Ziff Davis je podjetje za digitalne medije in internet, katerega portfelj obsega več kot 40 blagovnih znamk s področij tehnologije, nakupovanja, iger in zabave, povezljivosti, zdravja in dobrega počutja, kibernetske varnosti ter marketinške tehnologije. Podjetje oskrbuje milijone strank po vsem svetu ter združuje digitalne vsebine in spletne storitve s strategijo združitev in prevzemov, ki jo podpirajo strokovno znanje s področja industrije, tehnološke zmogljivosti in investicijske izkušnje. Njegova prizadevanja na področju družbene odgovornosti vključujejo raznolikost, enakost in vključevanje ter okoljske, družbene in upravljavske pobude.
Višji vodja strank, partnerstva na področju digitalnega oglaševanja (delo na daljavo)
Vodi nacionalna oglaševalska partnerstva in rast prihodkov za Dwell in Domino. Premium oglaševalcem prodaja integrirane vsebine z blagovno znamko, digitalne, tiskane in video formate, družbena omrežja, izkustvene kampanje in prilagojene medijske programe.
Opis
- Upravlja in širi nacionalni prodajni lijak na povezanih in nepovezanih področjih
- Ustvarja nove prihodke z usmerjenim iskanjem potencialnih strank, kartiranjem računov, tržnimi vpogledi in nagovarjanjem vodstvenih delavcev
- Razvija in vzdržuje odnose z neposrednimi strankami in agencijami, višjimi strokovnjaki za trženje, CMO-ji, vodji medijev in investicijskimi ekipami
- Pridobiva pomembne in ponavljajoče se medijske zaveze
- Izzive strank, cilje občinstva in trženjske prednostne naloge pretvarja v integrirana partnerstva, ki vključujejo vsebine z blagovno znamko, video, digitalne in družbene medije, tisk, izkustvene kampanje ter prilagojene aktivacije
- Ustvarja prodajne pripovedi, osredotočene na posamezne kategorije, za občinstvi Dwell in Domino
- Vodi celoten prodajni cikel od iskanja potencialnih strank in priprave predstavitev prek pogajanj in sklenitve do obnove sodelovanja
- Dosega ali presega individualne prihodkovne cilje ter hkrati varuje vrednost partnerstev in dobičkonosnost
- Sodeluje z uredniškimi, trženjskimi, kreativno-strateškimi, uporabniškimi in operativnimi oglaševalskimi ekipami
- Skrbi, da so prodajni lijaki v Salesforceu in evidence dejavnosti strank posodobljeni
- Pripravlja tedenske in mesečne napovedi prihodkov ter poročila o priložnostih
- Spremlja oglaševalsko porabo, dejavnosti konkurentov, razvoj kategorij in spremembe na trgu
Zahteve
- 8–12+ let izkušenj s prodajo digitalnega oglaševanja, prodajo medijev, integriranimi partnerstvi ali mediji na strani agencije
- Dosledno dokazana uspešnost pri doseganju ali preseganju pomembnih prihodkovnih ciljev
- Aktivna mreža neposrednih odnosov z blagovnimi znamkami in agencijami v relevantnih kategorijah
- Izkušnje z ustvarjanjem novih kategorij in pridobivanjem popolnoma novih strank
- Bogate izkušnje s premium založništvom, digitalnimi mediji ali okolji, ki temeljijo na vsebinah
- Izkušnje z vzpostavljanjem integriranih programov na več platformah
- Dokazana sposobnost iskanja potencialnih strank, razvoja, pogajanja in sklepanja šest- in sedemmestnih integriranih medijskih ter partnerskih programov blagovnih znamk
- Poglobljeno poznavanje vsebin z blagovno znamko, videa, prilagojenih integracij, digitalnega prikaznega oglaševanja z velikim učinkom, družbenih medijev, tiska, programatičnega oglaševanja in izkustvenih sponzorstev
- Izjemne predstavitvene sposobnosti in sposobnost pripovedovanja prodajnih zgodb
- Močna poslovna presoja in pogajalske veščine
- Znanje sistemov CRM, kot je Salesforce, in orodij za tržne vpoglede
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti
- Prednost ima diploma iz poslovne administracije, trženja, ekonomije, komunikacij ali sorodne discipline; upoštevajo se tudi enakovredne praktične izkušnje
Ugodnosti
- Konkurenčno plačilo
- Ugodnosti, osredotočene na zdravje in dobro počutje
- Plačan dopust
- Skupine virov za zaposlene
- Dogodki pod pokroviteljstvom podjetja
- Podpora izobraževanju za strokovno rast
- Možnosti mentorstva
- Viri za razvoj kariere
- Pobude za zavzetost zaposlenih
- Nagrade za priznanje
- Ciljna provizija v višini $60,000
- Morebitno diskrecijsko izplačilo bonusa