HÖRMANN Intralogistics מתכננת ומספקת מערכות לוגיסטיקה פנימית מלאות למחסנים אוטומטיים ולשינוע חומרים. פעילותה משלבת טכנולוגיות אחסון ושליפה, פתרונות AutoStore ומעבורות, רובוטיקה, כלי רכב מונחים אוטומטית, מסועים, מערכות בקרה ופלטפורמת ניהול המחסנים HiLIS. החברה גם תומכת בלקוחות באמצעות שירותי מערכות, שדרוגים, התאמות מחדש וסיוע לאורך מחזור החיים, בתחומים ובהם מסחר אלקטרוני, רכב, אריזות, תרופות, מזון ומשקאות וייצור תעשייתי רחב יותר.
מנהל מכירות, אוטומציה של לוגיסטיקה פנימית (עבודה מרחוק מכל מקום בעולם)
הובלת מכירות בינלאומיות של פתרונות אחסנה אוטומטיים וזרימת חומרים ב־HÖRMANN Intralogistics. ניהול קשרי הלקוחות מאיתור לקוחות פוטנציאליים ופיתוח פתרונות ועד לחתימת חוזים.
תיאור
- איתור לקוחות פוטנציאליים באמצעות תערוכות מסחריות, אירועים בענף ופנייה יזומה ממוקדת
- פיתוח קשרי לקוחות בשווקים בינלאומיים ושימורם
- הערכת התפתחויות בשוק, מתחרים והזדמנויות מסחריות מתפתחות
- אספקת מודיעין שוק לצורך תכנון המכירות והאסטרטגיה
- הצגת концепציות של אוטומציה, זרימת חומרים ותוכנה ללקוחות פוטנציאליים
- תכנון והובלת פגישות מכירה וסדנאות עם לקוחות פוטנציאליים
- הערכת צורכי הלקוחות ושיתוף פעולה עם צוותים טכניים לעיצוב פתרונות מתאימים לאוטומציה ולזרימת חומרים
- אחריות על מחזור המכירות מהכשרת הליד ועד לביצוע החוזה
- תיאום בין צוותי המומחים הפנימיים לשותפים חיצוניים לאורך תהליך המכירה
- הובלת הכנת מכרזים וניהול משא ומתן על חוזים
דרישות
- תואר ראשון בתחום טכני או עסקי, או הכשרה מקצועית בתוספת הסמכות מקצועיות מתקדמות
- ניסיון מוכח במכירות, רצוי בפתרונות מורכבים של לוגיסטיקה פנימית
- ידע מעשי בתפעול לוגיסטי, בזרימות חומרים ובתהליכי אוטומציה
- יכולת לזהות צורכי לקוחות ולהמיר אותם לפתרונות מתאימים
- שליטה מצוינת בגרמנית ובאנגלית
- מיומנויות בשפות אזוריות נוספות מהוות יתרון
- נכונות לנסיעות עסקים רבות
- יכולות חזקות בתקשורת, במשא ומתן ובהשפעה
הטבות
- שווקים בינלאומיים, לקוחות מגוונים ועבודה על פרויקטים שונים
- עצמאות בעיצוב תחומי האחריות שלך ותרומה ישירה להצלחת החברה
- מבנה ארגוני שטוח וקבלת החלטות מהירה
- תרבות צוות שיתופית למרות הנסיעות התכופות
- צמיחה מקצועית באמצעות אקדמיית HÖRMANN והכשרות חיצוניות
- ליסינג לאופניים דרך החברה
- החזר עבור ארוחות
- הטבות והטבות נלוות נוספות
- פוטנציאל לתגמול גבוה מהמקובל בשוק בהתאם לניסיון בענף