GeneDx — биотехнологическая компания в сфере здравоохранения, специализирующаяся на генетической диагностике, особенно редких заболеваний. Она использует обширную базу данных о редких заболеваниях и геномное тестирование, включая полное секвенирование генома и секвенирование экзома, чтобы преобразовывать сложные генетические данные в информацию для персонализированного лечения. Диагностическая работа компании также помогает в разработке лекарств и принятии решений в здравоохранении. В профиле GeneDx указаны биотехнологии, здравоохранение и искусственный интеллект; предоставленные сведения не уточняют, какие вакансии открыты сейчас и планируется ли найм.
Директор по партнерствам в биофармацевтике
Руководит партнерствами GeneDx в области геномных данных реальной практики с фармацевтическими и биотехнологическими организациями. Отвечает за корпоративные продажи, стратегические сделки и многомиллионные рамочные соглашения об оказании услуг.
Описание
- Ведет корпоративные продажи: от поиска и оценки потенциальных клиентов до переговоров и заключения сделок, ориентируясь на рамочные соглашения об оказании услуг с фармацевтическими компаниями на сумму от 2 до 10 млн долларов и выше.
- Создает и реализует планы развития бизнеса для достижения целей по выручке, расширения квалифицированной воронки продаж и повышения доли выигранных сделок.
- Консультирует руководителей высшего звена и вице-президентов о том, как данные реальной практики и геномные ресурсы GeneDx могут помочь в разработке лекарств, оптимизации клинических исследований и изучении заболеваний.
- Разрабатывает структуру и ведет переговоры по сложным сделкам с участием нескольких заинтересованных сторон, в том числе по нестандартным моделям партнерства.
- Формирует план развития коммерческих партнерств, подход к выходу на рынок, ценообразование и позиционирование продуктов.
- Совместно с командами по науке о данных, медицинским вопросам, юридическим вопросам и продукту преобразует потребности клиентов и тенденции рынка в приоритеты развития продуктов.
- Выстраивает и поддерживает отношения с руководителями фармацевтических и биотехнологических компаний, организаций в сфере цифрового здравоохранения и медицинских технологий.
- Представляет GeneDx на отраслевых конференциях, мероприятиях с экспертными выступлениями и форумах партнеров, повышая узнаваемость компании и привлекая входящие запросы.
- Сотрудничает с внутренними командами, применяя рыночную аналитику и повышая коммерческие результаты за счет таргетирования на основе данных.
- Координирует поддержку внедрения, специалистов по науке о данных и медицинских экспертов при обсуждении партнерств и выполнении проектов.
- Периодически ездит на встречи с клиентами и конференции.
Требования
- Не менее 12 лет опыта с постепенным ростом ответственности в развитии бизнеса, стратегических партнерствах или корпоративных продажах в фармацевтике, геномике, цифровом здравоохранении, сфере доказательств реальной практики либо данных и аналитики.
- Подтвержденный опыт заключения корпоративных сделок на сумму от 2 до 10 млн долларов и выше, включая рамочные соглашения об оказании услуг и многолетние партнерства с крупными фармацевтическими компаниями.
- Широкая коммерческая и стратегическая экспертиза в цифровом здравоохранении, доказательствах реальной практики, фармацевтике и медицинских технологиях.
- Подтвержденный успех в формировании и ведении квалифицированной воронки продаж с измеримыми результатами.
- Сформированная сеть контактов среди руководителей фармацевтических или биотехнологических компаний, например BMS, Takeda, GSK или Boehringer Ingelheim.
- Опыт продаж решений на основе данных или доказательств реальной практики.
- Понимание применения данных и доказательств реальной практики при разработке лекарств, подготовке регуляторных заявок и формировании коммерческой стратегии.
- Уверенное взаимодействие с руководителями высшего звена и вице-президентами, способность убеждать их и заключать сделки.
- Инициативный и самостоятельный подход к поиску клиентов и развитию новых рынков.
- Сильные аналитические навыки и опыт использования данных для выявления тенденций, формирования стратегии и улучшения коммерческих результатов.
- Умение сотрудничать и работать в команде.
- Предпочтителен профиль в области генетики или геномики, например степень магистра или выше в области генетики, молекулярной биологии или смежной дисциплине.
- Предпочтительны степень MBA или другая ученая степень.
- Опыт продаж биофармацевтическим компаниям и знакомство с этой отраслью будут существенным преимуществом.
- Понимание применения данных реальной практики при разработке лекарств.
- Надежный высокоскоростной доступ в интернет.
- Сертификаты, лицензии и регистрация не требуются; указано «не применимо».
Преимущества
- Конкурентоспособные оплата труда и льготы с учетом местной практики рынка и законодательных требований каждой страны, где работает GeneDx.
- Удаленная работа из домашнего офиса или другого подходящего места.
- Гибкий стандартный график и часы работы, согласуемые с руководителем и корректируемые с учетом потребностей бизнеса.
- Предоставляется стандартное офисное оборудование, включая компьютер, телефон и инструменты для видеоконференций.