεονέκτημα.
- Κατανόηση της χρήσης δεδομένων πραγματικού κόσμου στην ανάπτυξη φαρμάκων.
- Αξιόπιστη πρόσβαση σε σύνδεση υψηλής ταχύτητας στο διαδίκτυο.
- Δεν απαιτούνται πιστοποιητικά, άδειες ή εγγραφές· αναφέρονται ως μη εφαρμόσιμα.
Παροχές
- Αποδοχές και παροχές ανταγωνιστικές σύμφωνα με τις πρακτικές της τοπικής αγοράς και τις νομικές απαιτήσεις κάθε χώρας όπου δραστηριοποιείται η GeneDx.
- Δυνατότητα εξ αποστάσεως εργασίας από οικιακό γραφείο ή άλλη κατάλληλη τοποθεσία.
- Ευέλικτο τυπικό πρόγραμμα και ωράριο εργασίας, που καθορίζονται με τον προϊστάμενο και μπορούν να προσαρμόζονται στις επιχειρηματικές ανάγκες.
- Παρέχεται τυπικός εξοπλισμός γραφείου, όπως υπολογιστής, τηλέφωνο και εργαλεία τηλεδιάσκεψης.