A HÖRMANN Intralogistics projeta e fornece sistemas intralogísticos completos para armazenagem automatizada e movimentação de materiais. Seu trabalho combina tecnologia de armazenamento e recuperação, soluções AutoStore e de transelevadores, robótica, veículos guiados automaticamente, transportadores, sistemas de controle e a plataforma de gerenciamento de armazéns HiLIS. A empresa também oferece serviços de sistemas, modernizações, retrofits e suporte ao longo de todo o ciclo de vida para setores como comércio eletrônico, automotivo, embalagens, farmacêutico, alimentos e bebidas e manufatura industrial em geral.
Gerente de Vendas, Automação Intralogística (Remoto em Todo o Mundo)
Lidere as vendas internacionais de soluções automatizadas de armazenagem e fluxo de materiais na HÖRMANN Intralogistics. Gerencie o relacionamento com clientes desde a prospecção e o desenvolvimento de soluções até a assinatura do contrato.
Descrição
- Prospectar clientes por meio de feiras comerciais, eventos do setor e ações direcionadas de prospecção ativa
- Desenvolver e manter relacionamentos com clientes em mercados internacionais
- Avaliar a evolução do mercado, os concorrentes e as novas oportunidades comerciais
- Fornecer inteligência de mercado para orientar o planejamento e a estratégia de vendas
- Apresentar conceitos de automação, fluxo de materiais e software a clientes em potencial
- Planejar e conduzir reuniões e workshops de vendas com clientes em potencial
- Avaliar as necessidades dos clientes e colaborar com as equipes técnicas para desenvolver soluções adequadas de automação e fluxo de materiais
- Gerenciar o ciclo de vendas desde a qualificação do lead até a execução do contrato
- Alinhar as equipes internas de especialistas com parceiros externos durante todo o processo de vendas
- Liderar a preparação de propostas para licitações e as negociações contratuais
Requisitos
- Graduação em uma área técnica ou de negócios, ou formação profissional complementada por qualificações profissionais avançadas
- Experiência comprovada em vendas, preferencialmente com soluções complexas de intralogística
- Conhecimento prático de operações logísticas, fluxos de materiais e processos de automação
- Habilidade para identificar as necessidades dos clientes e convertê-las em soluções adequadas
- Excelente domínio do alemão e do inglês
- Conhecimentos adicionais de idiomas regionais são considerados um diferencial
- Disponibilidade para realizar viagens de negócios frequentes
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e persuasão
Benefícios
- Mercados internacionais, clientes diversos e projetos variados
- Autonomia para definir suas responsabilidades e contribuir diretamente para o sucesso da empresa
- Estrutura organizacional horizontal com decisões rápidas
- Cultura de equipe colaborativa apesar das viagens frequentes
- Desenvolvimento profissional por meio da HÖRMANN Academy e de treinamentos externos
- Leasing de bicicleta corporativa
- Auxílio-alimentação
- Benefícios e vantagens adicionais
- Possibilidade de remuneração acima da média do mercado, de acordo com a experiência no setor