GeneDx شركة متخصصة في التكنولوجيا الحيوية والرعاية الصحية، وتركز على التشخيص الجيني، ولا سيما للأمراض النادرة. وتستخدم مجموعة واسعة من بيانات الأمراض النادرة والاختبارات الجينومية، بما فيها تسلسل الجينوم الكامل وتسلسل الإكسوم، للمساعدة في تحويل النتائج الجينية المعقدة إلى رؤى تدعم الرعاية الشخصية. كما تسهم أعمالها التشخيصية في اكتشاف الأدوية واتخاذ القرارات في مجال الرعاية الصحية. ويصنف ملف GeneDx أنشطتها ضمن قطاعات التكنولوجيا الحيوية والرعاية الصحية والذكاء الاصطناعي؛ ولا تحدد المعلومات المقدمة الوظائف المتاحة حاليًا أو خطط التوظيف.
مدير شراكات التكنولوجيا الحيوية الدوائية
يقود شراكات بيانات العالم الحقيقي والبيانات الجينومية لدى GeneDx مع شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية. يتولى مسؤولية المبيعات المؤسسية، وإبرام الصفقات الاستراتيجية، واتفاقيات الخدمات الرئيسية متعددة الملايين.
الولايات المتحدة175,000 US$ – 195,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالالوصف
- قيادة المبيعات المؤسسية بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين وتأهيلهم، مرورًا بالتفاوض، وصولًا إلى إتمام الصفقات، مع استهداف اتفاقيات خدمات رئيسية مع شركات الأدوية بقيمة تتراوح بين 2 و10 ملايين دولار أو أكثر.
- إنشاء خطط تطوير الأعمال وتنفيذها لتحقيق أهداف الإيرادات وزيادة فرص المبيعات المؤهلة ومعدلات الفوز.
- تقديم المشورة لكبار المسؤولين التنفيذيين ونواب الرئيس بشأن كيفية دعم بيانات العالم الحقيقي والأصول الجينومية لدى GeneDx لتطوير الأدوية وتحسين التجارب السريرية وأبحاث الأمراض.
- هيكلة الصفقات المعقدة والتفاوض بشأنها مع أطراف معنية متعددة، بما يشمل نماذج الشراكة غير التقليدية.
- توجيه خارطة طريق الشراكات التجارية، ونهج دخول السوق، والتسعير، ومكانة المنتجات.
- تحويل احتياجات العملاء واتجاهات السوق إلى أولويات للمنتجات بالتعاون مع فرق علوم البيانات والشؤون الطبية والشؤون القانونية والمنتجات.
- تطوير علاقات رفيعة المستوى والحفاظ عليها في قطاعات التكنولوجيا الحيوية الدوائية، والتكنولوجيا الحيوية، والصحة الرقمية، والتكنولوجيا الطبية.
- تمثيل GeneDx في مؤتمرات القطاع وفعاليات الريادة الفكرية ومنتديات الشركاء لتعزيز حضور الشركة واستقطاب فرص واردة.
- العمل مع الفرق الداخلية لتطبيق معلومات السوق وتحسين النتائج التجارية من خلال استهداف يستند إلى البيانات.
- تنسيق دعم فرق التنفيذ وعلوم البيانات والشؤون الطبية لمناقشات الشراكة وتسليم المشاريع.
- السفر أحيانًا لحضور اجتماعات العملاء والمؤتمرات.
المتطلبات
- خبرة مهنية متدرجة لا تقل عن 12 عامًا في تطوير الأعمال أو الشراكات الاستراتيجية أو المبيعات المؤسسية ضمن قطاعات التكنولوجيا الحيوية الدوائية أو علم الجينوم أو الصحة الرقمية أو أدلة العالم الحقيقي أو البيانات والتحليلات.
- سجل حافل بإتمام صفقات مؤسسية بقيمة تتراوح بين 2 و10 ملايين دولار أو أكثر، بما فيها اتفاقيات الخدمات الرئيسية والشراكات متعددة السنوات مع شركات أدوية كبرى.
- خبرة تجارية واستراتيجية واسعة في الصحة الرقمية وأدلة العالم الحقيقي والأدوية والتكنولوجيا الطبية.
- نجاح مثبت في بناء خط مبيعات مؤهل وإدارته وتحقيق نتائج قابلة للقياس.
- شبكة علاقات راسخة مع كبار المسؤولين في شركات الأدوية أو التكنولوجيا الحيوية، مثل BMS وTakeda وGSK وBoehringer Ingelheim.
- خبرة في بيع حلول بيانات العالم الحقيقي أو أدلة العالم الحقيقي.
- فهم استخدام بيانات العالم الحقيقي وأدلته في تطوير الأدوية والتقديمات التنظيمية والاستراتيجية التجارية.
- حضور تنفيذي قوي وقدرة على التواصل مع كبار المسؤولين التنفيذيين ونواب الرئيس والتأثير فيهم وإتمام الصفقات معهم.
- نهج استباقي ومستقل في البحث عن العملاء وتطوير أسواق جديدة.
- مهارات تحليلية قوية وخبرة في استخدام البيانات لتحديد الاتجاهات وصياغة الاستراتيجية وتحسين النتائج التجارية.
- نهج تعاوني في العمل الجماعي.
- يفضل بشدة وجود خلفية في علم الوراثة أو علم الجينوم، مثل درجة الماجستير أو أعلى في علم الوراثة أو علم الأحياء الجزيئي أو مجال ذي صلة.
- يفضل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال أو درجة متقدمة أخرى.
- تُعد الخبرة في البيع لشركات التكنولوجيا الحيوية الدوائية والإلمام بها ميزة مهمة.
- فهم استخدام بيانات العالم الحقيقي في تطوير الأدوية.
- توفر اتصال موثوق وعالي السرعة بالإنترنت.
- لا تُطلب شهادات أو تراخيص أو تسجيلات مهنية؛ وتُدرج هذه المتطلبات على أنها لا ينطبق.
المزايا
- تتوافق الرواتب والمزايا التنافسية مع ممارسات السوق المحلية والمتطلبات القانونية في كل بلد تعمل فيه GeneDx.
- إمكانية العمل عن بُعد من مكتب منزلي أو موقع مناسب آخر.
- جدول عمل وساعات مرنة ضمن أوقات العمل المعتادة، تُحدد بالتنسيق مع المدير ويمكن تعديلها وفقًا لاحتياجات العمل.
- توفير معدات المكتب الأساسية، بما فيها الحاسوب والهاتف وأدوات مؤتمرات الفيديو.