HÖRMANN Intralogistics progetta e fornisce sistemi intralogistici chiavi in mano per lo stoccaggio automatizzato e la movimentazione dei materiali. La sua attività combina tecnologie di stoccaggio e prelievo, soluzioni AutoStore e shuttle, robotica, veicoli a guida automatica, trasportatori, sistemi di controllo e la piattaforma di gestione del magazzino HiLIS. L’azienda offre inoltre servizi per i sistemi, modernizzazioni, retrofit e assistenza per l’intero ciclo di vita in settori quali commercio elettronico, automotive, imballaggio, farmaceutico, alimentare e delle bevande e manifattura industriale in senso più ampio.
Responsabile vendite, automazione intralogistica (da remoto in tutto il mondo)
Sviluppa le vendite internazionali di soluzioni automatizzate per lo stoccaggio e il flusso dei materiali presso HÖRMANN Intralogistics. Gestisci il rapporto con i clienti dalla prospezione e dallo sviluppo delle soluzioni fino alla firma del contratto.
Descrizione
- Acquisire potenziali clienti attraverso fiere commerciali, eventi di settore e attività mirate di outbound
- Sviluppare e mantenere i rapporti con i clienti nei mercati internazionali
- Valutare gli sviluppi del mercato, i concorrenti e le nuove opportunità commerciali
- Fornire informazioni di mercato a supporto della pianificazione e della strategia di vendita
- Presentare ai potenziali clienti concept di automazione, flusso dei materiali e software
- Pianificare e condurre riunioni commerciali e workshop con potenziali clienti
- Valutare le esigenze dei clienti e collaborare con i team tecnici per definire soluzioni adeguate di automazione e flusso dei materiali
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione del lead all’esecuzione del contratto
- Coordinare i team interni di esperti con i partner esterni durante tutto il processo di vendita
- Guidare la preparazione delle gare d’appalto e le negoziazioni contrattuali
Requisiti
- Laurea in una disciplina tecnica o economica, oppure formazione professionale integrata da qualifiche professionali avanzate
- Esperienza comprovata nelle vendite, preferibilmente di soluzioni intralogistiche complesse
- Conoscenza pratica delle operazioni logistiche, dei flussi dei materiali e dei processi di automazione
- Capacità di individuare le esigenze dei clienti e convertirle in soluzioni adeguate
- Eccellente conoscenza del tedesco e dell’inglese
- La conoscenza di ulteriori lingue regionali costituisce un vantaggio
- Disponibilità a effettuare frequenti trasferte di lavoro
- Ottime capacità comunicative, negoziali e di persuasione
Benefit
- Mercati internazionali, clienti diversificati e progetti vari
- Autonomia nel definire le proprie responsabilità e contribuire direttamente al successo dell’azienda
- Strutture organizzative orizzontali con processi decisionali rapidi
- Cultura collaborativa del team nonostante i frequenti viaggi
- Crescita professionale attraverso la HÖRMANN Academy e la formazione esterna
- Leasing di biciclette aziendali
- Indennità per i pasti
- Ulteriori benefit e vantaggi
- Possibilità di una retribuzione superiore alla media di mercato in base all’esperienza nel settore