HÖRMANN Intralogistics projektira i isporučuje intralogističke sustave po principu ključ u ruke za automatizirano skladištenje i rukovanje materijalom. Njezin rad objedinjuje tehnologije skladištenja i preuzimanja, AutoStore i shuttle rješenja, robotiku, automatizirana vozila za unutarnji transport, transportere, upravljačke sustave i platformu za upravljanje skladištem HiLIS. Tvrtka korisnicima pruža i podršku kroz usluge za sustave, modernizacije, naknadne preinake te podršku tijekom cijelog životnog ciklusa u sektorima poput e-trgovine, automobilske industrije, ambalaže, farmaceutike, hrane i pića te šire industrijske proizvodnje.
Voditelj prodaje automatizacije intralogistike (rad na daljinu iz cijelog svijeta)
Vodite međunarodnu prodaju automatiziranih skladišnih rješenja i rješenja za tok materijala u tvrtki HÖRMANN Intralogistics. Upravljajte odnosima s klijentima od pronalaženja potencijalnih klijenata i razvoja rješenja do potpisivanja ugovora.
Opis
- Pronalaženje potencijalnih klijenata na sajmovima, stručnim događanjima i ciljanim izravnim obraćanjem
- Razvijanje i održavanje odnosa s klijentima na međunarodnim tržištima
- Procjenjivanje tržišnih kretanja, konkurenata i novih poslovnih prilika
- Pružanje tržišnih informacija za potrebe planiranja i strategije prodaje
- Predstavljanje koncepata automatizacije, toka materijala i softvera potencijalnim klijentima
- Planiranje i vođenje prodajnih sastanaka i radionica s potencijalnim klijentima
- Procjenjivanje potreba klijenata i suradnja s tehničkim timovima na oblikovanju odgovarajućih rješenja za automatizaciju i tok materijala
- Preuzimanje odgovornosti za prodajni ciklus od kvalifikacije potencijalnog klijenta do sklapanja ugovora
- Usklađivanje internih stručnih timova s vanjskim partnerima tijekom cijelog prodajnog procesa
- Vođenje pripreme natječajne dokumentacije i pregovora o ugovorima
Zahtjevi
- VSS iz tehničkog ili poslovnog područja ili strukovno obrazovanje dopunjeno naprednim stručnim kvalifikacijama
- Dokazano iskustvo u prodaji, po mogućnosti složenih intralogističkih rješenja
- Praktično poznavanje logističkih operacija, tokova materijala i procesa automatizacije
- Sposobnost prepoznavanja potreba klijenata i njihova pretvaranja u odgovarajuća rješenja
- Izvrsno znanje njemačkog i engleskog jezika
- Poznavanje dodatnih regionalnih jezika predstavlja prednost
- Spremnost na opsežna poslovna putovanja
- Izvrsne komunikacijske, pregovaračke i uvjeravačke sposobnosti
Pogodnosti
- Međunarodna tržišta, raznoliki klijenti i različiti projektni zadaci
- Samostalnost u oblikovanju odgovornosti i mogućnost izravnog doprinosa uspjehu tvrtke
- Plitka organizacijska struktura s brzim donošenjem odluka
- Kultura suradnje u timu unatoč čestim putovanjima
- Profesionalni razvoj kroz akademiju HÖRMANN i vanjske edukacije
- Leasing bicikla preko tvrtke
- Naknada za obrok
- Dodatne pogodnosti i beneficije
- Mogućnost natprosječne naknade ovisno o iskustvu u industriji