GeneDx là công ty công nghệ sinh học và chăm sóc sức khỏe, tập trung vào chẩn đoán di truyền, đặc biệt là các bệnh hiếm. Công ty sử dụng bộ dữ liệu lớn về bệnh hiếm và xét nghiệm bộ gen, bao gồm giải trình tự toàn bộ bộ gen và giải trình tự exome, để chuyển những phát hiện di truyền phức tạp thành thông tin hỗ trợ chăm sóc cá nhân hóa. Hoạt động chẩn đoán của GeneDx cũng góp phần hỗ trợ khám phá thuốc và đưa ra quyết định trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe. Hồ sơ công ty xác định công nghệ sinh học, chăm sóc sức khỏe và trí tuệ nhân tạo là các lĩnh vực hoạt động; thông tin được cung cấp không nêu các vị trí hiện đang tuyển dụng hoặc kế hoạch tuyển dụng.
Giám đốc Quan hệ Đối tác Dược phẩm Sinh học
Dẫn dắt các quan hệ đối tác về dữ liệu thực tế hệ gen của GeneDx với các tổ chức dược phẩm và công nghệ sinh học. Phụ trách bán hàng doanh nghiệp, đàm phán chiến lược và các thỏa thuận dịch vụ tổng thể trị giá hàng triệu đô la.
Hoa Kỳ175.000 $ – 195.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanhMô tả
- Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp từ tìm kiếm và đánh giá khách hàng tiềm năng đến đàm phán, ký kết; hướng đến các thỏa thuận dịch vụ tổng thể trị giá 2–10 triệu USD trở lên với các công ty dược phẩm.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển kinh doanh nhằm đạt mục tiêu doanh thu, mở rộng nguồn cơ hội đủ tiêu chuẩn và nâng tỷ lệ thắng.
- Tư vấn cho các lãnh đạo cấp C-suite và phó chủ tịch về cách dữ liệu thực tế và tài sản hệ gen của GeneDx có thể hỗ trợ phát triển thuốc, tối ưu hóa thử nghiệm lâm sàng và nghiên cứu bệnh tật.
- Thiết kế cấu trúc và đàm phán các thương vụ phức tạp có nhiều bên liên quan, bao gồm cả các mô hình hợp tác không theo thông lệ.
- Định hình lộ trình quan hệ đối tác thương mại, cách tiếp cận đưa sản phẩm ra thị trường, định giá và định vị sản phẩm.
- Chuyển đổi nhu cầu khách hàng và xu hướng thị trường thành các ưu tiên sản phẩm cùng với các nhóm Khoa học Dữ liệu, Y vụ, Pháp lý và Sản phẩm.
- Xây dựng và duy trì quan hệ cấp cao trong các lĩnh vực dược phẩm sinh học, công nghệ sinh học, y tế số và công nghệ y tế.
- Đại diện GeneDx tại các hội nghị ngành, sự kiện chia sẻ chuyên môn và diễn đàn đối tác để nâng cao độ nhận diện và tạo cơ hội khách hàng chủ động liên hệ.
- Phối hợp với các nhóm nội bộ để ứng dụng thông tin thị trường và cải thiện kết quả thương mại thông qua việc nhắm mục tiêu dựa trên dữ liệu.
- Điều phối hỗ trợ về triển khai, khoa học dữ liệu và y vụ cho các cuộc thảo luận hợp tác và quá trình bàn giao dự án.
- Thỉnh thoảng đi công tác để gặp khách hàng và tham dự hội nghị.
Yêu cầu
- Có ít nhất 12 năm kinh nghiệm phát triển qua các cấp trong lĩnh vực phát triển kinh doanh, quan hệ đối tác chiến lược hoặc bán hàng doanh nghiệp thuộc ngành dược phẩm sinh học, hệ gen, y tế số, bằng chứng thực tế hoặc dữ liệu và phân tích.
- Có thành tích chốt các thương vụ doanh nghiệp trị giá 2–10 triệu USD trở lên, bao gồm thỏa thuận dịch vụ tổng thể và quan hệ đối tác nhiều năm với các công ty dược phẩm lớn.
- Có chuyên môn thương mại và chiến lược rộng trong các lĩnh vực y tế số, bằng chứng thực tế, dược phẩm và công nghệ y tế.
- Đã chứng minh thành công trong việc xây dựng và quản lý nguồn cơ hội đủ tiêu chuẩn với kết quả đo lường được.
- Có mạng lưới liên hệ cấp cao sẵn có tại các công ty dược phẩm hoặc công nghệ sinh học, chẳng hạn như BMS, Takeda, GSK hoặc Boehringer Ingelheim.
- Có kinh nghiệm bán giải pháp dữ liệu thực tế hoặc bằng chứng thực tế.
- Hiểu cách sử dụng dữ liệu và bằng chứng thực tế trong phát triển thuốc, hồ sơ nộp cơ quan quản lý và chiến lược thương mại.
- Có phong thái lãnh đạo vững vàng và khả năng trao đổi, tạo ảnh hưởng cũng như chốt thỏa thuận với lãnh đạo cấp C-suite và phó chủ tịch.
- Chủ động, độc lập trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng và phát triển thị trường mới.
- Có kỹ năng phân tích tốt và kinh nghiệm sử dụng dữ liệu để nhận diện xu hướng, định hình chiến lược và cải thiện kết quả thương mại.
- Có tinh thần hợp tác và khả năng làm việc nhóm.
- Ưu tiên ứng viên có nền tảng về di truyền học hoặc hệ gen, chẳng hạn bằng thạc sĩ trở lên về di truyền học, sinh học phân tử hoặc lĩnh vực liên quan.
- Ưu tiên có bằng MBA hoặc bằng cấp cao khác.
- Kinh nghiệm bán hàng cho các công ty dược phẩm sinh học và hiểu biết về lĩnh vực này là lợi thế đáng kể.
- Hiểu việc sử dụng dữ liệu thực tế trong phát triển thuốc.
- Có kết nối Internet tốc độ cao ổn định.
- Không yêu cầu chứng chỉ, giấy phép hoặc đăng ký; mục này được ghi là không áp dụng.
Phúc lợi
- Chế độ đãi ngộ và phúc lợi cạnh tranh theo thông lệ thị trường địa phương và yêu cầu pháp luật tại mỗi quốc gia GeneDx hoạt động.
- Làm việc từ xa tại văn phòng tại nhà hoặc địa điểm phù hợp khác.
- Lịch làm việc và giờ làm tiêu chuẩn linh hoạt, được thống nhất với quản lý và có thể điều chỉnh theo nhu cầu kinh doanh.
- Được cung cấp thiết bị văn phòng tiêu chuẩn, bao gồm máy tính, điện thoại và công cụ hội nghị truyền hình.