GeneDx ist ein Biotechnologie- und Gesundheitsunternehmen mit Schwerpunkt auf genetischer Diagnostik, insbesondere bei seltenen Erkrankungen. Das Unternehmen nutzt einen umfangreichen Datensatz zu seltenen Erkrankungen und Genomtests, darunter die Sequenzierung des gesamten Genoms und des Exoms, um komplexe genetische Befunde in Erkenntnisse für eine personalisierte Versorgung zu überführen. Die diagnostische Arbeit unterstützt außerdem die Arzneimittelentwicklung und Entscheidungen im Gesundheitswesen. Im Unternehmensprofil werden Biotechnologie, Gesundheitswesen und künstliche Intelligenz als Branchen genannt; die bereitgestellten Informationen enthalten keine Angaben zu aktuellen Stellen oder Einstellungsplänen.
Direktor/in für Biopharma-Partnerschaften
Verantwortet die Partnerschaften von GeneDx mit Pharma- und Biotechnologieunternehmen im Bereich genomischer Real-World-Daten. Steuert den Enterprise-Vertrieb, strategische Vertragsverhandlungen und mehrjährige Dienstleistungsvereinbarungen in Millionenhöhe.
Vereinigte Staaten175.000 $ – 195.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter GeschäftsentwicklungBeschreibung
- Verantwortet den Enterprise-Vertrieb von der Akquise und Qualifizierung potenzieller Kunden bis zu Verhandlung und Abschluss. Ziel sind Master-Service-Vereinbarungen mit Pharmaunternehmen im Umfang von 2 bis über 10 Millionen US-Dollar.
- Erstellt und realisiert Geschäftsentwicklungspläne, um Umsatzziele zu erreichen und qualifizierte Vertriebspipelines sowie Abschlussquoten auszubauen.
- Berät Führungskräfte auf C-Level und Vizepräsidentinnen und -präsidenten dazu, wie die Real-World-Daten und Genomikressourcen von GeneDx die Arzneimittelentwicklung, die Optimierung klinischer Studien und die Krankheitsforschung unterstützen können.
- Gestaltet und verhandelt komplexe Verträge mit mehreren Beteiligten, auch für nicht standardisierte Partnerschaftsmodelle.
- Prägt die Roadmap für kommerzielle Partnerschaften, den Markteinführungsansatz, die Preisgestaltung und die Produktpositionierung.
- Überführt Kundenbedürfnisse und Markttrends gemeinsam mit den Teams für Data Science, Medical Affairs, Recht und Produkt in Produktprioritäten.
- Baut Beziehungen zu Führungskräften in den Bereichen Biopharma, Biotechnologie, digitale Gesundheit und Medizintechnik auf und pflegt sie.
- Vertritt GeneDx auf Branchenkonferenzen, Veranstaltungen zur fachlichen Meinungsführerschaft und Partnertreffen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und eingehende Geschäftsanfragen zu fördern.
- Arbeitet mit internen Teams zusammen, um Marktinformationen zu nutzen und durch datengestützte Zielgruppenansprache die Geschäftsergebnisse zu verbessern.
- Koordiniert die Unterstützung durch Implementierung, Data Science und Medical Affairs bei Partnerschaftsgesprächen und der Projektdurchführung.
- Reist gelegentlich zu Kundenterminen und Konferenzen.
Anforderungen
- Mindestens 12 Jahre Berufserfahrung mit zunehmender Verantwortung in Geschäftsentwicklung, strategischen Partnerschaften oder Enterprise-Vertrieb in den Bereichen Biopharma, Genomik, digitale Gesundheit, Real-World-Evidenz oder Daten und Analytik.
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Enterprise-Verträgen über 2 bis mehr als 10 Millionen US-Dollar, einschließlich Master-Service-Vereinbarungen und mehrjähriger Partnerschaften mit großen Pharmaunternehmen.
- Breite kaufmännische und strategische Expertise in digitaler Gesundheit, Real-World-Evidenz, Pharma und Medizintechnik.
- Nachweislicher Erfolg beim Aufbau und Management einer qualifizierten Vertriebspipeline mit messbaren Ergebnissen.
- Ein etabliertes Netzwerk hochrangiger Kontakte bei Pharma- oder Biotechnologieunternehmen, etwa BMS, Takeda, GSK oder Boehringer Ingelheim.
- Erfahrung im Vertrieb von Real-World-Daten- oder Real-World-Evidenzlösungen.
- Verständnis für den Einsatz von Real-World-Daten und -Evidenz in der Arzneimittelentwicklung, bei Zulassungseinreichungen und in der kommerziellen Strategie.
- Souveränes Auftreten auf Führungsebene sowie die Fähigkeit, Führungskräfte auf C-Level und Vizepräsidentinnen und -präsidenten anzusprechen, zu überzeugen und für einen Abschluss zu gewinnen.
- Proaktive und eigenständige Arbeitsweise bei der Akquise und Erschließung neuer Märkte.
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Erfahrung darin, Daten zur Erkennung von Trends, zur Strategieentwicklung und zur Verbesserung kommerzieller Ergebnisse einzusetzen.
- Ausgeprägte Team- und Kooperationsfähigkeit.
- Ein Hintergrund in Genetik oder Genomik ist ausdrücklich erwünscht, beispielsweise ein Masterabschluss oder höher in Genetik, Molekularbiologie oder einem verwandten Fachgebiet.
- Ein MBA oder ein anderer weiterführender Abschluss ist erwünscht.
- Erfahrung im Vertrieb an Biopharmaunternehmen und Vertrautheit mit diesen Unternehmen sind ein großer Vorteil.
- Verständnis für den Einsatz von Real-World-Daten in der Arzneimittelentwicklung.
- Zuverlässiger Hochgeschwindigkeits-Internetzugang.
- Zertifikate, Lizenzen oder Registrierungen sind nicht erforderlich; hierfür ist „nicht zutreffend“ angegeben.
Zusatzleistungen
- Vergütung und Zusatzleistungen entsprechen den lokalen Marktgegebenheiten und gesetzlichen Vorgaben in jedem Land, in dem GeneDx tätig ist.
- Arbeit im Homeoffice oder an einem anderen geeigneten Standort.
- Flexible reguläre Arbeitszeiten, die mit der Führungskraft abgestimmt und an geschäftliche Anforderungen angepasst werden können.
- Die übliche Büroausstattung wird bereitgestellt, einschließlich Computer, Telefon und Tools für Videokonferenzen.