HÖRMANN Intralogistics utvecklar och levererar kompletta intralogistiksystem för automatiserade lager och materialhantering. Företagets arbete kombinerar lager- och hämtningsteknik, AutoStore- och skyttellösningar, robotteknik, automatiska truckar, transportörer, styrsystem och lagerhanteringsplattformen HiLIS. Företaget hjälper också kunder med systemtjänster, moderniseringar, eftermonteringar och stöd under hela livscykeln inom bland annat e-handel, fordonsindustrin, förpackningar, läkemedel, livsmedel och drycker samt övrig industriell tillverkning.
Försäljningschef, intralogistikautomation (distansarbete världen över)
Driv internationell försäljning av automatiserade lager- och materialflödeslösningar hos HÖRMANN Intralogistics. Hantera kundengagemanget från prospektering och lösningsutveckling till avtalstecknande.
Beskrivning
- Identifiera potentiella kunder genom mässor, branschevenemang och riktad utgående bearbetning
- Utveckla och underhåll kundrelationer på internationella marknader
- Utvärdera marknadsutveckling, konkurrenter och nya kommersiella möjligheter
- Tillhandahåll marknadsinsikter som underlag för försäljningsplanering och strategi
- Presentera koncept inom automation, materialflöden och programvara för potentiella kunder
- Planera och leda försäljningsmöten och workshoppar med potentiella kunder
- Bedöm kundernas behov och samarbeta med tekniska team för att utforma lämpliga lösningar inom automation och materialflöden
- Ansvara för hela försäljningscykeln från kvalificering av leads till avtalstecknande
- Samordna interna expertteam med externa partner under hela försäljningsprocessen
- Leda förberedelser av anbud och avtalsförhandlingar
Krav
- Kandidatexamen inom teknik eller ekonomi, eller yrkesutbildning kompletterad med vidareutbildning och avancerade yrkeskvalifikationer
- Dokumenterad erfarenhet av försäljning, gärna av komplexa intralogistiklösningar
- Praktisk kunskap om logistikverksamhet, materialflöden och automationsprocesser
- Förmåga att identifiera kundbehov och omvandla dem till lämpliga lösningar
- Mycket goda kunskaper i tyska och engelska
- Ytterligare regionala språkkunskaper är meriterande
- Beredskap att genomföra omfattande tjänsteresor
- Stark kommunikations-, förhandlings- och påverkansförmåga
Förmåner
- Internationella marknader, varierade kunder och omväxlande projektarbete
- Frihet att forma ditt ansvarsområde och bidra direkt till företagets framgång
- Platta organisationsstrukturer med snabba beslutsvägar
- Samarbetsinriktad teamkultur trots frekventa resor
- Professionell utveckling genom HÖRMANN Academy och extern utbildning
- Cykelförmån genom företagsleasing
- Måltidsbidrag
- Ytterligare förmåner och erbjudanden
- Möjlighet till ersättning över marknadsnivå baserat på branscherfarenhet