HÖRMANN Intralogistics projektuje i dostarcza kompleksowe systemy intralogistyczne do zautomatyzowanego magazynowania i obsługi materiałów. Działalność firmy obejmuje technologie składowania i pobierania, rozwiązania AutoStore i shuttle, robotykę, automatyczne pojazdy transportowe, przenośniki, systemy sterowania oraz platformę zarządzania magazynem HiLIS. Firma wspiera również klientów w zakresie obsługi systemów, modernizacji, retrofitów i wsparcia przez cały cykl życia rozwiązania w sektorach takich jak e-commerce, motoryzacja, opakowania, farmacja, produkcja żywności i napojów oraz szeroko rozumiany przemysł wytwórczy.
Menedżer ds. sprzedaży automatyzacji intralogistyki (praca zdalna na całym świecie)
Rozwijaj międzynarodową sprzedaż rozwiązań do zautomatyzowanego magazynowania i przepływu materiałów w HÖRMANN Intralogistics. Prowadź relacje z klientami od pozyskiwania kontaktów i opracowywania rozwiązań po podpisanie umowy.
Opis
- Pozyskuj potencjalnych klientów podczas targów branżowych, wydarzeń sektora oraz poprzez ukierunkowany kontakt wychodzący
- Rozwijaj i utrzymuj relacje z klientami na rynkach międzynarodowych
- Analizuj zmiany rynkowe, konkurencję i pojawiające się możliwości handlowe
- Dostarczaj wiedzę rynkową na potrzeby planowania sprzedaży i tworzenia strategii
- Prezentuj potencjalnym klientom koncepcje automatyzacji, przepływu materiałów i oprogramowania
- Planuj i prowadź spotkania sprzedażowe oraz warsztaty z potencjalnymi klientami
- Oceniaj potrzeby klientów i współpracuj z zespołami technicznymi przy tworzeniu odpowiednich rozwiązań automatyzacji i przepływu materiałów
- Prowadź cały cykl sprzedaży — od kwalifikacji leada po realizację umowy
- Koordynuj pracę wewnętrznych zespołów ekspertów i zewnętrznych partnerów przez cały proces sprzedaży
- Kieruj przygotowaniem ofert przetargowych i negocjacjami umów
Wymagania
- Wykształcenie wyższe techniczne lub biznesowe albo wykształcenie zawodowe uzupełnione zaawansowanymi kwalifikacjami zawodowymi
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży, najlepiej złożonych rozwiązań intralogistycznych
- Praktyczna znajomość operacji logistycznych, przepływów materiałów i procesów automatyzacji
- Umiejętność rozpoznawania potrzeb klientów i przekładania ich na odpowiednie rozwiązania
- Bardzo dobra znajomość języka niemieckiego i angielskiego
- Znajomość dodatkowych języków regionalnych będzie atutem
- Gotowość do odbywania licznych podróży służbowych
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i perswazyjne
Benefity
- Międzynarodowe rynki, różnorodni klienci i zróżnicowane projekty
- Swoboda kształtowania zakresu odpowiedzialności i bezpośredni wpływ na sukces firmy
- Płaskie struktury organizacyjne i szybkie podejmowanie decyzji
- Kultura współpracy w zespole mimo częstych podróży
- Rozwój zawodowy w Akademii HÖRMANN i poprzez szkolenia zewnętrzne
- Leasing roweru firmowego
- Dofinansowanie posiłków
- Dodatkowe świadczenia i benefity
- Możliwość uzyskania wynagrodzenia powyżej poziomu rynkowego w zależności od doświadczenia branżowego