バイオ医薬品パートナーシップ担当ディレクター
GeneDxと製薬・バイオテクノロジー企業とのゲノム実臨床データ提携を主導します。 エンタープライズ営業、戦略的な取引交渉、数百万ドル規模の包括サービス契約を統括します。
仕事内容
- 製薬会社を対象に、見込み顧客の開拓と適格性評価から交渉、契約締結までエンタープライズ営業を主導し、200万～1,000万ドル超の包括サービス契約を目指します。
- 収益目標の達成に向けた事業開発計画を策定・実行し、有望な営業パイプラインと成約率を高めます。
- GeneDxの実臨床データとゲノム資産が、医薬品開発、臨床試験の最適化、疾患研究にどう役立つかについて、経営幹部や副社長級の関係者に助言します。
- 複数の関係者が関わる複雑な取引を設計・交渉します。標準外の提携モデルも含みます。
- 商業提携のロードマップ、市場投入戦略、価格設定、製品ポジショニングを策定します。
- データサイエンス、メディカルアフェアーズ、法務、製品チームと連携し、顧客ニーズや市場動向を製品の優先事項に反映します。
- バイオ医薬品、バイオテクノロジー、デジタルヘルス、医療技術の各分野で経営層との関係を築き、維持します。
- 業界カンファレンス、オピニオンリーダー向けイベント、パートナーフォーラムでGeneDxを代表し、認知度向上と問い合わせの創出につなげます。
- 社内チームと連携し、市場情報とデータに基づくターゲティングを活用して商業成果を改善します。
- 提携の協議やプロジェクトの遂行に向け、導入、データサイエンス、メディカルアフェアーズの支援を調整します。
- 顧客との面談やカンファレンスのため、時折出張します。
応募要件
- バイオ医薬品、ゲノミクス、デジタルヘルス、リアルワールドエビデンス、またはデータ・分析分野で、事業開発、戦略的提携、エンタープライズ営業の経験を段階的に積み、通算12年以上の実務経験があること。
- 大手製薬会社との包括サービス契約や複数年提携を含め、200万～1,000万ドル超の企業向け取引を成約した実績があること。
- デジタルヘルス、リアルワールドエビデンス、製薬、医療技術にまたがる幅広い商業面・戦略面の専門知識があること。
- 有望な営業パイプラインを構築・管理し、測定可能な成果を上げた実績があること。
- BMS、Takeda、GSK、Boehringer Ingelheimなど、製薬会社またはバイオテクノロジー企業の上級幹部との確立されたネットワークがあること。
- 実臨床データまたはリアルワールドエビデンスのソリューションを販売した経験があること。
- 医薬品開発、規制当局への申請、商業戦略における実臨床データとエビデンスの活用を理解していること。
- 経営幹部や副社長級の関係者と対話し、影響を与え、契約を成立させる優れたエグゼクティブ対応力があること。
- 主体的かつ自立して見込み顧客を開拓し、新たな市場を開発できること。
- 優れた分析力を持ち、データを使って傾向を把握し、戦略を立て、商業成果を改善した経験があること。
- チームで協力して取り組めること。
- 遺伝学またはゲノミクスのバックグラウンドを強く希望します。遺伝学、分子生物学、または関連分野の修士号以上などが該当します。
- MBAまたはその他の上級学位があれば尚可です。
- バイオ医薬品企業への販売経験と業界への理解があれば大きな強みとなります。
- 医薬品開発における実臨床データの活用を理解していること。
- 安定した高速インターネット接続を利用できること。
- 証明書、免許、登録資格は不要です。該当項目は「該当なし」と記載されています。
福利厚生
- 報酬と福利厚生は、GeneDxが事業を展開する各国の市場慣行や法的要件に沿った競争力のある内容です。
- 自宅のオフィスまたはその他の適切な場所でリモート勤務できます。
- 標準的な勤務スケジュールと勤務時間は柔軟に設定でき、上司と相談のうえ、業務上の必要に応じて調整できます。
- パソコン、電話、ビデオ会議ツールなど、標準的なオフィス機器が支給されます。