Ziff Davis 是一家数字媒体和互联网公司，旗下拥有 40 多个品牌，业务涵盖科技、购物、游戏与娱乐、连接服务、健康与保健、网络安全以及营销技术等领域。公司服务于全球数百万客户，将数字内容和在线服务与并购战略相结合，并依托行业专业知识、技术能力和投资经验推动发展。公司还致力于履行企业责任，开展多元化、公平与包容，以及环境、社会和治理相关工作。
高级客户经理，数字广告合作伙伴关系（远程）
负责 Dwell 和 Domino 的全国广告合作与营收增长。 向高端营销客户销售涵盖品牌内容、数字、印刷、视频、社交、体验式营销及定制媒体项目的整合方案。
描述
- 管理并拓展覆盖垂直行业和非垂直行业的全国销售管道
- 通过定向开发客户、客户账户 mapping、市场情报和高管外联创造新营收
- 与资深营销人员、首席营销官、媒体高管及投资团队建立并维护直接客户和代理商关系
- 赢得大额、持续性的媒体投放承诺
- 将客户挑战、受众目标和营销重点转化为涵盖品牌内容、视频、数字、社交、印刷、体验式营销及定制激活的整合合作方案
- 针对 Dwell 和 Domino 的受众打造聚焦行业类别的销售叙事
- 负责从客户开发、提案制作到谈判、签约和续约的完整销售周期
- 在保护合作价值和盈利能力的同时，达到或超越个人营收目标
- 与编辑、营销、创意策略、客户服务及广告运营团队合作
- 及时更新 Salesforce 销售管道和客户活动记录
- 提交每周和每月营收预测及商机报告
- 监测广告支出、竞争对手活动、行业类别发展和市场变化
任职要求
- 拥有 8 至 12 年以上数字广告销售、媒体销售、整合合作或代理商媒体业务经验
- 持续达到或超越较高营收目标的业绩记录
- 在相关行业拥有活跃的品牌直客及代理商关系网络
- 具备开拓新行业类别并赢得全新客户的经验
- 具备高端出版、数字媒体或内容驱动型环境的深厚背景
- 具备跨多个平台打造整合项目的经验
- 证明具备开发、拓展、谈判并签下六位数和七位数整合媒体及品牌合作项目的能力
- 深入了解品牌内容、视频、定制整合、高影响力数字展示广告、社交媒体、印刷、程序化广告和体验式赞助
- 出色的演示和销售故事讲述能力
- 出色的商业判断力和谈判能力
- 熟练使用 Salesforce 等 CRM 系统及市场情报工具
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 优先考虑拥有工商管理、市场营销、经济学、传播学或相关学科的学士学位；具备同等实践经验者也会被考虑
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬
- 以健康与福祉为核心的福利
- 带薪休假
- 员工资源小组
- 公司组织的活动
- 支持职业成长的教育资源
- 导师指导机会
- 职业发展资源
- 员工参与计划
- 表彰奖励
- 60,000 美元佣金目标
- 可能获得酌情奖金