„Ziff Davis“ yra skaitmeninės žiniasklaidos ir interneto bendrovė, kurios daugiau nei 40 prekių ženklų portfelis apima technologijų, apsipirkimo, žaidimų ir pramogų, ryšio, sveikatos ir gerovės, kibernetinio saugumo bei rinkodaros technologijų sritis. Milijonams klientų visame pasaulyje paslaugas teikianti bendrovė derina skaitmeninį turinį ir internetines paslaugas su susijungimų ir įsigijimų strategija, kurią palaiko sektoriaus žinios, technologinės galimybės ir investavimo patirtis. Įmonės atsakomybės sritys apima įvairovę, lygybę ir įtrauktį, taip pat aplinkosaugos, socialines ir valdysenos iniciatyvas.
Vyresnysis klientų vadybininkas, skaitmeninės reklamos partnerystės (nuotolinis darbas)
Vadovaukite nacionalinėms reklamos partnerystėms ir didinkite „Dwell“ bei „Domino“ pajamas. Premium prekių ženklų rinkodaros specialistams parduokite integruotas firminio turinio, skaitmeninės, spausdintinės, vaizdo, socialinės žiniasklaidos, patirtines ir individualiai pritaikytas medijos programas.
Aprašymas
- Valdykite ir plėskite nacionalinį pardavimo piltuvą tiek susijusiose, tiek nesusijusiose kategorijose
- Generuokite naujas pajamas vykdydami tikslinę potencialių klientų paiešką, sudarydami paskyrų žemėlapius, naudodamiesi rinkos informacija ir tiesiogiai kreipdamiesi į vadovus
- Kurkite ir palaikykite tiesioginių klientų bei agentūrų ryšius su vyresniaisiais rinkodaros specialistais, rinkodaros vadovais, žiniasklaidos vadovais ir investicijų komandomis
- Laimėkite reikšmingus, pasikartojančius žiniasklaidos įsipareigojimus
- Klientų iššūkius, auditorijos tikslus ir rinkodaros prioritetus paverskite integruotomis partnerystėmis, apimančiomis firminį turinį, vaizdo įrašus, skaitmeninę ir socialinę žiniasklaidą, spaudą, patirtines aktyvacijas bei individualius sprendimus
- Kurkite į kategorijas orientuotus pardavimo pasakojimus „Dwell“ ir „Domino“ auditorijoms
- Valdykite visą pardavimo ciklą – nuo potencialių klientų paieškos ir pasiūlymų rengimo iki derybų, sandorio užbaigimo ir pratęsimo
- Pasiekite arba viršykite individualius pajamų tikslus, kartu saugodami partnerystės vertę ir pelningumą
- Bendradarbiaukite su redakcijos, rinkodaros, kūrybinės strategijos, klientų aptarnavimo ir reklamos operacijų komandomis
- Nuolat atnaujinkite „Salesforce“ pardavimo piltuvus ir klientų veiklos įrašus
- Renkite savaitines ir mėnesines pajamų prognozes bei galimybių ataskaitas
- Stebėkite reklamos išlaidas, konkurentų veiklą, kategorijų pokyčius ir rinkos pokyčius
Reikalavimai
- 8–12+ metų patirtis skaitmeninės reklamos pardavimo, žiniasklaidos pardavimo, integruotų partnerysčių arba žiniasklaidos agentūros srityje
- Nuoseklūs rezultatai įgyvendinant arba viršijant reikšmingus pajamų tikslus
- Aktyvus tiesioginių prekių ženklų ir agentūrų ryšių tinklas atitinkamose kategorijose
- Patirtis kuriant naujas kategorijas ir pritraukiant naujus klientus
- Tvirta patirtis aukščiausios klasės leidybos, skaitmeninės žiniasklaidos arba turiniu grindžiamoje aplinkoje
- Patirtis kuriant integruotas programas keliose platformose
- Įrodyti gebėjimai ieškoti potencialių klientų, plėtoti, derėtis ir užbaigti šešiaženklės bei septynženklės vertės integruotų žiniasklaidos ir prekių ženklų partnerysčių programas
- Išsamios firminio turinio, vaizdo įrašų, individualių integracijų, didelio poveikio skaitmeninės vaizdinės reklamos, socialinės žiniasklaidos, spaudos, programinės reklamos ir patirtinių rėmimo projektų žinios
- Puikūs pristatymo ir pardavimo istorijų pasakojimo gebėjimai
- Stiprus komercinis mąstymas ir derybų įgūdžiai
- Geri darbo su CRM sistemomis, tokiomis kaip „Salesforce“, ir rinkos informacijos įrankiais įgūdžiai
- Puikūs rašytinės ir žodinės komunikacijos įgūdžiai
- Pageidautinas verslo administravimo, rinkodaros, ekonomikos, komunikacijos ar susijusios srities bakalauro laipsnis; taip pat vertinama lygiavertė praktinė patirtis
Privalumai
- Konkurencingas atlygis
- Sveikata ir gerove grindžiamos naudos
- Apmokamas laisvas laikas
- Darbuotojų išteklių grupės
- Įmonės remiami renginiai
- Parama profesiniam tobulėjimui skirtam mokymuisi
- Mentorystės galimybės
- Karjeros tobulėjimo ištekliai
- Darbuotojų įsitraukimo iniciatyvos
- Pripažinimo apdovanojimai
- 60 000 JAV dolerių komisinių tikslas
- Galima diskrecinė premija