GeneDx היא חברת ביוטכנולוגיה ובריאות המתמקדת באבחון גנטי, במיוחד של מחלות נדירות. החברה משתמשת במאגר נתונים נרחב על מחלות נדירות ובבדיקות גנומיות, לרבות ריצוף גנום מלא וריצוף אקסום, כדי לסייע בהפיכת ממצאים גנטיים מורכבים לתובנות התומכות בטיפול מותאם אישית. עבודת האבחון שלה תומכת גם בגילוי תרופות ובקבלת החלטות בתחום הבריאות. בפרופיל של GeneDx מצוינים ביוטכנולוגיה, בריאות ובינה מלאכותית כתחומי פעילות; המידע שסופק אינו מפרט משרות פתוחות כעת או תוכניות גיוס.
מנהל שותפויות ביו-פארמה
מוביל את שותפויות הנתונים מהעולם האמיתי והנתונים הגנומיים של GeneDx עם ארגוני תרופות וביוטכנולוגיה. אחראי למכירות לארגונים גדולים, לעסקאות אסטרטגיות ולהסכמי שירותים ראשיים בהיקף של מיליוני דולרים.
תיאור
- הובלת מכירות לארגונים גדולים, מאיתור לקוחות פוטנציאליים והערכת התאמתם ועד למשא ומתן ולסגירת עסקאות, תוך יעד של הסכמי שירותים ראשיים עם חברות תרופות בהיקף של 2–10 מיליון דולר ומעלה.
- יצירה והוצאה לפועל של תוכניות לפיתוח עסקי לשם עמידה ביעדי הכנסות והגדלת צבר ההזדמנויות המתאימות ושיעורי הזכייה.
- ייעוץ לבכירים בדרגת C ולסמנכ״לים בנוגע לאופן שבו נתוני העולם האמיתי והנכסים הגנומיים של GeneDx יכולים לתמוך בפיתוח תרופות, בשיפור ניסויים קליניים ובחקר מחלות.
- בניית עסקאות מורכבות וניהול משא ומתן עליהן מול בעלי עניין רבים, לרבות מודלים לא שגרתיים של שותפות.
- עיצוב מפת הדרכים של השותפויות המסחריות, גישת החדירה לשוק, התמחור ומיצוב המוצרים.
- תרגום צורכי לקוחות ומגמות שוק לסדרי עדיפויות של מוצרים בשיתוף צוותי מדעי הנתונים, עניינים רפואיים, משפטים ומוצר.
- פיתוח ושימור קשרים בכירים בתחומי הביו-פארמה, הביוטכנולוגיה, הבריאות הדיגיטלית והטכנולוגיה הרפואית.
- ייצוג GeneDx בכנסים מקצועיים, באירועי מובילי דעה ובפורומים של שותפים, כדי להגביר את הנראות וליצור הזדמנויות נכנסות.
- עבודה עם צוותים פנימיים ליישום מודיעין שוק ולשיפור התוצאות המסחריות באמצעות מיקוד מבוסס נתונים.
- תיאום תמיכה של צוותי הטמעה, מדעי הנתונים ועניינים רפואיים בדיוני שותפות ובמסירת פרויקטים.
- נסיעות מדי פעם לפגישות לקוחות ולכנסים.
דרישות
- לפחות 12 שנות ניסיון מקצועי מתפתח בפיתוח עסקי, בשותפויות אסטרטגיות או במכירות לארגונים גדולים בתחומי הביו-פארמה, הגנומיקה, הבריאות הדיגיטלית, ראיות מהעולם האמיתי או נתונים ואנליטיקה.
- רקורד של סגירת עסקאות לארגונים גדולים בהיקף של 2–10 מיליון דולר ומעלה, כולל הסכמי שירותים ראשיים ושותפויות רב-שנתיות עם חברות תרופות גדולות.
- מומחיות מסחרית ואסטרטגית רחבה בבריאות דיגיטלית, ראיות מהעולם האמיתי, תרופות וטכנולוגיה רפואית.
- הצלחה מוכחת בבנייה ובניהול של צבר הזדמנויות מתאים עם תוצאות מדידות.
- רשת קשרים מבוססת של בכירים בחברות תרופות או ביוטכנולוגיה, כגון BMS, Takeda, GSK או Boehringer Ingelheim.
- ניסיון במכירת פתרונות של נתונים מהעולם האמיתי או ראיות מהעולם האמיתי.
- הבנת השימוש בנתונים ובראיות מהעולם האמיתי בפיתוח תרופות, בהגשות לרשויות רגולטוריות ובאסטרטגיה מסחרית.
- נוכחות בכירה ויכולת לנהל שיח עם בכירים בדרגת C וסמנכ״לים, להשפיע עליהם ולסגור עמם עסקאות.
- גישה יוזמת ועצמאית לאיתור לקוחות ולפיתוח שווקים חדשים.
- מיומנויות אנליטיות חזקות וניסיון בשימוש בנתונים לזיהוי מגמות, לגיבוש אסטרטגיה ולשיפור תוצאות מסחריות.
- גישה שיתופית לעבודת צוות.
- רקע בגנטיקה או בגנומיקה הוא יתרון מובהק, למשל תואר שני ומעלה בגנטיקה, בביולוגיה מולקולרית או בתחום קשור.
- תואר MBA או תואר מתקדם אחר הוא יתרון.
- ניסיון במכירה לחברות ביו-פארמה והיכרות עמן הם יתרון משמעותי.
- הבנת השימוש בנתונים מהעולם האמיתי בפיתוח תרופות.
- גישה אמינה לאינטרנט מהיר.
- אין דרישה לתעודות, לרישיונות או לרישומים; הם מצוינים כלא רלוונטיים.
הטבות
- השכר וההטבות תחרותיים ותואמים את הנהוג בשוק המקומי ואת הדרישות החוקיות בכל מדינה שבה GeneDx פועלת.
- אפשרות לעבוד מרחוק ממשרד ביתי או ממיקום מתאים אחר.
- לוח זמנים ושעות עבודה גמישים במסגרת שעות העבודה המקובלות, בתיאום עם המנהל וניתנים להתאמה לצורכי העסק.
- ציוד משרדי סטנדרטי מסופק, כולל מחשב, טלפון וכלים לשיחות ועידה בווידאו.