HÖRMANN Intralogistics проектира и доставя цялостни интралогистични системи за автоматизирано складиране и обработка на материали. Дейността ѝ обединява технологии за съхранение и извличане, решения AutoStore и shuttle, роботика, автоматизирани превозни средства за вътрешен транспорт, конвейери, системи за управление и платформата за управление на складове HiLIS. Компанията подпомага клиентите и чрез системни услуги, модернизации, преоборудване и поддръжка през целия жизнен цикъл в сектори като електронна търговия, автомобилна индустрия, опаковъчна промишленост, фармацевтика, производство на храни и напитки и по-широката индустриална продукция.
Мениджър продажби на автоматизация за интралогистика (дистанционна работа от всяка точка на света)
Развивайте международни продажби на автоматизирани складови решения и решения за материален поток в HÖRMANN Intralogistics. Управлявайте взаимодействието с клиентите от намирането на потенциални клиенти и разработването на решения до подписването на договор.
Описание
- Намиране на потенциални клиенти чрез търговски изложения, браншови събития и целенасочено директно търсене
- Развиване и поддържане на отношения с клиенти на международни пазари
- Оценяване на пазарните тенденции, конкурентите и нововъзникващите търговски възможности
- Предоставяне на пазарна информация за планиране и стратегия на продажбите
- Представяне на концепции за автоматизация, материален поток и софтуер пред потенциални клиенти
- Планиране и ръководене на търговски срещи и работни семинари с потенциални клиенти
- Оценяване на нуждите на клиентите и сътрудничество с техническите екипи за разработване на подходящи решения за автоматизация и материален поток
- Поемане на отговорност за целия търговски цикъл от квалифицирането на потенциални клиенти до изпълнението на договора
- Съгласуване на вътрешните експертни екипи с външни партньори по време на целия процес на продажба
- Ръководене на подготовката на тръжни предложения и договорните преговори
Изисквания
- Бакалавърска степен в техническа или бизнес специалност или професионално обучение, допълнено с високи професионални квалификации
- Доказан опит в продажбите, за предпочитане на сложни решения за интралогистика
- Практически познания за логистични операции, материални потоци и процеси на автоматизация
- Умение за идентифициране на нуждите на клиентите и превръщането им в подходящи решения
- Отлично владеене на немски и английски език
- Познаването на допълнителни регионални езици е предимство
- Готовност за чести и продължителни командировки
- Силни комуникационни, преговорни и убеждаващи умения
Придобивки
- Международни пазари, разнообразни клиенти и различни проектни задачи
- Самостоятелност при оформянето на отговорностите и възможност за пряк принос към успеха на компанията
- Плоска организационна структура с бързо вземане на решения
- Култура на сътрудничество в екипа въпреки честите пътувания
- Професионално развитие чрез академията HÖRMANN и външни обучения
- Лизинг на велосипед от компанията
- Добавка за храна
- Допълнителни придобивки и привилегии
- Възможност за възнаграждение над пазарното в зависимост от опита в индустрията