HÖRMANN Intralogistics načrtuje in dobavlja intralogistične sisteme na ključ za avtomatizirano skladiščenje in ravnanje z materiali. Njeno delo združuje tehnologije za skladiščenje in izdajanje blaga, rešitve AutoStore in shuttle, robotiko, avtomatizirana vodena vozila, transporterje, krmilne sisteme ter platformo za upravljanje skladišč HiLIS. Podjetje strankam zagotavlja tudi sistemske storitve, posodobitve, naknadne predelave in podporo v celotnem življenjskem ciklu v panogah, kot so e-trgovina, avtomobilska industrija, embalaža, farmacija, živilska industrija in proizvodnja pijač ter širša industrijska proizvodnja.
Vodja prodaje avtomatizacije intralogistike (delo na daljavo od kjer koli)
Vodite mednarodno prodajo avtomatiziranih skladiščnih rešitev in rešitev za pretok materiala v podjetju HÖRMANN Intralogistics. Upravljajte sodelovanje s strankami od iskanja potencialnih strank in razvoja rešitev do podpisa pogodbe.
Opis
- Iskanje potencialnih strank na sejmih, panožnih dogodkih in z usmerjenim neposrednim nagovarjanjem
- Razvijanje in vzdrževanje odnosov s strankami na mednarodnih trgih
- Ocenjevanje tržnega razvoja, konkurentov in novih poslovnih priložnosti
- Zagotavljanje tržnih informacij za načrtovanje prodaje in oblikovanje strategije
- Predstavljanje konceptov avtomatizacije, pretoka materiala in programske opreme potencialnim strankam
- Načrtovanje in vodenje prodajnih sestankov ter delavnic s potencialnimi strankami
- Ocenjevanje potreb strank in sodelovanje s tehničnimi ekipami pri oblikovanju ustreznih rešitev za avtomatizacijo in pretok materiala
- Prevzemanje odgovornosti za prodajni cikel od kvalifikacije potencialne stranke do izvedbe pogodbe
- Usklajevanje notranjih strokovnih ekip z zunanjimi partnerji skozi celoten prodajni proces
- Vodenje priprave ponudb za razpise in pogodbenih pogajanj
Zahteve
- Diploma iz tehnične ali poslovne smeri oziroma poklicno izobraževanje, dopolnjeno z naprednimi strokovnimi kvalifikacijami
- Dokazane izkušnje s prodajo, po možnosti kompleksnih intralogističnih rešitev
- Praktično poznavanje logističnih operacij, pretokov materiala in procesov avtomatizacije
- Sposobnost prepoznavanja potreb strank in njihovega pretvarjanja v ustrezne rešitve
- Odlično znanje nemščine in angleščine
- Znanje dodatnih regionalnih jezikov je prednost
- Pripravljenost na obsežna službena potovanja
- Odlične komunikacijske, pogajalske in prepričevalne sposobnosti
Ugodnosti
- Mednarodni trgi, raznolike stranke in različne projektne naloge
- Samostojnost pri oblikovanju odgovornosti in možnost neposrednega prispevka k uspehu podjetja
- Ploščata organizacijska struktura s hitrim sprejemanjem odločitev
- Sodelovalna ekipna kultura kljub pogostim potovanjem
- Poklicna rast prek akademije HÖRMANN in zunanjih usposabljanj
- Leasing službenega kolesa
- Dodatek za prehrano
- Dodatne ugodnosti in bonitete
- Možnost nadpovprečnega plačila glede na izkušnje v panogi