営業マネージャー、イントラロジスティクス自動化（世界各地からのリモート勤務）
HÖRMANN Intralogisticsの自動倉庫・マテリアルフローソリューションの国際営業を推進します。 見込み顧客の開拓、ソリューション開発から契約締結まで、顧客対応全体を管理します。
仕事内容
- 展示会、業界イベント、対象を絞ったアウトバウンド活動を通じて見込み顧客を開拓する
- 国際市場で顧客との関係を構築・維持する
- 市場動向、競合他社、新たなビジネス機会を評価する
- 営業計画と戦略に活用できる市場情報を提供する
- 見込み顧客に自動化、マテリアルフロー、ソフトウェアのコンセプトを提案する
- 見込み顧客との営業会議やワークショップを計画・主導する
- 顧客ニーズを把握し、技術チームと連携して適切な自動化・マテリアルフローソリューションを設計する
- リードの選別から契約締結まで、営業サイクル全体を担当する
- 営業プロセス全体を通じて社内の専門チームと外部パートナーを連携させる
- 入札準備と契約交渉を主導する
応募要件
- 技術系またはビジネス系分野の学士号、または職業訓練に加えて上級職業資格を有すること
- 営業経験があり、複雑なイントラロジスティクスソリューションの経験があれば尚可
- 物流業務、マテリアルフロー、自動化プロセスに関する実務知識
- 顧客ニーズを特定し、適切なソリューションに落とし込む能力
- ドイツ語と英語に堪能であること
- その他の地域言語のスキルがあれば尚可
- 長期・頻繁な出張に対応できること
- 優れたコミュニケーション、交渉、説得力
福利厚生
- 国際市場、多様な顧客、変化に富んだプロジェクトに携われる
- 担当業務を主体的に形づくり、会社の成功に直接貢献できる
- フラットな組織構造と迅速な意思決定
- 頻繁な出張があっても協力し合えるチーム文化
- HÖRMANN Academyや外部研修による成長機会
- 社用自転車のリース
- 食事手当
- その他の福利厚生・特典
- 業界経験に応じて市場水準を上回る報酬の可能性