HÖRMANN Intralogistics проєктує та постачає комплексні інтралогістичні системи для автоматизованого складування й обробки матеріалів. Компанія поєднує технології зберігання та видачі, рішення AutoStore і shuttle, робототехніку, автоматизовані транспортні засоби, конвеєри, системи керування та платформу управління складом HiLIS. Також компанія підтримує клієнтів послугами з обслуговування систем, модернізації, переоснащення та супроводу протягом усього життєвого циклу в таких галузях, як електронна комерція, автомобілебудування, пакування, фармацевтика, виробництво продуктів харчування й напоїв, а також промислове виробництво загалом.
Менеджер із продажу рішень для автоматизації внутрішньої логістики (віддалена робота по всьому світу)
Розвивайте міжнародні продажі рішень для автоматизованого складування та переміщення матеріалів у HÖRMANN Intralogistics. Ведіть роботу з клієнтами від пошуку потенційних замовників і розроблення рішень до підписання договору.
Опис
- Шукайте потенційних клієнтів на торговельних ярмарках, галузевих заходах і за допомогою цільових вихідних контактів
- Розвивайте й підтримуйте відносини з клієнтами на міжнародних ринках
- Оцінюйте ринкові тенденції, конкурентів і нові комерційні можливості
- Надавайте ринкову аналітику для планування продажів і розроблення стратегії
- Презентуйте потенційним клієнтам концепції автоматизації, переміщення матеріалів і програмного забезпечення
- Плануйте та проводьте зустрічі й семінари з продажів із потенційними клієнтами
- Оцінюйте потреби клієнтів і співпрацюйте з технічними командами для формування відповідних рішень у сфері автоматизації та переміщення матеріалів
- Відповідайте за весь цикл продажів — від кваліфікації ліда до укладення договору
- Координуйте роботу внутрішніх експертних команд і зовнішніх партнерів протягом усього процесу продажів
- Керуйте підготовкою тендерних пропозицій і переговорами щодо договорів
Вимоги
- Вища освіта в технічній або бізнесовій галузі або професійне навчання, доповнене підвищенням кваліфікації
- Підтверджений досвід у продажах, бажано складних рішень для внутрішньої логістики
- Практичне знання логістичних операцій, потоків матеріалів і процесів автоматизації
- Уміння визначати потреби клієнтів і перетворювати їх на відповідні рішення
- Відмінне володіння німецькою та англійською мовами
- Знання додаткових регіональних мов буде перевагою
- Готовність до тривалих відряджень
- Сильні навички комунікації, ведення переговорів і переконання
Переваги
- Міжнародні ринки, різноманітні клієнти та різнопланова робота над проєктами
- Самостійність у формуванні зони відповідальності та можливість безпосередньо впливати на успіх компанії
- Плоска організаційна структура та швидке ухвалення рішень
- Командна культура співпраці, незважаючи на часті поїздки
- Професійний розвиток в Академії HÖRMANN і на зовнішніх навчальних програмах
- Лізинг корпоративного велосипеда
- Компенсація харчування
- Додаткові пільги та переваги
- Можливість отримувати винагороду вище ринкового рівня залежно від досвіду роботи в галузі