GeneDx เป็นบริษัทเทคโนโลยีชีวภาพและการดูแลสุขภาพที่มุ่งเน้นการวินิจฉัยทางพันธุกรรม โดยเฉพาะโรคหายาก บริษัทใช้ชุดข้อมูลโรคหายากขนาดใหญ่และการตรวจจีโนม รวมถึงการหาลำดับเบสทั้งจีโนมและเอกโซม เพื่อเปลี่ยนผลการตรวจทางพันธุกรรมที่ซับซ้อนให้เป็นข้อมูลเชิงลึกสำหรับการดูแลเฉพาะบุคคล งานด้านการวินิจฉัยของ GeneDx ยังสนับสนุนการค้นคว้ายาและการตัดสินใจด้านการดูแลสุขภาพ โปรไฟล์ของบริษัทระบุว่าเทคโนโลยีชีวภาพ การดูแลสุขภาพ และปัญญาประดิษฐ์เป็นภาคส่วนที่เกี่ยวข้อง ส่วนข้อมูลที่ให้มาไม่ได้ระบุตำแหน่งงานที่เปิดรับในปัจจุบันหรือแผนการจ้างงาน
ผู้อำนวยการฝ่ายพันธมิตรธุรกิจชีวเภสัชภัณฑ์
เป็นผู้นำความร่วมมือด้านข้อมูลจริงจากจีโนมของ GeneDx กับองค์กรเภสัชกรรมและเทคโนโลยีชีวภาพ รับผิดชอบงานขายระดับองค์กร การเจรจาข้อตกลงเชิงกลยุทธ์ และสัญญาบริการหลักมูลค่าหลายล้านดอลลาร์
รายละเอียด
- เป็นผู้นำงานขายระดับองค์กรตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายและประเมินคุณสมบัติ ไปจนถึงการเจรจาและปิดการขาย โดยมุ่งเป้าสัญญาบริการหลักมูลค่า 2–10 ล้านดอลลาร์ขึ้นไปกับบริษัทยา
- สร้างและดำเนินแผนพัฒนาธุรกิจเพื่อให้บรรลุเป้ารายได้ เพิ่มโอกาสทางธุรกิจที่ผ่านการประเมินคุณสมบัติ และเพิ่มอัตราการชนะ
- ให้คำปรึกษาแก่ผู้บริหารระดับ C-suite และรองประธานเกี่ยวกับการนำข้อมูลจริงและทรัพยากรด้านจีโนมของ GeneDx ไปสนับสนุนการพัฒนายา การเพิ่มประสิทธิภาพการทดลองทางคลินิก และการวิจัยโรค
- กำหนดโครงสร้างและเจรจาข้อตกลงที่ซับซ้อนซึ่งมีผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่าย รวมถึงรูปแบบความร่วมมือที่ไม่เป็นไปตามแนวทางทั่วไป
- กำหนดแผนงานความร่วมมือทางการค้า แนวทางการนำสินค้าออกสู่ตลาด การกำหนดราคา และการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์
- แปลงความต้องการของลูกค้าและแนวโน้มตลาดให้เป็นลำดับความสำคัญของผลิตภัณฑ์ โดยทำงานร่วมกับทีมวิทยาศาสตร์ข้อมูล กิจการการแพทย์ กฎหมาย และผลิตภัณฑ์
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์ระดับผู้บริหารในแวดวงชีวเภสัชภัณฑ์ เทคโนโลยีชีวภาพ สุขภาพดิจิทัล และเทคโนโลยีการแพทย์
- เป็นตัวแทน GeneDx ในการประชุมอุตสาหกรรม กิจกรรมแบ่งปันความรู้ และเวทีพันธมิตร เพื่อเพิ่มการรับรู้และสร้างโอกาสที่ลูกค้าติดต่อเข้ามา
- ทำงานร่วมกับทีมภายในเพื่อนำข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดไปใช้และปรับปรุงผลลัพธ์ทางการค้าด้วยการกำหนดกลุ่มเป้าหมายโดยอิงข้อมูล
- ประสานงานการสนับสนุนด้านการนำไปใช้จริง วิทยาศาสตร์ข้อมูล และกิจการการแพทย์ สำหรับการหารือความร่วมมือและการส่งมอบโครงการ
- เดินทางเป็นครั้งคราวเพื่อพบลูกค้าและเข้าร่วมการประชุม
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ทำงานที่เติบโตตามลำดับอย่างน้อย 12 ปีในด้านพัฒนาธุรกิจ พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ หรือการขายระดับองค์กร ในอุตสาหกรรมชีวเภสัชภัณฑ์ จีโนม สุขภาพดิจิทัล หลักฐานจากข้อมูลจริง หรือข้อมูลและการวิเคราะห์
- มีผลงานปิดการขายระดับองค์กรที่มีมูลค่า 2–10 ล้านดอลลาร์ขึ้นไป รวมถึงสัญญาบริการหลักและความร่วมมือหลายปีกับบริษัทยารายใหญ่
- มีความเชี่ยวชาญด้านการค้าและกลยุทธ์อย่างกว้างขวางในสุขภาพดิจิทัล หลักฐานจากข้อมูลจริง อุตสาหกรรมยา และเทคโนโลยีการแพทย์
- แสดงให้เห็นถึงความสำเร็จในการสร้างและบริหารโอกาสทางธุรกิจที่ผ่านการประเมินคุณสมบัติ โดยมีผลลัพธ์ที่วัดผลได้
- มีเครือข่ายผู้ติดต่อระดับผู้บริหารที่สร้างไว้แล้วในบริษัทยาหรือบริษัทเทคโนโลยีชีวภาพ เช่น BMS, Takeda, GSK หรือ Boehringer Ingelheim
- มีประสบการณ์ขายโซลูชันข้อมูลจริงหรือหลักฐานจากข้อมูลจริง
- เข้าใจการใช้ข้อมูลจริงและหลักฐานจากข้อมูลจริงในการพัฒนายา การยื่นเอกสารต่อหน่วยงานกำกับดูแล และกลยุทธ์เชิงพาณิชย์
- มีบุคลิกและความน่าเชื่อถือในระดับผู้บริหาร พร้อมความสามารถในการสื่อสาร สร้างอิทธิพล และปิดการขายกับผู้บริหารระดับ C-suite และรองประธาน
- มีความกระตือรือร้นและทำงานได้อย่างอิสระในการหาลูกค้าเป้าหมายและพัฒนาตลาดใหม่
- มีทักษะการวิเคราะห์ที่แข็งแกร่งและประสบการณ์ใช้ข้อมูลเพื่อระบุแนวโน้ม กำหนดกลยุทธ์ และปรับปรุงผลลัพธ์ทางการค้า
- ทำงานเป็นทีมด้วยแนวทางที่ให้ความร่วมมือ
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีพื้นฐานด้านพันธุศาสตร์หรือจีโนม เช่น วุฒิปริญญาโทขึ้นไปด้านพันธุศาสตร์ ชีววิทยาระดับโมเลกุล หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีวุฒิ MBA หรือปริญญาขั้นสูงอื่น ๆ
- ประสบการณ์ขายให้บริษัทชีวเภสัชภัณฑ์และความคุ้นเคยกับบริษัทเหล่านี้ถือเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก
- เข้าใจการใช้ข้อมูลจริงในการพัฒนายา
- มีอินเทอร์เน็ตความเร็วสูงที่เชื่อถือได้
- ไม่ต้องมีใบรับรอง ใบอนุญาต หรือการขึ้นทะเบียน โดยระบุว่าไม่เกี่ยวข้อง
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนและสวัสดิการแข่งขันได้ตามแนวปฏิบัติของตลาดท้องถิ่นและข้อกำหนดทางกฎหมายในแต่ละประเทศที่ GeneDx ดำเนินงาน
- ทำงานทางไกลจากสำนักงานที่บ้านหรือสถานที่อื่นที่เหมาะสม
- ตารางและชั่วโมงทำงานมาตรฐานมีความยืดหยุ่น โดยตกลงกับหัวหน้าและปรับได้ตามความต้องการทางธุรกิจ
- จัดเตรียมอุปกรณ์สำนักงานมาตรฐานให้ รวมถึงคอมพิวเตอร์ โทรศัพท์ และเครื่องมือประชุมทางวิดีโอ