바이오제약 파트너십 디렉터
GeneDx와 제약 및 바이오테크 기업 간 유전체 실사용 데이터 파트너십을 이끕니다. 기업 영업, 전략적 거래, 수백만 달러 규모의 마스터 서비스 계약을 총괄합니다.
설명
- 제약회사를 대상으로 잠재 고객 발굴과 적격성 평가부터 협상 및 계약 체결까지 기업 영업을 이끌고, 200만~1,000만 달러 이상의 마스터 서비스 계약을 추진합니다.
- 매출 목표 달성을 위한 사업 개발 계획을 수립하고 실행하며, 유망 영업 파이프라인과 수주율을 높입니다.
- GeneDx의 실사용 데이터와 유전체 자산이 신약 개발, 임상시험 최적화, 질병 연구에 어떻게 기여할 수 있는지 C레벨 임원 및 부사장급 이해관계자에게 조언합니다.
- 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 거래를 설계하고 협상하며, 비표준 파트너십 모델도 다룹니다.
- 상업 파트너십 로드맵, 시장 진출 전략, 가격 책정, 제품 포지셔닝을 수립합니다.
- 데이터 과학, 메디컬 어페어즈, 법무, 제품 팀과 협력해 고객 요구와 시장 동향을 제품 우선순위에 반영합니다.
- 바이오제약, 바이오테크, 디지털 헬스, 의료기술 분야에서 고위급 관계를 구축하고 유지합니다.
- 업계 컨퍼런스, 사상 리더십 행사, 파트너 포럼에서 GeneDx를 대표해 인지도를 높이고 잠재 고객의 문의를 창출합니다.
- 내부 팀과 협력해 시장 정보를 활용하고 데이터 기반 타깃팅으로 영업 성과를 개선합니다.
- 파트너십 논의와 프로젝트 수행을 위해 도입, 데이터 과학, 메디컬 어페어즈 지원을 조율합니다.
- 고객 미팅과 컨퍼런스 참석을 위해 가끔 출장합니다.
지원 자격
- 바이오제약, 유전체학, 디지털 헬스, 실사용 근거 또는 데이터·분석 분야에서 사업 개발, 전략적 파트너십 또는 기업 영업 경력을 점진적으로 쌓아 총 12년 이상 근무한 경험.
- 대형 제약회사와의 마스터 서비스 계약 및 다년 파트너십을 포함해 200만~1,000만 달러 이상의 기업 거래를 성사시킨 실적.
- 디지털 헬스, 실사용 근거, 제약, 의료기술 전반에 걸친 폭넓은 상업 및 전략 전문성.
- 유망 영업 파이프라인을 구축하고 관리해 측정 가능한 성과를 낸 경험.
- BMS, Takeda, GSK 또는 Boehringer Ingelheim과 같은 제약 또는 바이오테크 기업 고위급 담당자와 구축된 네트워크.
- 실사용 데이터 또는 실사용 근거 솔루션을 판매한 경험.
- 신약 개발, 규제 제출, 상업 전략에서 실사용 데이터와 근거를 활용하는 방식에 대한 이해.
- C레벨 임원 및 부사장급 이해관계자와 소통하고 설득해 거래를 성사시킬 수 있는 뛰어난 임원급 커뮤니케이션 역량.
- 주도적이고 독립적으로 잠재 고객을 발굴하고 신규 시장을 개발하는 역량.
- 데이터를 활용해 동향을 파악하고 전략을 수립하며 상업적 성과를 개선한 경험과 뛰어난 분석 능력.
- 협업을 중시하는 팀워크.
- 유전학 또는 유전체학 배경을 강력히 우대합니다. 유전학, 분자생물학 또는 관련 분야의 석사 이상 학위 등이 해당합니다.
- MBA 또는 기타 고급 학위 소지자를 우대합니다.
- 바이오제약 기업 대상 영업 경험과 업계에 대한 이해가 있으면 큰 강점입니다.
- 신약 개발에서 실사용 데이터를 활용하는 방식에 대한 이해.
- 안정적인 고속 인터넷을 이용할 수 있어야 합니다.
- 자격증, 면허 또는 등록은 요구되지 않으며 해당 항목은 N/A로 기재되어 있습니다.
복리후생
- 보상과 복리후생은 GeneDx가 운영되는 각 국가의 현지 시장 관행과 법적 요건에 부합하며 경쟁력 있는 수준입니다.
- 재택 사무실이나 기타 적합한 장소에서 원격으로 근무할 수 있습니다.
- 표준 근무 일정과 시간은 관리자와 협의해 유연하게 정하며, 업무 필요에 따라 조정할 수 있습니다.
- 컴퓨터, 전화, 화상회의 도구를 포함한 기본 사무 장비를 제공합니다.