GeneDx is een biotechnologie- en gezondheidszorgbedrijf dat zich richt op genetische diagnostiek, met name voor zeldzame aandoeningen. Het gebruikt een omvangrijke dataset over zeldzame aandoeningen en genomische tests, waaronder volledige genoom- en exoomsequencing, om complexe genetische bevindingen om te zetten in inzichten voor gepersonaliseerde zorg. Het diagnostische werk ondersteunt ook de ontdekking van geneesmiddelen en besluitvorming in de gezondheidszorg. In het bedrijfsprofiel worden biotechnologie, gezondheidszorg en kunstmatige intelligentie als sectoren genoemd; de verstrekte informatie bevat geen details over actuele vacatures of aanwervingsplannen.
Directeur Biopharma-partnerschappen
Leidt GeneDx’ partnerschappen voor genomische praktijkgegevens met farmaceutische en biotechnologische organisaties. Is verantwoordelijk voor enterpriseverkoop, strategische onderhandelingen en meerjarige dienstverleningsovereenkomsten ter waarde van miljoenen.
Verenigde Staten$ 175.000 – $ 195.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkelingBeschrijving
- Leidt de enterpriseverkoop van prospectie en kwalificatie tot onderhandeling en afsluiting. Richt zich op masterserviceovereenkomsten met farmaceutische bedrijven ter waarde van 2 tot meer dan 10 miljoen dollar.
- Stelt plannen voor bedrijfsontwikkeling op en voert ze uit om omzetdoelen te behalen en de gekwalificeerde verkooppijplijn en slagingspercentages te vergroten.
- Adviseert C-suite- en vicepresident-stakeholders over hoe de praktijkgegevens en genomische middelen van GeneDx kunnen bijdragen aan geneesmiddelenontwikkeling, optimalisatie van klinische onderzoeken en ziekteonderzoek.
- Geeft vorm aan complexe deals met meerdere belanghebbenden en onderhandelt daarover, ook bij niet-standaard samenwerkingsmodellen.
- Bepaalt de routekaart voor commerciële partnerschappen, de marktintroductie, prijsstelling en productpositionering.
- Zet klantbehoeften en markttrends samen met de teams voor Data Science, Medical Affairs, Juridische Zaken en Product om in productprioriteiten.
- Bouwt relaties op met senior leiders in biopharma, biotech, digitale gezondheid en medische technologie en onderhoudt deze.
- Vertegenwoordigt GeneDx op brancheconferenties, evenementen voor thought leadership en partnerbijeenkomsten om de zichtbaarheid te vergroten en inkomende kansen te genereren.
- Werkt samen met interne teams om marktinzichten toe te passen en commerciële resultaten te verbeteren met datagestuurde targeting.
- Coördineert ondersteuning van implementatie, data science en medical affairs voor gesprekken over partnerschappen en de uitvoering van projecten.
- Reist af en toe voor klantafspraken en conferenties.
Vereisten
- Minimaal 12 jaar groeiende ervaring in bedrijfsontwikkeling, strategische partnerschappen of enterpriseverkoop binnen biopharma, genomica, digitale gezondheid, praktijkbewijs of data en analytics.
- Aantoonbare ervaring met het sluiten van enterprise deals van 2 tot meer dan 10 miljoen dollar, waaronder masterserviceovereenkomsten en meerjarige partnerschappen met grote farmaceutische bedrijven.
- Brede commerciële en strategische expertise op het gebied van digitale gezondheid, praktijkbewijs, farmacie en medische technologie.
- Aantoonbaar succes met het opbouwen en beheren van een gekwalificeerde verkooppijplijn met meetbare resultaten.
- Een bestaand netwerk van senior contacten bij farmaceutische of biotechnologische bedrijven, zoals BMS, Takeda, GSK of Boehringer Ingelheim.
- Ervaring met de verkoop van oplossingen voor praktijkgegevens of praktijkbewijs.
- Inzicht in het gebruik van praktijkgegevens en praktijkbewijs bij geneesmiddelenontwikkeling, registratieaanvragen en commerciële strategie.
- Een sterke aanwezigheid op directieniveau en het vermogen om C-suite- en vicepresident-stakeholders te benaderen, te beïnvloeden en tot een overeenkomst te brengen.
- Een proactieve, zelfstandige aanpak van prospectie en het ontwikkelen van nieuwe markten.
- Sterke analytische vaardigheden en ervaring met het gebruik van data om trends te signaleren, strategie te bepalen en commerciële resultaten te verbeteren.
- Een samenwerkingsgerichte houding.
- Een achtergrond in genetica of genomica heeft een sterke voorkeur, bijvoorbeeld een masterdiploma of hoger in genetica, moleculaire biologie of een verwant vakgebied.
- Een MBA of andere hogere opleiding heeft de voorkeur.
- Ervaring met verkoop aan biopharmabedrijven en bekendheid met deze bedrijven is een groot voordeel.
- Inzicht in het gebruik van praktijkgegevens bij geneesmiddelenontwikkeling.
- Betrouwbare snelle internettoegang.
- Certificaten, licenties of registraties zijn niet vereist; vermeld als niet van toepassing.
Voordelen
- Salaris en arbeidsvoorwaarden zijn concurrerend volgens de lokale marktpraktijk en wettelijke vereisten in elk land waar GeneDx actief is.
- Werken op afstand vanuit een thuiskantoor of een andere geschikte locatie.
- Flexibele gebruikelijke werktijden, in overleg met de leidinggevende en aanpasbaar aan de bedrijfsbehoeften.
- Standaardkantoorapparatuur wordt verstrekt, waaronder een computer, telefoon en hulpmiddelen voor videoconferenties.