GeneDx یک شرکت زیست‌فناوری و مراقبت سلامت است که بر تشخیص ژنتیکی، به‌ویژه بیماری‌های نادر، تمرکز دارد. این شرکت با استفاده از مجموعه‌داده‌ای گسترده درباره بیماری‌های نادر و آزمایش‌های ژنومی، از جمله توالی‌یابی کل ژنوم و اگزوم، به تبدیل یافته‌های پیچیده ژنتیکی به بینش‌هایی برای مراقبت شخصی‌سازی‌شده کمک می‌کند. فعالیت‌های تشخیصی آن همچنین از کشف دارو و تصمیم‌گیری در حوزه سلامت پشتیبانی می‌کند. حوزه‌های فعالیت GeneDx زیست‌فناوری، مراقبت سلامت و هوش مصنوعی ذکر شده‌اند؛ اطلاعات ارائه‌شده درباره موقعیت‌های شغلی فعلی یا برنامه‌های استخدام چیزی مشخص نمی‌کند.
مدیر مشارکت‌های بیوفارما
هدایت مشارکت‌های داده‌های ژنومی دنیای واقعی GeneDx با سازمان‌های دارویی و زیست‌فناوری را بر عهده دارد. مسئول فروش سازمانی، مذاکره‌های راهبردی و قراردادهای چندمیلیون‌دلاری خدمات جامع است.
ایالات متحده$۱۷۵٬۰۰۰ – $۱۹۵٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسینماینده توسعه کسبوکارتوضیحات
- فروش سازمانی را از شناسایی و ارزیابی مشتریان بالقوه تا مذاکره و نهایی‌کردن قرارداد هدایت کنید؛ قراردادهای خدمات جامع به ارزش ۲ تا ۱۰ میلیون دلار یا بیشتر با شرکت‌های دارویی را هدف بگیرید.
- برای تحقق اهداف درآمدی و افزایش فرصت‌های فروش واجد شرایط و نرخ موفقیت در عقد قرارداد، برنامه‌های توسعه کسب‌وکار تدوین و اجرا کنید.
- به ذی‌نفعان سطح مدیران ارشد و معاونان مشاوره دهید که داده‌های دنیای واقعی و دارایی‌های ژنومی GeneDx چگونه می‌توانند از توسعه دارو، بهینه‌سازی کارآزمایی بالینی و پژوهش بیماری پشتیبانی کنند.
- ساختار قراردادهای پیچیده با ذی‌نفعان متعدد، از جمله مدل‌های مشارکت غیرمتعارف، را طراحی و درباره آن‌ها مذاکره کنید.
- در شکل‌دهی نقشه راه مشارکت‌های تجاری، رویکرد ورود به بازار، قیمت‌گذاری و جایگاه‌یابی محصول نقش داشته باشید.
- با تیم‌های Data Science، Medical Affairs، Legal و Product همکاری کنید تا نیازهای مشتریان و روندهای بازار به اولویت‌های محصول تبدیل شوند.
- روابط ارشد را در حوزه‌های بیوفارما، زیست‌فناوری، سلامت دیجیتال و فناوری پزشکی ایجاد و حفظ کنید.
- برای افزایش دیده‌شدن و ایجاد فرصت‌های ورودی، در کنفرانس‌های صنعتی، رویدادهای رهبری فکری و انجمن‌های شرکا نماینده GeneDx باشید.
- برای به‌کارگیری اطلاعات بازار و بهبود نتایج تجاری از طریق هدف‌گذاری مبتنی بر داده، با تیم‌های داخلی همکاری کنید.
- پشتیبانی تیم‌های پیاده‌سازی، علم داده و امور پزشکی را برای گفت‌وگوهای مشارکت و اجرای پروژه‌ها هماهنگ کنید.
- برای دیدار با مشتریان و شرکت در کنفرانس‌ها، گاهی سفر کنید.
شرایط لازم
- حداقل ۱۲ سال تجربه با مسئولیت‌های رو به رشد در توسعه کسب‌وکار، مشارکت‌های راهبردی یا فروش سازمانی در بیوفارما، ژنومیک، سلامت دیجیتال، شواهد دنیای واقعی یا داده و تحلیل.
- سابقه نهایی‌کردن قراردادهای سازمانی ۲ تا ۱۰ میلیون‌دلاری یا بیشتر، از جمله قراردادهای خدمات جامع و مشارکت‌های چندساله با شرکت‌های بزرگ دارویی.
- تخصص گسترده تجاری و راهبردی در سلامت دیجیتال، شواهد دنیای واقعی، داروسازی و فناوری پزشکی.
- موفقیت اثبات‌شده در ایجاد و مدیریت فرصت‌های فروش واجد شرایط با نتایج قابل‌اندازه‌گیری.
- شبکه تثبیت‌شده‌ای از ارتباطات ارشد در شرکت‌های دارویی یا زیست‌فناوری، مانند BMS، Takeda، GSK یا Boehringer Ingelheim.
- تجربه فروش راهکارهای داده‌های دنیای واقعی یا شواهد دنیای واقعی.
- آشنایی با کاربرد داده‌ها و شواهد دنیای واقعی در توسعه دارو، ارائه‌های قانونی به نهادهای ناظر و راهبرد تجاری.
- حضور حرفه‌ای قدرتمند و توانایی تعامل، اثرگذاری و نهایی‌کردن قرارداد با ذی‌نفعان سطح مدیران ارشد و معاونان.
- رویکردی پیش‌قدم و مستقل در شناسایی مشتریان بالقوه و توسعه بازارهای جدید.
- مهارت تحلیلی قوی و تجربه استفاده از داده برای شناسایی روندها، شکل‌دادن راهبرد و بهبود نتایج تجاری.
- رویکردی مشارکتی در کار تیمی.
- پیشینه ژنتیک یا ژنومیک قویاً ترجیح داده می‌شود؛ مانند مدرک کارشناسی ارشد یا بالاتر در ژنتیک، زیست‌شناسی مولکولی یا رشته‌ای مرتبط.
- مدرک MBA یا مدرک پیشرفته دیگری ترجیح داده می‌شود.
- تجربه فروش به شرکت‌های بیوفارما و آشنایی با آن‌ها مزیت قابل‌توجهی است.
- آشنایی با کاربرد داده‌های دنیای واقعی در توسعه دارو.
- دسترسی به اینترنت پرسرعت و قابل‌اعتماد.
- هیچ گواهی، مجوز یا ثبت‌نامی لازم نیست؛ مقدار درج‌شده N/A است.
مزایا
- حقوق و مزایا با رویه‌های بازار محلی و الزامات قانونی هر کشوری که GeneDx در آن فعالیت می‌کند، رقابتی است.
- امکان دورکاری از دفتر خانگی یا مکان مناسب دیگری فراهم است.
- برنامه و ساعات کاری استاندارد انعطاف‌پذیر است؛ با مدیر هماهنگ می‌شود و بر اساس نیازهای کسب‌وکار قابل‌تنظیم است.
- تجهیزات استاندارد اداری، از جمله رایانه، تلفن و ابزارهای ویدئوکنفرانس، فراهم می‌شود.