生物製藥合作總監
負責 GeneDx 與製藥及生物科技機構的基因體真實世界資料合作。 統籌企業銷售、策略交易，以及數百萬美元級主服務協議的洽談與簽署。
說明
- 負責企業銷售全流程，從潛在客戶開發與資格評估到談判及簽約，目標是與製藥公司簽訂金額達 200 萬至 1,000 萬美元以上的主服務協議。
- 制定並執行業務拓展計畫，達成營收目標、擴大合格銷售管道並提高成交率。
- 向 C 級高階主管及副總裁級利害關係人提供建議，說明 GeneDx 的真實世界資料與基因體資產如何支援藥物開發、臨床試驗最佳化及疾病研究。
- 規劃並洽談涉及多方利害關係人的複雜交易，包括非標準合作模式。
- 規劃商業合作藍圖、市場進入策略、定價及產品定位。
- 與資料科學、醫務事務、法務及產品團隊合作，將客戶需求和市場趨勢轉化為產品優先事項。
- 在生物製藥、生物科技、數位健康及醫療科技領域建立並維繫高階人脈關係。
- 代表 GeneDx 參加產業會議、思想領導活動及合作夥伴論壇，提升能見度並創造主動洽詢機會。
- 與內部團隊合作，運用市場情報及資料導向的客戶鎖定方式改善商業成果。
- 協調導入、資料科學及醫務事務團隊，支援合作洽談與專案交付。
- 偶爾出差參加客戶會議及產業會議。
職位要求
- 在生物製藥、基因體學、數位健康、真實世界證據或資料與分析領域，具備至少 12 年業務拓展、策略合作或企業銷售的逐步歷練。
- 曾成功完成 200 萬至 1,000 萬美元以上的企業交易，包括與大型製藥公司簽訂主服務協議及多年期合作案。
- 在數位健康、真實世界證據、製藥及醫療科技領域具備廣泛的商業與策略專長。
- 具備建立及管理合格銷售管道並取得可量化成果的成功經驗。
- 在製藥或生物科技公司擁有成熟的高階人脈網絡，例如 BMS、Takeda、GSK 或 Boehringer Ingelheim。
- 具備銷售真實世界資料或真實世界證據解決方案的經驗。
- 了解真實世界資料與證據在藥物開發、法規申報及商業策略中的用途。
- 具備出色的高階主管溝通能力，能與 C 級高階主管及副總裁級利害關係人交流、影響決策並促成交易。
- 積極且能獨立開發潛在客戶與新市場。
- 具備出色的分析能力，並有運用資料辨識趨勢、制定策略及改善商業成果的經驗。
- 重視協作與團隊合作。
- 強烈偏好具備遺傳學或基因體學背景者，例如擁有遺傳學、分子生物學或相關領域碩士以上學位。
- 具備 MBA 或其他高等學位者優先。
- 具備對生物製藥公司銷售的經驗並熟悉該產業者尤佳。
- 了解真實世界資料在藥物開發中的用途。
- 能穩定使用高速網際網路。
- 不要求任何證書、執照或登記資格；此項列為不適用。
福利待遇
- 薪酬與福利具競爭力，並符合 GeneDx 營運所在各國的當地市場慣例及法律規定。
- 可在居家辦公室或其他合適地點遠端工作。
- 工作時間採彈性標準安排，由主管協商確定，並可依業務需求調整。
- 提供標準辦公設備，包括電腦、電話及視訊會議工具。