HÖRMANN Intralogistics navrhuje a dodává komplexní intralogistické systémy pro automatizované skladování a manipulaci s materiálem. Její řešení kombinují technologie skladování a vychystávání, systémy AutoStore a shuttle, robotiku, automaticky řízená vozidla, dopravníky, řídicí systémy a platformu pro řízení skladu HiLIS. Společnost také poskytuje zákazníkům servis systémů, modernizace, retrofitová řešení a podporu po celý životní cyklus v odvětvích, jako jsou e-commerce, automobilový průmysl, obalový průmysl, farmacie, potravinářství a výroba nápojů i širší průmyslová výroba.
Manažer prodeje automatizace intralogistiky (práce na dálku po celém světě)
Rozvíjejte mezinárodní prodej řešení pro automatizované skladování a tok materiálu ve společnosti HÖRMANN Intralogistics. Pečujte o zákazníky od vyhledávání potenciálních klientů a vývoje řešení až po podpis smlouvy.
Popis
- Vyhledávejte potenciální zákazníky na veletrzích, oborových akcích a prostřednictvím cíleného oslovování
- Rozvíjejte a udržujte vztahy se zákazníky na mezinárodních trzích
- Vyhodnocujte vývoj trhu, konkurenci a nové obchodní příležitosti
- Poskytujte informace o trhu pro plánování prodeje a tvorbu strategie
- Představujte potenciálním zákazníkům koncepty automatizace, toku materiálu a softwaru
- Plánujte a veďte obchodní schůzky a workshopy s potenciálními zákazníky
- Posuzujte potřeby zákazníků a spolupracujte s technickými týmy na tvorbě vhodných řešení automatizace a toku materiálu
- Řiďte celý prodejní cyklus od kvalifikace leadu po uzavření smlouvy
- Koordinujte interní expertní týmy s externími partnery v průběhu celého prodejního procesu
- Veďte přípravu nabídek do výběrových řízení a vyjednávání smluv
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v technickém nebo obchodním oboru nebo odborné vzdělání doplněné pokročilou odbornou kvalifikací
- Prokazatelné zkušenosti s prodejem, nejlépe komplexních řešení intralogistiky
- Praktická znalost logistických operací, toků materiálu a automatizačních procesů
- Schopnost identifikovat potřeby zákazníků a převést je do vhodných řešení
- Výborná znalost němčiny a angličtiny
- Znalost dalších regionálních jazyků je výhodou
- Ochota často a dlouhodobě cestovat za prací
- Vynikající komunikační, vyjednávací a přesvědčovací schopnosti
Benefity
- Mezinárodní trhy, různorodí zákazníci a rozmanitá projektová práce
- Samostatnost při utváření odpovědností a možnost přímo přispívat k úspěchu společnosti
- Ploché organizační struktury a rychlé rozhodování
- Kultura týmové spolupráce navzdory častému cestování
- Profesní růst prostřednictvím Akademie HÖRMANN a externích školení
- Firemní leasing jízdního kola
- Příspěvek na stravování
- Další benefity a výhody
- Možnost nadstandardního odměňování v závislosti na zkušenostech v oboru