Ziff Davis — компанія у сфері цифрових медіа та інтернету, портфель якої охоплює понад 40 брендів у галузях технологій, онлайн-покупок, ігор і розваг, підключення до інтернету, здоров’я та добробуту, кібербезпеки й маркетингових технологій. Обслуговуючи мільйони клієнтів у всьому світі, компанія поєднує цифровий контент і онлайн-сервіси зі стратегією злиттів і поглинань, спираючись на галузеву експертизу, технологічні можливості та інвестиційний досвід. Корпоративна відповідальність компанії охоплює різноманіття, рівність та інклюзивність, а також ініціативи у сфері екологічних, соціальних і управлінських принципів.
Старший менеджер по роботі з клієнтами, партнерства у цифровій рекламі (віддалена робота)
Керуйте національними рекламними партнерствами та зростанням доходу для Dwell і Domino. Продавайте преміальним рекламодавцям інтегровані програми з брендованим контентом, цифровими й друкованими матеріалами, відео, соціальними мережами, заходами та спеціальними медіарішеннями.
Опис
- Керувати та розширювати національну воронку продажів у профільних і непрофільних категоріях
- Залучати новий дохід за допомогою цільового пошуку клієнтів, аналізу акаунтів, ринкової інформації та взаємодії з керівниками
- Розвивати й підтримувати відносини з прямими клієнтами та агентствами, зокрема зі старшими маркетологами, директорами з маркетингу, керівниками медіанапрямів та інвестиційними командами
- Залучати значні регулярні рекламні зобов’язання
- Перетворювати завдання клієнтів, цілі щодо аудиторії та маркетингові пріоритети на інтегровані партнерства, що охоплюють брендований контент, відео, цифрові й соціальні медіа, друковані матеріали, заходи та спеціальні активації
- Створювати комерційні пропозиції, орієнтовані на категорії, для аудиторій Dwell і Domino
- Вести повний цикл продажів: від пошуку клієнтів і підготовки презентацій до переговорів, укладання угод і продовження
- Досягати або перевищувати індивідуальні цілі щодо доходу, зберігаючи цінність партнерств і прибутковість
- Співпрацювати з редакцією, маркетингом, креативною стратегією, клієнтським сервісом і командами рекламних операцій
- Підтримувати в актуальному стані воронки Salesforce та записи про активність клієнтів
- Готувати щотижневі й щомісячні прогнози доходу та звіти про можливості
- Відстежувати рекламні витрати, активність конкурентів, зміни в категоріях і на ринку
Вимоги
- 8–12+ років досвіду у продажах цифрової реклами, медіапродажах, інтегрованих партнерствах або медіа з боку агентства
- Стабільний досвід досягнення або перевищення значних цілей щодо доходу
- Активна мережа контактів із брендами та агентствами у відповідних категоріях
- Досвід створення нових категорій і залучення нових клієнтів
- Ґрунтовний досвід у преміальному видавничому середовищі, цифрових медіа або контентно орієнтованих проєктах
- Досвід створення інтегрованих програм на кількох платформах
- Підтверджена здатність шукати клієнтів, розвивати відносини, вести переговори й укладати угоди щодо інтегрованих медіапрограм і партнерств із брендами вартістю у шість і сім цифр
- Глибоке знання брендованого контенту, відео, спеціальних інтеграцій, високоефективної цифрової реклами, соціальних мереж, друкованої реклами, програматичної реклами та спонсорства заходів
- Видатні навички презентації та комерційного сторітелінгу
- Сильне комерційне мислення й навички ведення переговорів
- Володіння CRM-системами, такими як Salesforce, та інструментами ринкової аналітики
- Відмінні письмові й усні комунікативні навички
- Бажана вища освіта в галузі ділового адміністрування, маркетингу, економіки, комунікацій або суміжної дисципліни; також розглядається еквівалентний практичний досвід
Переваги
- Конкурентоспроможна винагорода
- Пільги, орієнтовані на здоров’я та добробут
- Оплачувана відпустка
- Групи ресурсів для співробітників
- Заходи, організовані компанією
- Підтримка освіти для професійного розвитку
- Можливості наставництва
- Ресурси для кар’єрного розвитку
- Ініціативи із залучення співробітників
- Нагороди за досягнення
- Цільовий комісійний дохід 60 000 доларів США
- Можлива дискреційна премія