HÖRMANN Intralogistics merancang dan menyediakan sistem intralogistik siap pakai untuk pergudangan otomatis dan penanganan material. Solusinya memadukan teknologi penyimpanan dan pengambilan, solusi AutoStore dan shuttle, robotika, kendaraan berpemandu otomatis, konveyor, sistem kendali, serta platform manajemen gudang HiLIS. Perusahaan ini juga membantu pelanggan melalui layanan sistem, modernisasi, retrofit, dan dukungan sepanjang siklus hidup di berbagai sektor, termasuk e-commerce, otomotif, pengemasan, farmasi, makanan dan minuman, serta manufaktur industri secara lebih luas.
Manajer Penjualan, Otomasi Intralogistik (Kerja Jarak Jauh di Seluruh Dunia)
Mendorong penjualan internasional solusi pergudangan otomatis dan aliran material di HÖRMANN Intralogistics. Mengelola keterlibatan pelanggan mulai dari pencarian prospek dan pengembangan solusi hingga penandatanganan kontrak.
Deskripsi
- Mencari calon pelanggan melalui pameran dagang, acara industri, dan pendekatan keluar yang terarah
- Mengembangkan dan memelihara hubungan pelanggan di berbagai pasar internasional
- Mengevaluasi perkembangan pasar, pesaing, dan peluang komersial yang muncul
- Menyediakan wawasan pasar untuk mendukung perencanaan dan strategi penjualan
- Mempresentasikan konsep otomasi, aliran material, dan perangkat lunak kepada calon pelanggan
- Merencanakan dan memimpin pertemuan penjualan serta lokakarya dengan calon pelanggan
- Menilai kebutuhan pelanggan dan bekerja sama dengan tim teknis untuk membentuk solusi otomasi dan aliran material yang sesuai
- Mengelola seluruh siklus penjualan, mulai dari kualifikasi prospek hingga pelaksanaan kontrak
- Menyelaraskan tim ahli internal dengan mitra eksternal selama proses penjualan
- Memimpin persiapan tender dan negosiasi kontrak
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang teknis atau bisnis, atau pendidikan kejuruan yang dilengkapi kualifikasi profesional tingkat lanjut
- Memiliki pengalaman penjualan yang terbukti, terutama dengan solusi intralogistik yang kompleks
- Memahami operasional logistik, aliran material, dan proses otomasi
- Mampu mengidentifikasi kebutuhan pelanggan dan menerjemahkannya menjadi solusi yang sesuai
- Menguasai bahasa Jerman dan Inggris dengan sangat baik
- Kemampuan bahasa regional tambahan menjadi nilai tambah
- Bersedia melakukan perjalanan bisnis secara ekstensif
- Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan memengaruhi yang kuat
Tunjangan
- Pasar internasional, pelanggan yang beragam, dan proyek yang bervariasi
- Kebebasan untuk membentuk tanggung jawab Anda dan memberikan kontribusi langsung terhadap keberhasilan perusahaan
- Struktur organisasi yang datar dengan pengambilan keputusan yang cepat
- Budaya tim yang kolaboratif meskipun sering bepergian
- Pengembangan profesional melalui HÖRMANN Academy dan pelatihan eksternal
- Program sewa sepeda perusahaan
- Tunjangan makan
- Tunjangan dan fasilitas tambahan
- Berpotensi memperoleh kompensasi di atas pasar berdasarkan pengalaman industri