A GeneDx é uma empresa de biotecnologia e saúde com foco no diagnóstico genético, especialmente de doenças raras. Ela utiliza um amplo banco de dados sobre doenças raras e testes genômicos, incluindo o sequenciamento completo do genoma e do exoma, para transformar achados genéticos complexos em informações úteis para o cuidado personalizado. Seu trabalho de diagnóstico também contribui para a descoberta de medicamentos e para a tomada de decisões na área da saúde. O perfil da GeneDx identifica biotecnologia, saúde e inteligência artificial como setores; as informações fornecidas não especificam vagas atuais nem planos de contratação.
Diretor de Parcerias em Biofarmacêutica
Lidera as parcerias da GeneDx em dados genômicos de mundo real com organizações farmacêuticas e de biotecnologia. É responsável por vendas corporativas, negociação estratégica e contratos-mestre de serviços de vários milhões de dólares.
Descrição
- Liderar vendas corporativas desde a prospecção e qualificação até a negociação e o fechamento, buscando contratos-mestre de serviços de US$ 2 milhões a mais de US$ 10 milhões com empresas farmacêuticas.
- Criar e executar planos de desenvolvimento de negócios para atingir metas de receita e ampliar o pipeline qualificado e as taxas de conversão.
- Orientar executivos C-level e vice-presidentes sobre como os dados de mundo real e os ativos genômicos da GeneDx podem apoiar o desenvolvimento de medicamentos, a otimização de ensaios clínicos e a pesquisa de doenças.
- Estruturar e negociar acordos complexos com várias partes interessadas, incluindo modelos de parceria não convencionais.
- Definir o roteiro de parcerias comerciais, a estratégia de entrada no mercado, os preços e o posicionamento de produtos.
- Transformar as necessidades dos clientes e as tendências de mercado em prioridades de produto com as equipes de Ciência de Dados, Assuntos Médicos, Jurídico e Produto.
- Desenvolver e manter relacionamentos de alto nível nos setores de biofarmacêutica, biotecnologia, saúde digital e tecnologia médica.
- Representar a GeneDx em conferências do setor, eventos de liderança de pensamento e fóruns de parceiros para ampliar a visibilidade e gerar oportunidades inbound.
- Trabalhar com equipes internas para aplicar inteligência de mercado e melhorar os resultados comerciais por meio de direcionamento baseado em dados.
- Coordenar o suporte de implementação, ciência de dados e assuntos médicos para conversas sobre parcerias e execução de projetos.
- Viajar ocasionalmente para reuniões com clientes e conferências.
Requisitos
- Pelo menos 12 anos de experiência profissional progressiva em desenvolvimento de negócios, parcerias estratégicas ou vendas corporativas nos setores de biofarmacêutica, genômica, saúde digital, evidências de mundo real ou dados e analytics.
- Histórico de fechamento de negócios corporativos de US$ 2 milhões a mais de US$ 10 milhões, incluindo contratos-mestre de serviços e parcerias plurianuais com grandes empresas farmacêuticas.
- Ampla experiência comercial e estratégica em saúde digital, evidências de mundo real, indústria farmacêutica e tecnologia médica.
- Sucesso comprovado na criação e gestão de um pipeline qualificado com resultados mensuráveis.
- Rede estabelecida de contatos seniores em empresas farmacêuticas ou de biotecnologia, como BMS, Takeda, GSK ou Boehringer Ingelheim.
- Experiência na venda de soluções de dados ou evidências de mundo real.
- Entendimento do uso de dados e evidências de mundo real no desenvolvimento de medicamentos, em submissões regulatórias e na estratégia comercial.
- Presença executiva marcante e capacidade de interagir, influenciar e fechar acordos com executivos C-level e vice-presidentes.
- Abordagem proativa e independente para prospectar e desenvolver novos mercados.
- Sólidas habilidades analíticas e experiência no uso de dados para identificar tendências, definir estratégias e melhorar resultados comerciais.
- Abordagem colaborativa para o trabalho em equipe.
- Formação em genética ou genômica é fortemente desejável, como mestrado ou grau superior em genética, biologia molecular ou área relacionada.
- MBA ou outro grau avançado é desejável.
- Experiência em vendas para empresas biofarmacêuticas e familiaridade com o setor são um diferencial significativo.
- Entendimento do uso de dados de mundo real no desenvolvimento de medicamentos.
- Acesso confiável à internet de alta velocidade.
- Não são exigidos certificados, licenças ou registros; indicado como não aplicável.
Benefícios
- A remuneração e os benefícios são competitivos em relação às práticas do mercado local e às exigências legais de cada país onde a GeneDx opera.
- Trabalho remoto em um escritório doméstico ou outro local adequado.
- Jornada e horário padrão flexíveis, definidos com a liderança e ajustáveis às necessidades do negócio.
- Equipamentos padrão de escritório fornecidos, incluindo computador, telefone e ferramentas de videoconferência.