生物制药合作总监
负责 GeneDx 与制药和生物技术机构开展基因组真实世界数据合作。 统筹企业销售、战略交易以及数百万美元级主服务协议的谈判与签订。
描述
- 负责企业销售全流程，从潜在客户开发和资格评估到谈判与签约，目标是与制药公司签订金额达 200 万至 1,000 万美元以上的主服务协议。
- 制定并执行业务拓展计划，实现收入目标，扩大合格销售管道并提高成交率。
- 向 C 级高管和副总裁级利益相关方提供建议，说明 GeneDx 的真实世界数据和基因组资源如何支持药物开发、临床试验优化和疾病研究。
- 设计并谈判涉及多方利益相关者的复杂交易，包括非标准合作模式。
- 制定商业合作路线图、市场进入方案、定价策略和产品定位。
- 与数据科学、医学事务、法务和产品团队合作，将客户需求和市场趋势转化为产品优先事项。
- 在生物制药、生物技术、数字医疗和医疗技术领域建立并维护高层关系。
- 代表 GeneDx 参加行业会议、思想领导力活动和合作伙伴论坛，提升知名度并带来主动咨询机会。
- 与内部团队合作，运用市场情报和数据驱动的客户定位改善商业成果。
- 协调实施、数据科学和医学事务团队，为合作洽谈和项目交付提供支持。
- 偶尔出差参加客户会议和行业会议。
任职要求
- 在生物制药、基因组学、数字医疗、真实世界证据或数据与分析领域，拥有至少 12 年业务拓展、战略合作或企业销售方面的逐步晋升经验。
- 有成功完成 200 万至 1,000 万美元以上企业交易的业绩，包括与大型制药公司签订主服务协议和多年期合作协议。
- 在数字医疗、真实世界证据、制药和医疗技术领域具备广泛的商业与战略专长。
- 有建立和管理合格销售管道并取得可量化成果的成功经验。
- 在制药或生物技术公司拥有成熟的高层人脉网络，例如 BMS、Takeda、GSK 或 Boehringer Ingelheim。
- 拥有真实世界数据或真实世界证据解决方案的销售经验。
- 了解真实世界数据和证据在药物开发、监管申报和商业策略中的应用。
- 具备出色的高管沟通能力，能够与 C 级高管和副总裁级利益相关方交流、影响决策并促成交易。
- 主动、自主地开发潜在客户和新市场。
- 具备出色的分析能力，并有运用数据识别趋势、制定策略和改善商业成果的经验。
- 善于协作和团队合作。
- 强烈偏好具备遗传学或基因组学背景者，例如拥有遗传学、分子生物学或相关领域硕士及以上学位。
- 优先考虑拥有 MBA 或其他高等学位者。
- 有向生物制药公司销售的经验并熟悉该行业者优先。
- 了解真实世界数据在药物开发中的应用。
- 能够稳定使用高速互联网。
- 无需证书、执照或注册资质；此项标注为不适用。
福利待遇
- 薪酬和福利将符合 GeneDx 运营所在各国的当地市场惯例及法律要求，并具有竞争力。
- 可在家庭办公室或其他合适地点远程工作。
- 采用灵活的标准工作安排和工时，由直属负责人协商确定，并可根据业务需求调整。
- 提供标准办公设备，包括电脑、电话和视频会议工具。