HÖRMANN Intralogistics diseña y suministra sistemas intralogísticos integrales para el almacenamiento automatizado y la manipulación de materiales. Su trabajo combina tecnología de almacenamiento y recuperación, soluciones AutoStore y de lanzaderas, robótica, vehículos de guiado automático, transportadores, sistemas de control y la plataforma de gestión de almacenes HiLIS. La empresa también presta servicios de sistemas, modernizaciones, adaptaciones y asistencia durante todo el ciclo de vida en sectores como el comercio electrónico, la automoción, el embalaje, la industria farmacéutica, la alimentación y las bebidas, y la fabricación industrial en general.
Gerente de Ventas, Automatización de Intralogística (Remoto en Todo el Mundo)
Impulsa las ventas internacionales de soluciones automatizadas de almacenamiento y flujo de materiales en HÖRMANN Intralogistics. Gestiona la relación con los clientes desde la prospección y el desarrollo de soluciones hasta la firma del contrato.
Descripción
- Captar clientes potenciales mediante ferias comerciales, eventos del sector y acciones de prospección externa específicas
- Desarrollar y mantener relaciones con clientes en mercados internacionales
- Evaluar la evolución del mercado, la competencia y las nuevas oportunidades comerciales
- Proporcionar inteligencia de mercado para fundamentar la planificación y la estrategia de ventas
- Presentar conceptos de automatización, flujo de materiales y software a clientes potenciales
- Planificar y dirigir reuniones y talleres de ventas con clientes potenciales
- Evaluar las necesidades de los clientes y colaborar con los equipos técnicos para diseñar soluciones adecuadas de automatización y flujo de materiales
- Gestionar el ciclo de ventas desde la cualificación de leads hasta la ejecución del contrato
- Coordinar a los equipos internos de expertos con socios externos durante todo el proceso de ventas
- Dirigir la preparación de licitaciones y las negociaciones contractuales
Requisitos
- Título universitario en una disciplina técnica o empresarial, o formación profesional complementada con cualificaciones profesionales avanzadas
- Experiencia demostrable en ventas, preferiblemente con soluciones complejas de intralogística
- Conocimientos prácticos de operaciones logísticas, flujos de materiales y procesos de automatización
- Capacidad para identificar las necesidades de los clientes y convertirlas en soluciones adecuadas
- Dominio excelente del alemán y el inglés
- Se valoran conocimientos de otros idiomas regionales
- Disponibilidad para realizar viajes de negocios frecuentes
- Sólidas habilidades de comunicación, negociación e influencia
Beneficios
- Mercados internacionales, clientes diversos y proyectos variados
- Autonomía para definir tus responsabilidades y contribuir directamente al éxito de la empresa
- Estructuras organizativas horizontales con toma de decisiones rápida
- Cultura de equipo colaborativa a pesar de los frecuentes viajes
- Crecimiento profesional a través de la HÖRMANN Academy y formación externa
- Leasing de bicicletas de empresa
- Ayuda para comidas
- Beneficios y ventajas adicionales
- Posibilidad de obtener una remuneración superior a la habitual del mercado según la experiencia en el sector