Bitsight
Bitsight
501 – 1000 Zaposleni
Sponzor vizuma H1B
Bitsight je predstavljena na tem zaposlitvenem agregatorju za kandidate, ki raziskujejo podjetje in morebitne karierne priložnosti.

Vodja uspeha strank na področju kibernetske varnosti — Bitsight Remote

Stranke podjetja Bitsight vodite pri uvajanju platforme za kibernetsko varnost, upravljanju tveganj, podaljševanju naročnin in širitvi računov. Upravljate odnose s podjetniškimi in komercialnimi strankami, vodji varnosti ter medfunkcijskimi ekipami.

Opis

  • Upravljati celoten življenjski cikel stranke od sodelovanja po prodaji do podaljšanja in širitve računa
  • Nadzirati 50 sodelovanj s strankami ravni Tier 3–4 na četrtletje ali razširljiv portfelj z več kot 200 računi
  • Spodbujati uspeh strank, zdravje računov, podaljšanja in priložnosti za širitev
  • Ustvarjati in izvajati strategije računov na podlagi ciljev strank, zrelosti varnosti in primerov uporabe
  • Voditi uvajanje strank, operacionalizacijo, sprejetje ter pobude za izboljšanje zrelosti
  • Izvajati poslovne preglede, osredotočene na rezultate, ki obveščevalne podatke Bitsight povezujejo z upravljanjem tveganj in poslovnimi cilji
  • Razvijati odnose z direktorji za varnost, CISO-i, vodji tveganj in drugimi ključnimi deležniki
  • Sodelovati s prodajo pri odkrivanju in razvoju priložnosti za širitev računov
  • Proaktivno spremljati zdravje računov in obravnavati tveganja odliva, preden se stopnjujejo
  • Ocenjevati in sporočati verjetnost dodatne prodaje, navzkrižne prodaje in podaljšanja glede na cilje, ki jih določi stranka
  • Medfunkcijsko sodelovati s prodajnimi, podpornimi in produktnimi ekipami

Zahteve

  • 2–7 let ustreznih izkušenj na področju uspeha strank, upravljanja računov, svetovanja o rešitvah ali sorodnem položaju v B2B SaaS
  • Dobro poznavanje kibernetske varnosti, upravljanja tveganj ali okvirov upravljanja, kot sta NIST in ISO
  • Dokazani uspehi pri upravljanju podaljšanj, zadržanju in širitvi strank
  • Diploma dodiplomskega študija ali mednarodni ekvivalent
  • Odlične sposobnosti komuniciranja z vodstvenimi delavci in predstavljanja
  • Sposobnost prilagajanja vsebine različnim primerom uporabe strank
  • Napredno poznavanje platform in programov
  • Poznavanje trendov v panogi, konkurenčnega položaja, nastajajočih tehnologij in okolja groženj
  • Sposobnost uporabe metrik pri odločanju, spremljanju napredka, dokazovanju vrednosti in skladnosti s CRM

Ugodnosti

  • Upravičenost do bonusnega ali provizijskega načrta
  • Dodelitev lastniškega deleža
  • Zdravstveno zavarovanje
  • Zobozdravstveno zavarovanje
  • Zavarovanje vida
  • Plačan starševski dopust
  • Prilagodljiv dopust
  • Načrt 401(k) z možnostjo prispevkov zaposlenega in podjetja
  • Življenjsko zavarovanje
  • Invalidsko zavarovanje
  • Povračilo šolnine
  • Ustrezne prilagoditve za kvalificirane osebe z invalidnostjo ali iskreno izpovedanim verskim prepričanjem
  • Prepisovanje intervjujev s pomočjo umetne inteligence

Sorodna delovna mesta

Johnson & Johnson

Senior Techno-Vigilance Analyst – Johnson & Johnson, Hybrid in Mexico City

Johnson & Johnson

Oversee drug and medical device safety monitoring at Johnson & Johnson, investigating signals and root causes. Improve safety processes and help manage product risks across development, clinical trials, and regulatory approval.

Odpri
Pets Deli

Senior Backend Engineer, Elixir/Phoenix

Pets Deli

Build Pets Deli’s Elixir/Phoenix platform for pet food orders, checkout, billing and subscriptions. Migrate legacy services while guiding architecture, reliability and delivery.

Odpri
YASH Technologies

Senior Core Java Software Engineer

YASH Technologies

Build and maintain enterprise Java applications at YASH Technologies, a technology integrator. The role includes designing and optimizing solutions, deploying software, and mentoring developers.

Odpri
Snowflake

Senior Engagement Manager, Frontier Engineering

Snowflake

Lead Snowflake’s New Zealand customer engagements in data and AI transformation, guiding work from discovery through production outcomes. Own sales, delivery, financial performance, and account expansion across each engagement.

Odpri