GeneDx je biotechnologická společnost působící ve zdravotnictví, která se zaměřuje na genetickou diagnostiku, zejména vzácných onemocnění. Využívá rozsáhlou databázi vzácných onemocnění a genomové testování, včetně sekvenování celého genomu a exomu, aby převáděla složité genetické nálezy na poznatky pro personalizovanou péči. Její diagnostická činnost podporuje také vývoj léčiv a rozhodování ve zdravotnictví. Profil GeneDx uvádí jako sektory biotechnologie, zdravotnictví a umělou inteligenci; poskytnuté informace neuvádějí, jaké pozice jsou aktuálně otevřené ani zda se plánuje nábor.
Ředitel partnerství v biofarmacii
Vede partnerství GeneDx v oblasti genomických dat z reálné praxe s farmaceutickými a biotechnologickými organizacemi. Odpovídá za podnikový prodej, strategické obchody a mnohamilionové rámcové smlouvy o poskytování služeb.
Spojené státy175 000 $ – 195 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchoduPopis
- Vede podnikový prodej od vyhledávání a kvalifikace potenciálních zákazníků přes vyjednávání až po uzavření obchodu; zaměřuje se na rámcové smlouvy o poskytování služeb s farmaceutickými společnostmi v hodnotě 2–10 mil. USD a vyšší.
- Vytváří a realizuje plány rozvoje podnikání s cílem plnit výnosové cíle, rozšiřovat kvalifikovaný prodejní trychtýř a zvyšovat úspěšnost obchodů.
- Radí členům vrcholového vedení a viceprezidentům, jak mohou data z reálné praxe a genomické zdroje GeneDx podpořit vývoj léčiv, optimalizaci klinických studií a výzkum nemocí.
- Navrhuje strukturu a vyjednává složité obchody s více zainteresovanými stranami, včetně nestandardních modelů partnerství.
- Formuje plán rozvoje komerčních partnerství, přístup k uvádění na trh, ceny a pozicování produktů.
- Ve spolupráci s týmy pro datovou vědu, zdravotnické záležitosti, právní záležitosti a produkt převádí potřeby klientů a tržní trendy na produktové priority.
- Rozvíjí a udržuje vztahy s vedoucími pracovníky ve farmaceutických a biotechnologických společnostech a v odvětví digitálního zdravotnictví a zdravotnických technologií.
- Zastupuje GeneDx na oborových konferencích, odborných akcích a partnerských fórech, zvyšuje povědomí o společnosti a získává příchozí obchodní příležitosti.
- Spolupracuje s interními týmy, využívá informace o trhu a zlepšuje komerční výsledky cílením založeným na datech.
- Koordinuje podporu implementace, datové vědy a zdravotnických záležitostí při jednáních o partnerství a realizaci projektů.
- Příležitostně cestuje na schůzky s klienty a konference.
Požadavky
- Nejméně 12 let postupně nabývaných zkušeností v rozvoji podnikání, strategických partnerstvích nebo podnikovém prodeji v biofarmacii, genomice, digitálním zdravotnictví, oblasti důkazů z reálné praxe nebo dat a analytiky.
- Prokazatelné výsledky při uzavírání podnikových obchodů v hodnotě 2–10 mil. USD a vyšší, včetně rámcových smluv o poskytování služeb a víceletých partnerství s významnými farmaceutickými společnostmi.
- Široké obchodní a strategické znalosti v oblasti digitálního zdravotnictví, důkazů z reálné praxe, farmacie a zdravotnických technologií.
- Prokázané úspěchy při budování a řízení kvalifikovaného prodejního trychtýře s měřitelnými výsledky.
- Zavedená síť kontaktů mezi vedoucími pracovníky farmaceutických nebo biotechnologických společností, například BMS, Takeda, GSK nebo Boehringer Ingelheim.
- Zkušenosti s prodejem řešení založených na datech z reálné praxe nebo důkazech z reálné praxe.
- Porozumění využití dat a důkazů z reálné praxe při vývoji léčiv, podávání regulačních žádostí a tvorbě komerční strategie.
- Vystupování na úrovni vrcholového vedení a schopnost jednat s členy vedení a viceprezidenty, přesvědčit je a uzavírat obchody.
- Proaktivní a samostatný přístup k vyhledávání zákazníků a rozvoji nových trhů.
- Výrazné analytické schopnosti a zkušenosti s využíváním dat k určování trendů, tvorbě strategie a zlepšování komerčních výsledků.
- Schopnost spolupracovat a pracovat v týmu.
- Výhodou je vzdělání v genetice nebo genomice, například magisterský či vyšší titul v genetice, molekulární biologii nebo příbuzném oboru.
- Výhodou je titul MBA nebo jiný vyšší akademický titul.
- Významnou výhodou jsou zkušenosti s prodejem biopharmaceutickým společnostem a znalost tohoto odvětví.
- Porozumění využití dat z reálné praxe při vývoji léčiv.
- Spolehlivý vysokorychlostní přístup k internetu.
- Certifikace, licence ani registrace nejsou vyžadovány; uvedeno jako N/A.
Benefity
- Konkurenceschopná odměna a benefity odpovídající místním tržním zvyklostem a právním požadavkům v každé zemi, kde GeneDx působí.
- Práce na dálku z domácí kanceláře nebo jiného vhodného místa.
- Flexibilní standardní pracovní rozvrh a hodiny dohodnuté s nadřízeným a upravitelné podle potřeb firmy.
- K dispozici je standardní kancelářské vybavení včetně počítače, telefonu a nástrojů pro videokonference.