HÖRMANN Intralogistics проектирует и поставляет комплексные интралогистические системы для автоматизированного складирования и обработки материалов. Компания объединяет технологии хранения и выдачи, решения AutoStore и shuttle, робототехнику, автоматизированные транспортные средства, конвейеры, системы управления и платформу управления складом HiLIS. Кроме того, компания оказывает услуги по сопровождению систем, модернизации, переоснащению и поддержке на протяжении всего жизненного цикла в таких отраслях, как электронная коммерция, автомобилестроение, упаковка, фармацевтика, производство продуктов питания и напитков, а также промышленное производство в целом.
Менеджер по продажам решений для автоматизации внутрискладской логистики (удалённая работа по всему миру)
Развивайте международные продажи решений для автоматизированного складирования и перемещения материалов в HÖRMANN Intralogistics. Ведите работу с клиентами от поиска потенциальных заказчиков и разработки решений до подписания договора.
Описание
- Ищите потенциальных клиентов на торговых ярмарках, отраслевых мероприятиях и с помощью целевых исходящих контактов
- Развивайте и поддерживайте отношения с клиентами на международных рынках
- Анализируйте рыночные тенденции, конкурентов и новые коммерческие возможности
- Предоставляйте рыночную аналитику для планирования продаж и разработки стратегии
- Презентуйте потенциальным клиентам концепции автоматизации, перемещения материалов и программного обеспечения
- Планируйте и проводите встречи и семинары по продажам с потенциальными клиентами
- Оценивайте потребности клиентов и сотрудничайте с техническими командами для разработки подходящих решений в области автоматизации и перемещения материалов
- Отвечайте за весь цикл продаж — от квалификации лида до заключения договора
- Координируйте работу внутренних экспертных команд и внешних партнёров на протяжении всего процесса продаж
- Руководите подготовкой тендерных предложений и переговорами по договорам
Требования
- Высшее образование в технической или коммерческой области либо профессиональное обучение, дополненное повышением квалификации
- Подтверждённый опыт в продажах, предпочтительно сложных решений для внутрискладской логистики
- Практическое знание логистических операций, потоков материалов и процессов автоматизации
- Умение выявлять потребности клиентов и преобразовывать их в подходящие решения
- Отличное владение немецким и английским языками
- Знание дополнительных региональных языков будет преимуществом
- Готовность к частым длительным командировкам
- Сильные навыки коммуникации, ведения переговоров и убеждения
Преимущества
- Международные рынки, разнообразные клиенты и широкий спектр проектов
- Свобода в формировании зоны ответственности и возможность напрямую влиять на успех компании
- Плоская организационная структура и быстрое принятие решений
- Командная культура сотрудничества, несмотря на частые поездки
- Профессиональное развитие в Академии HÖRMANN и на внешних обучающих программах
- Лизинг корпоративного велосипеда
- Компенсация питания
- Дополнительные льготы и преимущества
- Возможность получать вознаграждение выше рыночного уровня в зависимости от опыта работы в отрасли