Ziff Davis е компания за дигийни медии и интернет, чието портфолио обхваща над 40 бранда в областите технологии, пазаруване, игри и развлечения, свързаност, здраве и благосъстояние, киберсигурност и маркетингови технологии. Компанията обслужва милиони клиенти по света, като съчетава дигитално съдържание и онлайн услуги със стратегия за сливания и придобивания, подкрепена от експертен опит в индустрията, технологични възможности и инвестиционен опит. Усилията ѝ в областта на корпоративната отговорност включват многообразие, равнопоставеност и приобщаване, както и екологични, социални и управленски инициативи.
Старши мениджър клиенти, партньорства в областта на дигиталната реклама (дистанционна работа)
Ръководи националните рекламни партньорства и растежа на приходите за Dwell и Domino. Продава на премиум рекламодатели интегрирано брандирано съдържание, дигитални, печатни и видео формати, социални медии, преживелищни кампании и персонализирани медийни програми.
Съединени щати85 000 $ – 95 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиПартньор на клиентаПродажбиОписание
- Управлява и разширява национална фуния за продажби в свързани и несвързани категории
- Генерира нови приходи чрез целево търсене на потенциални клиенти, картографиране на акаунти, пазарна информация и контакт с ръководители
- Развива и поддържа отношения с директни клиенти и агенции, старши маркетинг специалисти, CMO, медийни ръководители и инвестиционни екипи
- Спечелва значими и повтарящи се медийни ангажименти
- Превръща предизвикателствата на клиентите, целите на аудиторията и маркетинговите приоритети в интегрирани партньорства, обхващащи брандирано съдържание, видео, дигитални и социални медии, печат, преживелищни кампании и персонализирани активации
- Създава търговски послания, насочени към конкретни категории и аудиториите на Dwell и Domino
- Отговаря за целия цикъл на продажбите — от търсенето на потенциални клиенти и създаването на презентации до преговорите, сключването и подновяването
- Постига или надхвърля индивидуалните цели за приходи, като защитава стойността и рентабилността на партньорствата
- Партнира си с екипите по редакция, маркетинг, креативна стратегия, обслужване на клиенти и рекламни операции
- Поддържа актуални фуниите за продажби в Salesforce и записите за активността на клиентите
- Изготвя седмични и месечни прогнози за приходите и отчети за възможностите
- Следи разходите за реклама, активността на конкурентите, развитието на категориите и промените на пазара
Изисквания
- 8–12+ години опит в продажбите на дигитална реклама, медийни продажби, интегрирани партньорства или медии от страна на агенция
- Последователно доказана способност за постигане или надхвърляне на значими цели за приходи
- Активна мрежа от директни взаимоотношения с брандове и агенции в релевантни категории
- Опит в създаването на нови категории и спечелването на нови клиенти
- Силен опит в премиум издателска дейност, дигитални медии или среди, основани на съдържание
- Опит в изграждането на интегрирани програми на множество платформи
- Доказана способност за търсене на потенциални клиенти, развитие, договаряне и сключване на интегрирани медийни и бранд партньорски програми за шест- и седемцифрени суми
- Задълбочени познания за брандирано съдържание, видео, персонализирани интеграции, дигитална дисплей реклама с висок ефект, социални медии, печат, програматична реклама и преживелищни спонсорства
- Изключителни презентационни умения и способности за разказване на истории в продажбите
- Силна търговска преценка и умения за водене на преговори
- Владеене на CRM системи като Salesforce и инструменти за пазарна информация
- Отлични писмени и устни комуникационни умения
- Предпочита се бакалавърска степен по бизнес администрация, маркетинг, икономика, комуникации или сродна дисциплина; разглежда се и еквивалентен практически опит
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение
- Придобивки, насочени към здравето и благосъстоянието
- Платен отпуск
- Групи за подкрепа на служителите
- Събития, спонсорирани от компанията
- Подкрепа за образование и професионално развитие
- Възможности за менторство
- Ресурси за кариерно развитие
- Инициативи за ангажираност на служителите
- Награди за признание
- Целева комисиона от $60,000
- Възможно дискреционно бонусно възнаграждение