GeneDx to firma biotechnologiczna i medyczna zajmująca się diagnostyką genetyczną, zwłaszcza chorób rzadkich. Wykorzystuje obszerny zbiór danych o chorobach rzadkich oraz badania genomowe, w tym sekwencjonowanie całego genomu i eksomu, aby przekładać złożone wyniki genetyczne na informacje wspierające spersonalizowaną opiekę. Jej prace diagnostyczne pomagają także w odkrywaniu leków i podejmowaniu decyzji w ochronie zdrowia. Profil GeneDx wskazuje biotechnologię, opiekę zdrowotną i sztuczną inteligencję jako sektory; przekazane informacje nie określają, jakie stanowiska są obecnie dostępne ani czy firma planuje rekrutację.
Dyrektor ds. partnerstw w biopharmie
Kieruje partnerstwami GeneDx w zakresie genomowych danych z rzeczywistej praktyki z firmami farmaceutycznymi i biotechnologicznymi. Odpowiada za sprzedaż korporacyjną, strategiczne transakcje i wielomilionowe umowy ramowe o świadczenie usług.
Stany Zjednoczone175 000 $ – 195 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesuOpis
- Prowadzi sprzedaż korporacyjną od pozyskiwania i kwalifikacji potencjalnych klientów po negocjacje i finalizację, koncentrując się na umowach ramowych o świadczenie usług z firmami farmaceutycznymi o wartości 2–10 mln USD lub wyższej.
- Tworzy i realizuje plany rozwoju biznesu, aby osiągać cele przychodowe, zwiększać kwalifikowany lejek sprzedaży i podnosić współczynnik wygranych.
- Doradza członkom zarządu i wiceprezesom, jak dane z rzeczywistej praktyki oraz zasoby genomowe GeneDx mogą wspierać opracowywanie leków, optymalizację badań klinicznych i badania nad chorobami.
- Opracowuje strukturę i negocjuje złożone transakcje z udziałem wielu interesariuszy, w tym niestandardowe modele partnerstwa.
- Wyznacza kierunki rozwoju partnerstw komercyjnych, podejście do wejścia na rynek, ceny i pozycjonowanie produktów.
- Wspólnie z zespołami ds. nauki o danych, spraw medycznych, prawa i produktu przekłada potrzeby klientów oraz trendy rynkowe na priorytety produktowe.
- Buduje i utrzymuje relacje z kadrą kierowniczą w firmach farmaceutycznych i biotechnologicznych oraz w sektorach zdrowia cyfrowego i technologii medycznych.
- Reprezentuje GeneDx na konferencjach branżowych, wydarzeniach eksperckich i forach partnerów, zwiększając rozpoznawalność i pozyskując przychodzące zapytania.
- Współpracuje z zespołami wewnętrznymi, wykorzystując wiedzę o rynku i poprawiając wyniki komercyjne dzięki targetowaniu opartemu na danych.
- Koordynuje wsparcie wdrożeniowe, zespołów data science i spraw medycznych podczas rozmów o partnerstwie oraz realizacji projektów.
- Okazjonalnie podróżuje na spotkania z klientami i konferencje.
Wymagania
- Co najmniej 12 lat doświadczenia w rozwoju biznesu, partnerstwach strategicznych lub sprzedaży korporacyjnej w branży biofarmaceutycznej, genomice, zdrowiu cyfrowym, obszarze dowodów z rzeczywistej praktyki lub danych i analityki, z zakresem odpowiedzialności rosnącym w czasie.
- Udokumentowane sukcesy w zamykaniu transakcji korporacyjnych o wartości 2–10 mln USD lub wyższej, w tym umów ramowych o świadczenie usług i wieloletnich partnerstw z dużymi firmami farmaceutycznymi.
- Szeroka wiedza handlowa i strategiczna z zakresu zdrowia cyfrowego, dowodów z rzeczywistej praktyki, farmacji i technologii medycznych.
- Udokumentowane sukcesy w budowaniu i zarządzaniu kwalifikowanym lejkiem sprzedaży z mierzalnymi rezultatami.
- Ugruntowana sieć kontaktów wśród kadry kierowniczej firm farmaceutycznych lub biotechnologicznych, takich jak BMS, Takeda, GSK lub Boehringer Ingelheim.
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań opartych na danych z rzeczywistej praktyki lub dowodach z rzeczywistej praktyki.
- Znajomość zastosowania danych i dowodów z rzeczywistej praktyki w opracowywaniu leków, zgłoszeniach regulacyjnych i strategii komercyjnej.
- Swoboda w kontaktach z członkami zarządu i wiceprezesami oraz umiejętność wywierania wpływu i finalizowania transakcji.
- Proaktywne i samodzielne podejście do pozyskiwania klientów i rozwijania nowych rynków.
- Wysokie umiejętności analityczne oraz doświadczenie w wykorzystywaniu danych do identyfikowania trendów, kształtowania strategii i poprawiania wyników komercyjnych.
- Umiejętność współpracy i pracy zespołowej.
- Preferowane wykształcenie w dziedzinie genetyki lub genomiki, na przykład tytuł magistra lub wyższy z genetyki, biologii molekularnej albo pokrewnej dziedziny.
- Preferowany tytuł MBA lub inny zaawansowany stopień naukowy.
- Doświadczenie w sprzedaży do firm biopharma i znajomość tego sektora będą istotnym atutem.
- Znajomość zastosowania danych z rzeczywistej praktyki w opracowywaniu leków.
- Niezawodny dostęp do szybkiego internetu.
- Certyfikaty, licencje ani rejestracje nie są wymagane; oznaczono jako nie dotyczy.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie i świadczenia zgodne z lokalnymi praktykami rynkowymi oraz wymogami prawnymi w każdym kraju, w którym działa GeneDx.
- Praca zdalna z domowego biura lub innego odpowiedniego miejsca.
- Elastyczny standardowy harmonogram i godziny pracy, ustalane z przełożonym i dostosowywane do potrzeb biznesowych.
- Zapewniony standardowy sprzęt biurowy, w tym komputer, telefon i narzędzia do wideokonferencji.