GeneDx es una empresa de biotecnología y atención sanitaria centrada en el diagnóstico genético, especialmente de enfermedades raras. Utiliza una amplia base de datos sobre enfermedades raras y pruebas genómicas, como la secuenciación del genoma completo y del exoma, para convertir hallazgos genéticos complejos en información útil para una atención personalizada. Su labor diagnóstica también contribuye al descubrimiento de fármacos y a la toma de decisiones en el ámbito sanitario. El perfil de GeneDx identifica la biotecnología, la atención sanitaria y la inteligencia artificial como sectores; la información proporcionada no especifica puestos actuales ni planes de contratación.
Director de Alianzas en Biofarmacia
Lidera las alianzas de GeneDx sobre datos genómicos del mundo real con empresas farmacéuticas y biotecnológicas. Gestiona las ventas empresariales, los acuerdos estratégicos y contratos marco de servicios por varios millones de dólares.
Estados Unidos175.000 $ – 195.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocioDescripción
- Liderar las ventas empresariales desde la prospección y calificación hasta la negociación y el cierre, con el objetivo de lograr contratos marco de servicios de entre 2 y más de 10 millones de dólares con empresas farmacéuticas.
- Crear y ejecutar planes de desarrollo de negocio para alcanzar los objetivos de ingresos y ampliar el embudo de oportunidades calificadas y las tasas de cierre.
- Asesorar a directivos de nivel C y vicepresidentes sobre cómo los datos del mundo real y los activos genómicos de GeneDx pueden contribuir al desarrollo de fármacos, la optimización de ensayos clínicos y la investigación de enfermedades.
- Estructurar y negociar acuerdos complejos con múltiples partes interesadas, incluidos modelos de colaboración no convencionales.
- Definir la hoja de ruta de alianzas comerciales, el enfoque de comercialización, los precios y el posicionamiento de productos.
- Convertir las necesidades de los clientes y las tendencias del mercado en prioridades de producto junto con los equipos de Ciencia de Datos, Asuntos Médicos, Legal y Producto.
- Desarrollar y mantener relaciones de alto nivel en los sectores de biofarmacia, biotecnología, salud digital y tecnología médica.
- Representar a GeneDx en congresos del sector, eventos de liderazgo intelectual y foros de socios para aumentar su visibilidad y generar oportunidades entrantes.
- Colaborar con equipos internos para aplicar inteligencia de mercado y mejorar los resultados comerciales mediante una selección de objetivos basada en datos.
- Coordinar el apoyo de implementación, ciencia de datos y asuntos médicos para las conversaciones sobre alianzas y la ejecución de proyectos.
- Viajar ocasionalmente para reuniones con clientes y congresos.
Requisitos
- Al menos 12 años de experiencia profesional progresiva en desarrollo de negocio, alianzas estratégicas o ventas empresariales en biofarmacia, genómica, salud digital, evidencia del mundo real o datos y analítica.
- Historial de cierre de acuerdos empresariales de entre 2 y más de 10 millones de dólares, incluidos contratos marco de servicios y alianzas plurianuales con grandes empresas farmacéuticas.
- Amplios conocimientos comerciales y estratégicos en salud digital, evidencia del mundo real, industria farmacéutica y tecnología médica.
- Éxito demostrado en la creación y gestión de un embudo de oportunidades calificadas con resultados medibles.
- Red establecida de contactos sénior en empresas farmacéuticas o biotecnológicas, como BMS, Takeda, GSK o Boehringer Ingelheim.
- Experiencia en la venta de soluciones de datos o evidencia del mundo real.
- Comprensión del uso de datos y evidencia del mundo real en el desarrollo de fármacos, las presentaciones regulatorias y la estrategia comercial.
- Sólida presencia ejecutiva y capacidad para relacionarse con directivos de nivel C y vicepresidentes, influir en ellos y cerrar acuerdos.
- Enfoque proactivo e independiente para prospectar y desarrollar nuevos mercados.
- Sólidas habilidades analíticas y experiencia en el uso de datos para identificar tendencias, definir estrategias y mejorar los resultados comerciales.
- Actitud colaborativa para el trabajo en equipo.
- Se valora especialmente una formación en genética o genómica, como una maestría o un título superior en genética, biología molecular o un campo relacionado.
- Se prefiere un MBA u otro título avanzado.
- La experiencia en ventas a empresas biofarmacéuticas y el conocimiento de estas representan una ventaja importante.
- Comprensión del uso de datos del mundo real en el desarrollo de fármacos.
- Acceso fiable a internet de alta velocidad.
- No se requieren certificados, licencias ni registros; se indica como no aplicable.
Beneficios
- La remuneración y los beneficios son competitivos según las prácticas del mercado local y los requisitos legales de cada país donde opera GeneDx.
- Trabajo remoto desde una oficina en casa u otro lugar adecuado.
- Horario y jornada laboral estándar flexibles, acordados con la persona responsable y ajustables según las necesidades del negocio.
- Se proporciona el equipo de oficina estándar, incluidos ordenador, teléfono y herramientas de videoconferencia.