HÖRMANN Intralogistics conçoit et fournit des systèmes intralogistiques clés en main pour l’entreposage automatisé et la manutention des matériaux. Son activité associe des technologies de stockage et de préparation, des solutions AutoStore et de navettes, la robotique, des véhicules à guidage automatique, des convoyeurs, des systèmes de commande et la plateforme de gestion d’entrepôt HiLIS. L’entreprise accompagne également ses clients avec des services systèmes, des modernisations, des rétrofits et une assistance tout au long du cycle de vie dans des secteurs tels que le commerce électronique, l’automobile, l’emballage, l’industrie pharmaceutique, l’agroalimentaire et la fabrication industrielle au sens large.
Responsable commercial, automatisation intralogistique (télétravail dans le monde entier)
Développez les ventes internationales de solutions automatisées d’entreposage et de flux de matériaux chez HÖRMANN Intralogistics. Gérez la relation client, de la prospection et du développement de solutions jusqu’à la signature du contrat.
Description
- Prospecter de nouveaux clients lors de salons professionnels, d’événements sectoriels et par des actions de prospection ciblées
- Développer et entretenir les relations avec les clients sur les marchés internationaux
- Évaluer les évolutions du marché, les concurrents et les nouvelles opportunités commerciales
- Fournir des informations sur le marché afin d’alimenter la planification et la stratégie commerciales
- Présenter des concepts d’automatisation, de flux de matériaux et de logiciels aux clients potentiels
- Planifier et diriger des réunions commerciales et des ateliers avec les clients potentiels
- Évaluer les besoins des clients et collaborer avec les équipes techniques pour concevoir des solutions adaptées d’automatisation et de flux de matériaux
- Piloter le cycle de vente, de la qualification des prospects à l’exécution du contrat
- Coordonner les équipes internes d’experts avec les partenaires externes tout au long du processus de vente
- Diriger la préparation des appels d’offres et les négociations contractuelles
Exigences
- Diplôme universitaire dans une discipline technique ou commerciale, ou formation professionnelle complétée par des qualifications professionnelles avancées
- Expérience avérée dans la vente, de préférence de solutions intralogistiques complexes
- Bonne connaissance pratique des opérations logistiques, des flux de matériaux et des processus d’automatisation
- Aptitude à identifier les besoins des clients et à les traduire en solutions adaptées
- Excellente maîtrise de l’allemand et de l’anglais
- La connaissance d’autres langues régionales constitue un atout
- Disponibilité pour effectuer de nombreux déplacements professionnels
- Solides compétences en communication, en négociation et en influence
Avantages
- Marchés internationaux, clientèle diversifiée et projets variés
- Autonomie pour façonner vos responsabilités et contribuer directement au succès de l’entreprise
- Structure organisationnelle horizontale favorisant une prise de décision rapide
- Culture d’équipe collaborative malgré les déplacements fréquents
- Développement professionnel grâce à la HÖRMANN Academy et à des formations externes
- Location de vélos de fonction
- Indemnité repas
- Avantages et prestations supplémentaires
- Possibilité d’une rémunération supérieure au marché selon l’expérience dans le secteur