HÖRMANN Intralogistics ontwikkelt en levert turnkey-intralogistieke systemen voor geautomatiseerde opslag en materiaalhandling. Het bedrijf combineert opslag- en retrievaltechnologie, AutoStore- en shuttleoplossingen, robotica, automatisch geleide voertuigen, transportsystemen, besturingssystemen en het magazijnbeheersplatform HiLIS. Daarnaast ondersteunt het klanten met systeemdiensten, moderniseringen, retrofits en lifecycle-ondersteuning in sectoren zoals e-commerce, de automobielindustrie, verpakkingen, farmaceutica, voeding en dranken en de bredere industriële productie.
Sales Manager, intralogistieke automatisering (wereldwijd op afstand)
Je stimuleert de internationale verkoop van geautomatiseerde magazijn- en material-flowoplossingen bij HÖRMANN Intralogistics. Je begeleidt klantcontacten van prospectie en oplossingontwikkeling tot en met contractondertekening.
Beschrijving
- Je werft potentiële klanten via vakbeurzen, branche-evenementen en gerichte outboundbenadering
- Je ontwikkelt en onderhoudt klantrelaties in internationale markten
- Je beoordeelt marktontwikkelingen, concurrenten en nieuwe commerciële kansen
- Je levert marktinformatie voor de verkoopplanning en -strategie
- Je presenteert concepten voor automatisering, material flow en software aan potentiële klanten
- Je plant en leidt verkoopgesprekken en workshops met potentiële klanten
- Je analyseert klantbehoeften en werkt samen met technische teams aan passende oplossingen voor automatisering en material flow
- Je bent verantwoordelijk voor de verkoopcyclus van leadkwalificatie tot contractuitvoering
- Je stemt interne expertteams tijdens het verkoopproces af met externe partners
- Je leidt de voorbereiding van aanbestedingen en contractonderhandelingen
Vereisten
- Bachelor in een technische of bedrijfskundige richting of een beroepsopleiding aangevuld met verdergaande professionele kwalificaties
- Aantoonbare verkoopervaring, bij voorkeur met complexe intralogistieke oplossingen
- Kennis van logistieke processen, material flows en automatiseringsprocessen
- Vaardigheid om klantbehoeften te herkennen en te vertalen naar passende oplossingen
- Uitstekende beheersing van het Duits en Engels
- Kennis van aanvullende regionale talen is een pluspunt
- Bereidheid om veelvuldig zakelijk te reizen
- Sterke communicatieve, onderhandelings- en overtuigingsvaardigheden
Voordelen
- Internationale markten, uiteenlopende klanten en gevarieerd projectwerk
- Autonomie om je verantwoordelijkheden vorm te geven en direct bij te dragen aan het succes van het bedrijf
- Platte organisatiestructuren met snelle besluitvorming
- Samenwerkende teamcultuur ondanks veelvuldig reizen
- Professionele groei via de HÖRMANN Academy en externe trainingen
- Fietslease
- Maaltijdvergoeding
- Aanvullende voordelen en extra's
- Mogelijkheid tot een bovengemiddelde beloning op basis van ervaring in de sector